賽諾菲的盤算

　　賽諾菲-安萬特一向在中國銷售的是心血管類、腫瘤類、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、疫苗類藥物等“高端產(chǎn)品”，此次并購以生產(chǎn)維生素和礦物質(zhì)OTC產(chǎn)品為主的民生藥業(yè)，似乎“不太合理”。

 　　一個(gè)不為外界所知的情況是，隨著越來越多專利藥的到期，賽諾菲-安萬特在全球處方藥市場(chǎng)上的銷售額增長率也開始下滑。因此近兩年，不僅賽諾菲-安萬特，很多跨國公司都開始在非處方藥市場(chǎng)上尋求新的發(fā)展空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國OTC市場(chǎng)是僅次于美國的全球第二大市場(chǎng)，2009年的市場(chǎng)規(guī)模約為70億歐元，其中維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品是最大的類別，占OTC總量的25%，有接近20億歐元的市場(chǎng)規(guī)模。

　　“這是賽諾菲-安萬特第一次在中國投入非處方藥，目前公司非?？春弥袊翘幏剿幨袌?chǎng)。”賽諾菲-安萬特的有關(guān)人士稱，市場(chǎng)調(diào)查顯示，自2005年以來，中國健康藥業(yè)市場(chǎng)的年復(fù)合增長率約11%。隨著城市化進(jìn)程持續(xù)深化、消費(fèi)者可支付能力不斷提高、自我醫(yī)療趨勢(shì)日益發(fā)展、藥房連鎖的發(fā)展壯大以及零售端產(chǎn)品的豐富，國內(nèi)健康藥業(yè)市場(chǎng)在今后數(shù)年將繼續(xù)保持良好增長勢(shì)頭。

　　面對(duì)誘人的市場(chǎng)空間，外資公司想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，自建渠道、樹立品牌以及等待審批，整個(gè)過程即使順利，也是十分漫長的，因此并購無疑是一條捷徑。

　　在中國的OTC市場(chǎng)中，跨國醫(yī)藥公司約占據(jù)30％的市場(chǎng)份額，國內(nèi)藥企約占70％左右的市場(chǎng)份額。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，在中國的OTC市場(chǎng)上，雖然不乏哈藥集團(tuán)、同仁堂(600085,股吧)這樣的大型企業(yè)和知名品牌，但大多數(shù)都是資金和技術(shù)實(shí)力相對(duì)較弱的中小型企業(yè)。

　　對(duì)跨國公司而言，他們選擇并購對(duì)象最重要的兩點(diǎn)因素正是品牌和渠道。賽諾菲-安萬特大中華區(qū)副總裁衛(wèi)平就直言，由于品牌和渠道難以短時(shí)間建立，所以收購最重要的標(biāo)準(zhǔn)是看這兩點(diǎn)。

　　實(shí)際上，在宣布獲批并購民生藥業(yè)之前的幾天，賽諾菲-安萬特已經(jīng)低調(diào)完成了另一筆重要收購：2010年10月28日，賽諾菲-安萬特集團(tuán)宣布與BMP太陽石集團(tuán)公司簽署了控股權(quán)收購最終協(xié)議。正是這筆交易，使賽諾菲-安萬特得以進(jìn)入中國醫(yī)藥市場(chǎng)最大的兩塊細(xì)分市場(chǎng)：維他命及礦物質(zhì)補(bǔ)充營養(yǎng)品與感冒藥市場(chǎng)。

　　BMP太陽石的前身是總部在中國北京的北京美華醫(yī)藥公司，該公司于2005年在美國納斯達(dá)克上市。BMP太陽石的主要產(chǎn)品是小兒和婦女用藥，擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌，其中“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌，而“康婦特”則是著名婦女衛(wèi)生用品品牌。BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品。BMP太陽石的健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要通過零售網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。

　　賽諾菲-安萬特首席執(zhí)行官魏巴赫表示：“收購BMP太陽石將為我們帶來全新的分銷渠道，助推健康藥業(yè)中國業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)騰飛。中國醫(yī)藥市場(chǎng)在今后數(shù)年間三分之一的銷售將來自于這些渠道。通過此次戰(zhàn)略性收購，賽諾菲-安萬特強(qiáng)化了在中國市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)地位。”

　　連續(xù)成功并購BMP太陽石、民生藥業(yè)，使賽諾菲-安萬特集團(tuán)一舉成為中國建康藥業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先企業(yè)，在維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充品和感冒咳嗽這兩個(gè)OTC最大的細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

　　賽諾菲-安萬特中國健康藥業(yè)部總經(jīng)理、杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司總經(jīng)理梁偉強(qiáng)透露，預(yù)計(jì)今年21金維他的銷量為5億元人民幣，在三到五年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額。

　　但是，賽諾菲-安萬特想借助“21金維他”在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并非易事。“從當(dāng)下情況看，維生素市場(chǎng)已近乎紅海。賽諾菲的優(yōu)勢(shì)一是資金實(shí)力，二是洋品牌，但憑借這兩條很難撼動(dòng)在中國市場(chǎng)打拼許久的拜耳、惠氏等。”王博認(rèn)為。

　　其實(shí)，無論是維生素還是感冒藥產(chǎn)品，歷來都是醫(yī)藥企業(yè)在OTC市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。如何在并購之后利用好中國企業(yè)原有的渠道、資源優(yōu)勢(shì)是考驗(yàn)賽諾菲-安萬特的第一道題；如何發(fā)揮賽諾菲-安萬特的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深耕相關(guān)市場(chǎng)，是要花費(fèi)這家跨國公司更多心思的另一道題。同時(shí)，我們也不免擔(dān)心，“21金維他”、“好娃娃”這樣的本土品牌今后還能在市場(chǎng)上保留多久？

　　用暗潮涌動(dòng)來形容眼下的醫(yī)藥并購市場(chǎng)，可謂恰如其分。面對(duì)這個(gè)潛力巨大又極度分散、亟待整合的龐大市場(chǎng)，外資藥商們已經(jīng)不滿足于在此地單純銷售、建廠以及設(shè)立研發(fā)中心。在中國市場(chǎng)打拼了數(shù)年，他們從未像此刻這樣激進(jìn)而“野蠻”地展開并購。過去絲毫不能入他們法眼的中國藥企，為何在此刻突然成了“香餑餑”？