民營(yíng)醫(yī)院巧向媒體借力
核心提示:醫(yī)療電視廣告遭到封殺,這種事情對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō),絕不是什么好消息。因?yàn)橛袛?shù)字統(tǒng)計(jì),民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療廣告比例占到了總數(shù)量的70-80%,不讓做電視醫(yī)療廣告
醫(yī)療電視廣告遭到封殺,這種事情對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō),絕不是什么好消息。因?yàn)橛袛?shù)字統(tǒng)計(jì),民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療廣告比例占到了總數(shù)量的70-80%,不讓做電視醫(yī)療廣告,幾乎等同于把靠打廣告提高知名度的民營(yíng)醫(yī)院封上了半邊嘴,但這是政策,誰(shuí)也左右不到的。誰(shuí)讓自己行業(yè)不自律,最終咽下了自己釀造的苦酒。
失去了電視廣告就沒(méi)有了其它的辦法了嗎?其實(shí)不然,只要好好動(dòng)下腦子,仔細(xì)策劃一下,運(yùn)作媒體的新聞傳播,一樣能達(dá)到提高知名度的目的。筆者曾在報(bào)社工作一年的時(shí)間,深知新聞媒體的習(xí)慣,如果是商業(yè)性的報(bào)道,你就是給錢,它也不愿意給你發(fā)一個(gè)字,但如果你的商業(yè)活動(dòng)具有了新聞,記者們靠著靈敏的嗅覺自己也會(huì)找上門來(lái),更何況,現(xiàn)在的民營(yíng)醫(yī)院天天做廣告,給它送鈔票,找?guī)讉€(gè)記者給報(bào)道一下,做個(gè)順?biāo)饲?,也是很自然的事情?/p>
但前提是商業(yè)活動(dòng)一定要有較強(qiáng)的新聞性。那么如何能達(dá)到商業(yè)活動(dòng)具有新聞性呢?一句話,策劃新聞!比如說(shuō),眼下很多民營(yíng)醫(yī)院都是八仙過(guò)海,各顯其能,挖空心思請(qǐng)來(lái)各路專家做義診,可是很多醫(yī)院錢不少花,專家的使用卻沒(méi)用到及至。他們常規(guī)的做法就是專家來(lái)之前,打幾期廣告,然后專家在醫(yī)院一坐,就等這患者上門了。殊不知,這樣的請(qǐng)專家,在民營(yíng)醫(yī)院的公信度還不夠的情況下,到頭來(lái)肯定是得不償失,投入大,收益小,反正來(lái)不來(lái)人不是專家的事情,時(shí)間一到,揣起來(lái)鈔票就會(huì)走人也不管人家的事情。
為什么會(huì)有這樣的效果,這就涉及到策劃中的點(diǎn)和面的問(wèn)題。專家是點(diǎn),怎么把點(diǎn)擴(kuò)大到面,需要策劃運(yùn)作,把一件孤立的事情與其它事件聯(lián)系到一起,就能達(dá)到一個(gè)較大的影響力。首先來(lái)什么專家,應(yīng)該與媒體配合,前期先進(jìn)行預(yù)熱,接著把專家的行程有個(gè)系統(tǒng)的安排,如果是婦科專家,可以聯(lián)合衛(wèi)生部門組織一個(gè)基層的醫(yī)生免費(fèi)培訓(xùn),這樣有政府的參與活動(dòng),媒體肯定報(bào)道,然后再與衛(wèi)校聯(lián)系,給學(xué)生們做一次講座,這樣的事情,不用醫(yī)院出面,學(xué)校就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系媒體,對(duì)這件事情進(jìn)行報(bào)道,然后醫(yī)院可以聯(lián)系一個(gè)或幾個(gè)比較貧困家庭的婦女,與婦聯(lián)部門聯(lián)合,組織義診或相關(guān)救助,又因?yàn)橛泄俜絽⑴c,媒體也同樣會(huì)進(jìn)行報(bào)道,這樣看來(lái),請(qǐng)一個(gè)專家一件事情,就可以連續(xù)策劃幾個(gè)與之相關(guān)的事件,使媒體反復(fù)對(duì)這件事情進(jìn)行報(bào)道,從而達(dá)到擴(kuò)大醫(yī)院自身知名度的最終目的。
巧妙運(yùn)用媒體,可以對(duì)事件進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道,從而達(dá)到擴(kuò)大醫(yī)院知名度的目的。比如一家醫(yī)院想做一次大范圍的義診活動(dòng),如果是常規(guī)的活動(dòng),即使媒體報(bào)道可能也就是一個(gè)豆腐塊的文章,好的情況下,配發(fā)一張照片。
但是筆者如果運(yùn)做這次活動(dòng),會(huì)這樣考慮,首先要確定一個(gè)公益主題,這個(gè)主題的確定一定是與自己的醫(yī)院重點(diǎn)要發(fā)展的科室或開展的業(yè)務(wù)相關(guān),然后聯(lián)系衛(wèi)生部門,與媒體聯(lián)合行動(dòng),把公益活動(dòng)變成具有官方色彩的活動(dòng),讓媒體參與,擴(kuò)大的媒體的宣傳力度,如果條件可能的話,專門開辟一個(gè)專欄,醫(yī)院配備自己的記者,跟蹤報(bào)道,同時(shí)這個(gè)活動(dòng)也可以招募一些實(shí)習(xí)的學(xué)生,開展健康普查活動(dòng),活動(dòng)車、人員都要有統(tǒng)一的標(biāo)志,走到那里就有當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生所聯(lián)合開展活動(dòng),這樣的活動(dòng)可以隨醫(yī)院自身的考慮,持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間,無(wú)須質(zhì)疑,無(wú)論從提高醫(yī)院的影響力還是就診率都有好處。這樣做的好處是,不但公益事情做了,得到了名聲,而且因?yàn)槠詹?,也獲得了患者的第一手資料,剩下的事情就是如果針對(duì)自己的患者名單進(jìn)行營(yíng)銷。
最后,民營(yíng)醫(yī)院還可以借助當(dāng)?shù)刂耸炕虍?dāng)?shù)匦侣劽襟w正在炒做的新聞事件,積極參與來(lái)達(dá)到自己的宣傳目的,所以這就需要我們管理者,要特別關(guān)注當(dāng)?shù)氐男侣劥笫?,隨時(shí)與媒體保持密切聯(lián)系,真正做到借力提高自己品牌的知名度。
責(zé)任編輯:露兒
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