2009年，俄羅斯政府制定制藥工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確未來10年國產(chǎn)藥品市場銷售額占有率達到50%，市場銷售量占有率達到90%，藥品出口額提高8倍，新藥生產(chǎn)量提高1倍。經(jīng)過兩年的發(fā)展，俄政府有關(guān)醫(yī)藥扶持政策成效初顯。圣彼得堡、葉卡捷林娜堡、卡盧加、雅羅斯拉夫等地建立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集群區(qū)域和經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，吸引國外醫(yī)藥企業(yè)投資建廠，進行藥品本土化生產(chǎn)。2010年Novartis公司在俄建廠，預(yù)計5年內(nèi)投資5億美元。

俄羅斯醫(yī)藥市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，中俄醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互補性強，具有廣闊的發(fā)展前景。但中國醫(yī)藥企業(yè)要成功進入俄羅斯醫(yī)藥市場并求得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要選擇合適的市場開拓戰(zhàn)略和利用好各種機會和平臺。

首先，醫(yī)藥企業(yè)要堅定市場開拓信心，耐心、穩(wěn)步推進，不要急于求成。俄羅斯醫(yī)藥市場長期被歐美醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品壟斷，市場對中國醫(yī)藥產(chǎn)品的認識需要一定的時間。同時，由于在俄市場開放初期，部分中國企業(yè)采取了不適當?shù)氖袌龈偁幉呗裕S多俄羅斯人對中國產(chǎn)品質(zhì)量的認識趨于負面，加上國際市場存在對中國個別藥品質(zhì)量炒作的現(xiàn)象，絕大多數(shù)中國醫(yī)藥品牌企業(yè)、產(chǎn)品沒有為俄羅斯市場認知。中國醫(yī)藥企業(yè)開拓市場需要一個較長的過程。以哈藥集團為例，2001年，哈藥集團在俄羅斯注冊了頭孢唑林鈉制藥商標，成為第一個在俄羅斯注冊成功的中國醫(yī)藥企業(yè)，直至2011年初該集團在俄羅斯建設(shè)的首家藥廠才正式投產(chǎn)。

藥品質(zhì)量事關(guān)使用者的生命和健康，確保藥品質(zhì)量是每一個醫(yī)藥企業(yè)的社會責(zé)任。醫(yī)藥企業(yè)要堅持以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，決不能以降低質(zhì)量的低價戰(zhàn)略拓展俄羅斯市場。在俄羅斯醫(yī)藥市場，不論是消費者還是競爭對手，質(zhì)量意識都非常強。2014年，俄羅斯藥品生產(chǎn)企業(yè)將執(zhí)行歐洲質(zhì)量標準。這些因素要求有意開拓俄羅斯醫(yī)藥市場的中國企業(yè)必須把藥品質(zhì)量放在首位，在確保質(zhì)量的前提下，提高中國醫(yī)藥產(chǎn)品的性價比，增強其在俄羅斯醫(yī)藥市場的競爭力。

目前，俄羅斯醫(yī)藥市場對外國醫(yī)藥產(chǎn)品的依賴程度較高，藥品進口設(shè)置的門檻相對不是太高，中國醫(yī)藥企業(yè)要盡早取得俄羅斯醫(yī)藥市場通行證，爭取市場先發(fā)優(yōu)勢。由于市場開拓是個漫長的過程，隨著俄羅斯國家醫(yī)藥戰(zhàn)略的調(diào)整，醫(yī)藥市場的準入政策必將趨嚴。

此外，俄羅斯醫(yī)藥市場蘊含多種市場機會，中國醫(yī)藥企業(yè)可采取靈活多樣的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品出口或合作。在俄羅斯，中國企業(yè)可直接向當?shù)夭粩喑砷L的制藥企業(yè)出售制藥原料，或發(fā)揮制劑產(chǎn)品的優(yōu)良性價比優(yōu)勢直接出口，也可抓住俄發(fā)展本土醫(yī)藥企業(yè)的契機，通過投資合作帶動原料和技術(shù)出口。中國的中藥保健品則可以直銷的方式進行銷售，也可與當?shù)氐母呒夝B(yǎng)生會所開展合作，推廣產(chǎn)品。

據(jù)介紹，作為國內(nèi)最大和最權(quán)威的醫(yī)藥進出口行業(yè)組織，中國醫(yī)藥保健品進出口商會支持昆明滇虹制藥、神威藥業(yè)等公司在俄成功注冊了9個保健品產(chǎn)品。該商會還組織開展專項商品調(diào)研、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在俄羅斯的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，并“走出去”舉行多雙邊國際交流活動，為醫(yī)藥企業(yè)赴俄開展貿(mào)易投資創(chuàng)造條件。

 俄羅斯醫(yī)藥市場遍地是“金”

縱觀近十年的中俄醫(yī)藥貿(mào)易，2006年之前中俄醫(yī)藥貿(mào)易持續(xù)逆差態(tài)勢。近五年，我對俄醫(yī)藥出口增幅已達到兩位數(shù)，俄羅斯作為新興醫(yī)藥市場的潛力已經(jīng)凸顯。中國醫(yī)藥業(yè)應(yīng)加快產(chǎn)品注冊步伐，加強與俄羅斯客戶的聯(lián)系溝通，獲俄市場開拓先機。

