藥品零售終端整合大幕早已拉開,隨著整合體孕育步向成熟期,陣痛必然到來。醫(yī)藥經(jīng)濟報記者獲悉,西南地區(qū)太極系旗下的零售品牌就正在整合中痛并快樂著。

“四合二”的驚喜與代價

重慶沙坪壩天星橋處的沙坪大藥房最近在大興土木,重新裝修后要將招牌改為“桐君閣大藥房”。據(jù)了解,即將換招牌的不止沙坪大藥房一家,主要布局四川綿陽的天誠大藥房旗下所有門店也將改名為太極大藥房。

據(jù)知情者透露,上市公司太極集團旗下還擁有桐君閣和西南藥業(yè)兩大上市公司,為了化解資源重復設置帶來的高成本壓力,太極、桐君閣、西南藥業(yè)3家上市公司將整合的傳聞由來已久,“此番其旗下零售品牌開始整合,或是整個太極系整合的揭幕。”

據(jù)悉,太極集團定下的目標是:太極大藥房、桐君閣大藥房、天誠大藥房及沙坪大藥房將四合為二,即到今年年底前,綿陽等地的1100多家天誠大藥房全部更名為太極大藥房,而重慶市內(nèi)的10多家沙坪大藥房則變身為桐君閣大藥房。為何不把所有品牌集合成一個更大的品牌,太極方面的考慮是:“桐君閣大藥房畢竟是一個百年品牌,在重慶市乃至國內(nèi)的知名度較高,顧客的忠誠度必須照顧到,而在四川一帶,太極大藥房的知名度則更高一些,故而形成雙品牌格局。”

目前,桐君閣大藥房有直營、加盟門店7500多家,天誠大藥房和太極大藥房各有1000多家門店,合并后,太極大藥房的數(shù)量將翻番。據(jù)悉,太極集團計劃未來3年,兩個品牌的直營門店要達到1000家、加盟門店達到1萬家的規(guī)模,即需增加門店1000多家。

近年來,大連鎖品牌紛紛通過收購、控股等方式擴張地盤,醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃提高行業(yè)集中度的指向,更加劇了這一進程。只不過,整合之后的消化和吸收是要付出一定代價的,而太極系的整合僅限于內(nèi)部,整合成本或相對節(jié)約。

不過,據(jù)重慶桐君閣股份有限公司總經(jīng)理余勇透露,沙坪大藥房與天誠大藥房的1100多家藥店更名,光換招牌一項就要花費300多萬元。“更換招牌需要同步統(tǒng)一門店的裝修風格,在物價高企的今天,裝修費用自然不菲,隨后每家門店還要更新名片、公函、價格標簽等,總費用堪稱一筆巨資,對毛利率日漸微薄的藥店而言,代價委實不小。”一位業(yè)內(nèi)人士如是指出。

難以回避的多重尷尬

據(jù)了解,此前可見的業(yè)內(nèi)多宗大手筆并購,無不對更換招牌之舉慎之又慎。廣東大參林連鎖藥店到異地實施并購,大多選擇主要控股權(quán)在51%以上,原門店留有一定控股權(quán),且保留原品牌,以免對消費者尤其是會員顧客的忠誠度造成負面影響。此后,大參林并購河南健康人,曾嘗試將健康人的全部門店招牌更改為“大參林”,孰料原“健康人”品牌再現(xiàn)鄭州街頭,對其布局河南市場造成不小障礙。因此,大連鎖都會盡量避免更換品牌,“起碼不能操之過急,早期或可采取大小品牌同時出現(xiàn)在門店招牌的辦法,讓消費者有一個接受的過程,也能對母品牌的提升產(chǎn)生一定作用。”大參林董事長柯云峰指出。

但若并購了2家以上的本地品牌,保留原品牌繼續(xù)運作也會遭遇尷尬。今年5月,國藥控股在北京實施的內(nèi)部并購就面臨同室操戈的難題。5月10日,國藥股份發(fā)布公告稱,轉(zhuǎn)讓其所持有的北京國大藥房連鎖有限公司74%的股權(quán)給國藥控股國大藥房有限公司(下簡稱國大藥房),如此,國大藥房在北京理順了內(nèi)部品牌整合之要務,一并納入國藥集團的統(tǒng)一管理,為國大藥房未來單獨上市、打造零售“巨無霸”邁上了又一個臺階。但麻煩也接踵而至——

北京零售藥店四大家族之一的金象大藥房在京赫赫有名,其母公司是上海復星集團。復星集團一直在零售終端實施“北金象、南復美(復美益星)”戰(zhàn)略,而國藥控股是由國藥集團出資51%、復星集團出資49%組建而成,如此一來,國大藥房與北京金象既有競爭關(guān)系,彼此又是親戚,業(yè)態(tài)定位也基本相同,難免給外界手足相殘的感覺。“由于先天布局的區(qū)域已定,京城移址開店又難于登天,這兩大品牌如果要錯位發(fā)展,恐怕近期內(nèi)難以實現(xiàn)。”京城一位同行直言雙方面臨的困境。

也許正是吸收了國藥系的這一教訓,太極系才會有選擇地下重本整合旗下品牌,至少在落腳點處就避免了同業(yè)競爭的可能。據(jù)悉,太極系屬下還有西部醫(yī)藥商城等營業(yè)面積過千平方米甚至數(shù)千平方米的平價大藥房,年銷售額在國內(nèi)同行中名列前茅,本次整合雖然考慮到了重慶內(nèi)外市場的特點,但并沒有將西部醫(yī)藥商城并到這兩大零售品牌旗下,而是揚長避短,形成中藥傳統(tǒng)品牌(桐君閣)、現(xiàn)代連鎖品牌(太極)和平價大賣場(西部醫(yī)藥商城)3種業(yè)態(tài)共存的格局。

劍指終端配送

記者在采訪中發(fā)現(xiàn),有工商業(yè)背景的企業(yè)搶占終端市場其實另有圖謀。太極大藥房與天誠大藥房雖然占據(jù)了四川成都、綿陽2個主要城市,但據(jù)余勇介紹,以前各連鎖藥房單獨采購,沒能形成合力,采購和配送成本一直居高不下。整合后,光桐君閣每年為連鎖藥房采購的上百億元藥品,就可以降低3%~5%的采購成本,折算下來,這個價格可達3億~5億元。

“科盟的成立改變了四川省原來的商業(yè)格局,使太極集團不得不重新審視和調(diào)整商業(yè)布局,而整合零售終端品牌更便于物流配送、節(jié)約成本。”成都一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認為太極集團的整合舉動事出有因。

盡管遭受同業(yè)競爭困擾,國大藥房目前仍在二三線城市高價收購區(qū)域品牌連鎖,對此,業(yè)內(nèi)人士指出:“財大氣粗的國大藥房應是將此(整合的負面影響)視為戰(zhàn)略性虧損,以實現(xiàn)母公司國藥集團布點全國的整體戰(zhàn)略。以工業(yè)和物流見長的國藥集團一旦順利布局好全國市場,將會讓其工業(yè)和商業(yè)實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。”這一觀點得到了國藥系有關(guān)負責人“先有規(guī)模再有利潤”的戰(zhàn)略回應。

太極集團又何嘗不是如此,其發(fā)家于工業(yè),后控股重慶商業(yè)巨頭桐君閣,再通過零售門店搶占市場,“大工業(yè)或商業(yè)在終端經(jīng)歷的陣痛必然是利大于弊。”業(yè)內(nèi)人士一致看好大零售品牌的整合。