藥企高管與屬下一同關(guān)心健康管理
核心提示: 以往,在改善藥企的最終客戶——患者的依從性方面,藥企是不得要領(lǐng)。最近,美國國家衛(wèi)生商業(yè)聯(lián)盟總裁和首席執(zhí)行官安德魯·韋伯(Andrew Webber),從領(lǐng)導(dǎo)者的角度分享了他在這方面的經(jīng)驗(yàn)與感受。
以往,在改善藥企的最終客戶——患者的依從性方面,藥企是不得要領(lǐng)。最近,美國國家衛(wèi)生商業(yè)聯(lián)盟總裁和首席執(zhí)行官安德魯·韋伯(Andrew Webber),從領(lǐng)導(dǎo)者的角度分享了他在這方面的經(jīng)驗(yàn)與感受。
問:為什么現(xiàn)在的藥企掌舵人會如此關(guān)注患者依從性問題?
答(安德魯·韋伯):任何富有經(jīng)驗(yàn)的管理者都應(yīng)該明白,依從性差不僅是對金錢的浪費(fèi),還是加劇患者病情惡化,進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)額外費(fèi)用流失的危險因素。聰明的管理者,應(yīng)該清楚地意識到藥物的依從性是企業(yè)引導(dǎo)醫(yī)生、患者實(shí)施科學(xué)健康管理戰(zhàn)略的一部分。
問:藥企高管怎樣才能更加積極主動地推動健康管理的進(jìn)行?
答:首先,高管與你的員工的基本溝通很重要。必須組建相對固定的工作團(tuán)隊(duì),通過多種方式與你的團(tuán)隊(duì)成員溝通,并形成良好的工作環(huán)境。
其次,是基于價值的利益分析。你必須向下屬傳遞這樣一個信息:藥品的終端使用者人,總會生病或者正患有某種慢性疾病。不管什么原因,如果有人患有某種慢性疾病,對患者個人而言,就會產(chǎn)生大量的醫(yī)療花費(fèi),需要藥企的推廣人員與醫(yī)生共同引導(dǎo),而控制慢性疾病的最有效方式之一,就是堅(jiān)持適度服用有效的藥物。
如果在終端的學(xué)術(shù)推廣過程中,將患者教育、良好動機(jī)、減低費(fèi)用障礙、輔導(dǎo)與咨詢綜合考慮,會使溝通系統(tǒng)更有利于醫(yī)患的長期關(guān)系,進(jìn)而把握和改善患者依從性問題。
問:管理者將如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)在推進(jìn)健康管理上的投入回報?
答:鼓勵用藥依從性,特別是提高慢性疾病管理的基本投資回報率,就是幫助患者降低急診訪問率。事實(shí)上,患者的院外治療有巨大投資回報,把前者與間接健康生產(chǎn)的措施結(jié)合起來,比如減少失訪率,如此一來,企業(yè)就能擁有相當(dāng)大的投資回報了。在這一點(diǎn)上,管理者必須大力推動相關(guān)推廣部門積極操作。
問:你認(rèn)為政府部門能在改善患者的依從性方面能提供給企業(yè)哪些幫助?
答:一開始我就用了比較效果的研究方式。首先要注意的是藥物在改善健康狀況和治療疾病方面是否有效,藥企必須做的基礎(chǔ)性工作,就是比較效果研究中來自政府和社會兩方面的投入。
以美國聯(lián)邦立法改革為例,我們已經(jīng)有醫(yī)療補(bǔ)助計劃、醫(yī)療保險改革中心CMS方面的創(chuàng)新,要知道,一個價值數(shù)10億美元的補(bǔ)助計劃,將成為創(chuàng)新改革的催化劑。因此我建議,政府應(yīng)鼓勵公共和私營機(jī)構(gòu),也包括納稅人,在協(xié)調(diào)一致的戰(zhàn)略上能夠達(dá)成共識,無論他們的支付提供者是否相同。
另一方面,政府制定的政策需要從私營機(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)許多東西,同時,私營機(jī)構(gòu)也需要了解聯(lián)邦政府公共部門的方案或項(xiàng)目的投資、承諾和策略,互相促進(jìn),一舉多得。
責(zé)任編輯:露兒
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