　　2011年中俄醫(yī)藥貿(mào)易增長迅速，1~7月份進出口總額達4.8億美元，同比增長45%，其中出口額為4.6億美元，同比增長52%。在各大類出口商品中，增幅最大的是中藥，同比增幅達到174.3%；其次為醫(yī)療器械，同比增加74.4%；西藥類商品繼續(xù)保持平穩(wěn)增勢，增幅為38.4%。

　　中藥商品在對俄醫(yī)藥產(chǎn)品出口中占比最小，但是發(fā)展勢頭最為迅猛。2010年，中藥出口俄羅斯711萬美元，同比增50%；2011年1~7月，中藥類產(chǎn)品對俄出口為620萬美元，同比增長174%。中藥大部分商品對俄出口增幅都在100%以上，保健品對俄出口增幅達到1768%，中藥材出口增幅達到221%。

　　中藥產(chǎn)品出口強勁增幅主要得益于兩方面原因：一是俄羅斯民眾保健意識的增強，對天然產(chǎn)品認知理念有所提升，對中藥商品的需求增幅明顯；二是俄羅斯監(jiān)管中藥的法律法規(guī)相較于其他西方國家更為寬松，尤其是保健品進入俄羅斯更為便捷，渠道相對暢通。這都為中藥商品輸俄提供了有利條件。

　　1~7月，我西藥類產(chǎn)品出口俄羅斯達2.6億美元，同比增長38%。西藥原料仍是我出口俄羅斯西藥商品的主力，出口額達1.97億美元，同比增長24%，占西藥商品出口額的75.8%；出口品種以氨基酸類和抗生素類原料為主。

　　近年來，生化藥成為我出口俄羅斯醫(yī)藥產(chǎn)品的新生力量。2010年出口額為3328.2萬美元，同比增長80.5%；2011年1~7月，生化藥出口5500萬美元，同比增長200%。

　　相比于西成藥，我國生化藥在研發(fā)、生產(chǎn)、專利技術(shù)等各方面都更具有競爭力，生化藥已越來越受到俄羅斯市場的歡迎，生化藥出口正呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　醫(yī)療器械類產(chǎn)品出口前景看好中加快在俄產(chǎn)品注冊步伐

　　俄羅斯我醫(yī)療器械的主要出口國之一，近年我對俄出口增速加快。2010年我對俄出口2.38億美元，同比增長了48%；1~7月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品對俄出口為1.9億美元，同比增長74%。

　　其中，附加值較高的醫(yī)院診斷與治療設(shè)備出口異軍突起，去年出口額首次突破1億美元大關(guān)。

　　今年前7月，出口額達1.01億美元，同比增加115%。隨著俄羅斯醫(yī)療保健體系的進一步完善以及醫(yī)療機構(gòu)設(shè)備更新?lián)Q代期的來臨，俄對我醫(yī)療器械的需求還將進一步加大。

　　作為金磚五國成員，目前俄羅斯社會相對穩(wěn)定，經(jīng)濟狀況日漸好轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)專家普遍看好俄羅斯的醫(yī)藥市場。專家預(yù)測，2011年俄羅斯藥品市場容量將達到4000億~5000億盧布，人均（考慮到人口增長）藥品消費水平將達到歐洲平均水平。

　　根據(jù)《俄羅斯聯(lián)邦2020年前長期社會經(jīng)濟發(fā)展的方案》預(yù)測，2020年之前，俄羅斯藥品市場規(guī)模將達到1.5萬億盧布。俄羅斯巨大的醫(yī)藥市場為我國醫(yī)藥出口企業(yè)提供商機。

　　因俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯三國已經(jīng)達成關(guān)稅同盟的協(xié)議，醫(yī)藥商品在三國通關(guān)將變得更加便利，且永久有效，這為更多醫(yī)藥企業(yè)進入俄羅斯乃至獨聯(lián)體國家市場提供了便利。

　　另外，保健品在俄羅斯比較容易以直銷模式進行宣傳和銷售，這一模式不同于我國常規(guī)保健品銷售方式。

 中國質(zhì)優(yōu)價廉醫(yī)藥產(chǎn)品受到俄羅斯市場歡迎

據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)滿洲里海關(guān)介紹，中國生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品受到俄羅斯醫(yī)藥市場青睞，據(jù)統(tǒng)計，２０１０年滿洲里關(guān)區(qū)出口醫(yī)藥品１６９．８噸，同比增長１．１倍；出口值２３５．７萬美元，增長５６．２％。

　　據(jù)了解，滿洲里關(guān)區(qū)出口的醫(yī)藥產(chǎn)品主要種類為維生素Ｃ及其衍生物。２０１０年滿洲里關(guān)區(qū)出口未混合的維生素Ｃ及其衍生物１０４．５噸，增長３．９倍，占同期關(guān)區(qū)醫(yī)藥品出口總量的６１．５％；中式成藥出口６１．８噸，增長５３．４％，占出口總量的３６．４％；出口其他醫(yī)藥品３．５噸，占出口總量的２．１％。

　　據(jù)分析，２０１０年以來，中國醫(yī)藥工業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，特別是國內(nèi)關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的利好政策出臺頻繁，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了有利的外部條件，拉動了醫(yī)藥市場需求。同時，俄羅斯醫(yī)藥市場規(guī)模逐步擴大，需求增長。

　　滿洲里口岸是中國最大的陸路口岸，主要承擔中俄兩國的貨物進出口業(yè)務(wù)。