不知不覺(jué)中，筆者從事藥品臨床銷售工作已經(jīng)好幾年了。有時(shí)靜下來(lái)想想，藥品銷售工作用百感交集來(lái)形容一點(diǎn)也不夸張！

　　筆者在開(kāi)發(fā)醫(yī)院之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)臨床，對(duì)藥品銷售這個(gè)行業(yè)很陌生。經(jīng)過(guò)公司簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后，筆者被分配到浙江省的一個(gè)地級(jí)市，開(kāi)發(fā)一家最大的三甲醫(yī)院。剛到市場(chǎng)，筆者兩眼一抹黑，惟一的經(jīng)驗(yàn)是公司老業(yè)務(wù)員的一些指點(diǎn)，更多的東西要靠自己去摸索、去領(lǐng)悟。

　　筆者推介的產(chǎn)品是一只創(chuàng)新藥。第一次去見(jiàn)藥劑科主任時(shí)，筆者很緊張：“××主任您好！我是××藥業(yè)的醫(yī)藥代表，我們公司有一只創(chuàng)新藥曾經(jīng)在你們醫(yī)院用過(guò)。”主任看了看產(chǎn)品彩頁(yè)，慢悠悠地告訴筆者，這只藥醫(yī)院已經(jīng)停用多年，不想再用了，因?yàn)閲?guó)家最近批了不少類似的品種。

　　筆者壓低聲音：“能不能考慮恢復(fù)這個(gè)品種在咱們醫(yī)院的銷售？它的效果真的不錯(cuò)。”主任的反應(yīng)很冷淡：“門兒都沒(méi)有！”這個(gè)藥劑科主任可能看出筆者剛出來(lái)做藥，敷衍一下就對(duì)筆者下了逐客令！ 

　　第一次拜訪就這樣無(wú)疾而終。走出主任辦公室時(shí)，筆者心里五味雜陳，但筆者是一個(gè)不服輸?shù)娜?，?jīng)過(guò)一夜的思慮，筆者打算決不放棄。接下來(lái)的一個(gè)多月里，筆者天天上那家醫(yī)院，找主任，軟磨硬泡。如此N次，仍未果。

　　有一天，筆者又去了藥劑科。主任不在，決定死等，一個(gè)半小時(shí)后，主任晃晃悠悠地進(jìn)了辦公室，看到筆者在一旁，也不理睬，筆者硬著頭皮跟了進(jìn)去。剛?cè)胱?，主任電話響了，筆者隱約聽(tīng)到“5米”、“手稈”、“魚簍”等字眼……當(dāng)天下午，筆者當(dāng)即挑了套高檔漁具，次日中午下班時(shí)間候在主任家屬院門口準(zhǔn)備送禮，哪知主任執(zhí)意不收。那天艷陽(yáng)高照，筆者計(jì)上心頭：聯(lián)絡(luò)感情，何不請(qǐng)主任去釣魚？果然，主任沒(méi)有拒絕這個(gè)邀請(qǐng)，我們一邊釣魚，一邊聊天，氣氛很輕松，全無(wú)往日的沉重。在筆者安排了幾次這樣的活動(dòng)后，我們成了無(wú)話不談的朋友。過(guò)了一段時(shí)間，筆者接到了主任的電話，說(shuō)是已經(jīng)讓采購(gòu)安排本公司的產(chǎn)品，恢復(fù)進(jìn)藥，讓筆者趕緊遞送產(chǎn)品物價(jià)批文備案。一切都很順利，功到自然成！

　　如今回想起來(lái)，新人剛做市場(chǎng)肯定經(jīng)驗(yàn)不足、門道不清，惟一能做的就是勤奮，勤奮工作，勤于思考。這次難忘的經(jīng)歷讓筆者受益匪淺，任何事只要用了心，盡了力，就一定會(huì)有回報(bào)！