成長的故事之動銷從招牌下手
(0)核心提示： 吳金勝性格外向，為人熱心，在同事間口碑還不錯，他是看了當?shù)赝韴笠粍t招聘啟事后，成為某醫(yī)藥公司駐云南辦事處醫(yī)藥代表的。
吳金勝性格外向，為人熱心，在同事間口碑還不錯，他是看了當?shù)赝韴笠粍t招聘啟事后，成為某醫(yī)藥公司駐云南辦事處醫(yī)藥代表的。
經(jīng)過1個星期的培訓后，底薪只有800元的吳金勝信心滿滿地帶著行李和100本產(chǎn)品手冊來到了曲靖，這個市場由他一個人負責。這家公司銷售一種中藥OTC產(chǎn)品，為抗腫瘤輔助用藥，零售價格較高，且不止一家企業(yè)生產(chǎn)。該產(chǎn)品既不在醫(yī)保目錄，也非基本藥物，公司沒人負責為該藥投標，產(chǎn)品自然進不了醫(yī)院。唯一的優(yōu)勢是，產(chǎn)品的效果還不錯。
沒有醫(yī)藥銷售經(jīng)驗的吳金勝碰到了大難題。要讓這個產(chǎn)品進入醫(yī)院，那可真是“難于上青天”。經(jīng)過一番考慮后，吳金勝決定先讓產(chǎn)品打進藥房。經(jīng)過努力，大藥房給產(chǎn)品安排了一個比較好的陳列位置。但如何把產(chǎn)品賣出去，卻讓吳金勝輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
他發(fā)現(xiàn)這家大藥房的招牌比較陳舊，就建議老板換掉招牌，并承諾招牌制作費用由公司負責。老板欣然應允。不到半個月，藥店就掛上了新的招牌。新招牌很醒目，上面自然少不了吳金勝所推廣產(chǎn)品的包裝盒和功效介紹。接著，開始有腫瘤患者關注這個產(chǎn)品了，有時候1星期只能賣1~2盒，但產(chǎn)品宣傳手冊每天都有人來柜臺拿，100本很快發(fā)完了。
吳金勝立刻向公司申請了1000本產(chǎn)品手冊，同時加快開發(fā)醫(yī)院旁邊的藥店，和當?shù)匾患夷[瘤藥品專賣店建立了較好的關系。這個在當?shù)孛麣獠恍〉乃幍杲o了他一個堆頭，邀請他參加藥店的各種活動。
產(chǎn)品動銷后，吳金勝除了做好終端拜訪、終端陳列和價格維護外，還請公司派市場部經(jīng)理為這些藥店的店長、店員做培訓，深受藥店好評，產(chǎn)品的銷售量越來越大。
吳金勝的經(jīng)驗后來在該公司整個云南省市場推廣，許多同行對他交口稱贊，都說他才是真正的醫(yī)藥代表，給當?shù)蒯t(yī)藥市場帶來了一股清新的空氣！
責任編輯：露兒
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