許多產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)一開始，就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量人力、物力、財力。招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來實現(xiàn)公司的正常運轉(zhuǎn)；另一方面也出于無奈，產(chǎn)品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，由鼠標催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業(yè)也都搭乘這班順風車向e時代邁進，網(wǎng)絡招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡招商廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

　　我們看來，網(wǎng)絡招商的優(yōu)勢大致可分為以下四點：

　　一、互動性強

　　在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該產(chǎn)品的主頁，詳細了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡招商廣告可以引導觀眾來到產(chǎn)品或服務的介紹網(wǎng)站，觀看產(chǎn)品或服務的演示實例，對于軟件產(chǎn)品，觀眾可以立即下載有關(guān)的演示操作版，體驗到真實的產(chǎn)品或服務。讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品或服務中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。

　　二、針對性準

　　網(wǎng)絡招商廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上招商廣告就更具針對性了。另外，網(wǎng)絡招商廣告都具有完全的可定向特點，它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進行定向。

　　三、運營價低

　　作為新興的媒體，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體， 眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性，這就大量的節(jié)省了費用。而且靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做招商廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當然包括改正錯誤。

　　這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡廣告進行產(chǎn)品招商銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

　　四、感官性高好

　　網(wǎng)絡招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。目前，網(wǎng)絡招商廣告是網(wǎng)絡營銷中應用的最為廣泛的工具。

　　但是，企業(yè)在進行網(wǎng)絡招商的同時也遇到一些困難，特別對很多中小企業(yè)而言，因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡淘金。一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，中小企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標人群?一些企業(yè)由于沒有掌握網(wǎng)絡招商的技巧，難免會武斷的得出“網(wǎng)絡招商不實用、沒有效果”的結(jié)論。

　　因為，不少企業(yè)一談到網(wǎng)絡招商，就會想到建網(wǎng)站、在網(wǎng)站上列入自己公司的產(chǎn)品就可以了，或者是說自己的企業(yè)規(guī)模小，沒實力做網(wǎng)絡營銷，這些都是非常錯誤的想法。在我們看來，不少企業(yè)涉足網(wǎng)絡招商時存有以下不足：

　　無戰(zhàn)略規(guī)劃，以為企業(yè)網(wǎng)站是萬能

　　一些企業(yè)總認為“有了漂亮的網(wǎng)站，有自動留言回復系統(tǒng)，就一定能‘網(wǎng)’到錢”，這是很單純的想法，企業(yè)設立網(wǎng)站進行招商沒有那么簡單。其實企業(yè)網(wǎng)站營銷也是一個系統(tǒng)工程，既涉及到網(wǎng)絡技術(shù)、技巧方面，又涉及到企業(yè)的經(jīng)營理念、品牌和服務等，關(guān)鍵是能否做到像做傳統(tǒng)營銷做好網(wǎng)絡營銷售前售后服務，讓網(wǎng)民滿意。一些企業(yè)的網(wǎng)站縱使做得再華麗，語言版本再多，找上門的客戶也僅僅是對企業(yè)有所認知，如果這個時候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務和跟蹤以及配套措施，那么到嘴的肥肉也會飛掉。

　　相信不少企業(yè)都有過這樣的錯誤認知。

　　怎么辦？

　　對于剛涉及網(wǎng)絡招商的企業(yè)而言，一定不要迷信某些神話，一定要做好企業(yè)網(wǎng)站定位，強調(diào)本企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個性；扎實做好網(wǎng)下服務工作，實現(xiàn)7×24全天候服務，這樣客戶信息才會得到及時滿意的答復，訂單和業(yè)績才有可能被抓牢。與此同時，制定一套溝通的企業(yè)網(wǎng)站營銷計劃，要求網(wǎng)站的內(nèi)容與形式，盡可能滿足顧客所期望的水準，適應顧客的需要，提高點擊率和知名度。

　　以醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡招商來說，開展網(wǎng)絡招商需要做好網(wǎng)絡宣傳，而網(wǎng)絡宣傳與招商平臺密切相關(guān)。

　　國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達上百個，制藥企業(yè)如何選擇實現(xiàn)借力招商？

　　一、選醫(yī)藥招商平臺，選擇網(wǎng)站人氣和服務是關(guān)鍵。判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣有兩點：一是利用搜索引擎查詢：推薦使用“谷歌”，鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”，排名愈靠前，人氣愈旺；二看網(wǎng)站成立時間：成立時間愈久，積累代理商客戶愈多，人氣愈旺。另一方面，有實力的招商網(wǎng)站亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競爭力的服務。那些滿足用戶個性化需求，開展服務創(chuàng)新的招商平臺，才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。

　　二、提高產(chǎn)品關(guān)注度，離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點和招商預算，制定系統(tǒng)性宣傳推廣計劃，可達到事半功倍的效果。制藥企業(yè)還要充分利用招商平臺提供的資源及服務，例如招商網(wǎng)站提供的代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等，主動出擊。

　　三、在傳播方式上，網(wǎng)絡招商需要打組合拳。除了購買招商平臺的廣告位，針對潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業(yè)界口碑營銷等，充分借鑒其他行業(yè)的營銷方式，大膽創(chuàng)新。

　　無戰(zhàn)術(shù)布局，以為電子郵件可無孔不入

　　許多企業(yè)都相信E-mail營銷可以大量傳播企業(yè)信息、獲得大量客戶，但是E-mail營銷并不見得效果就那么好。雖然一些服務商號稱擁有幾十萬個企業(yè)及客戶的電子郵件地址，資源豐富，但其實發(fā)出去的郵件大多如石沉大海、杳無音訊。E-mail營銷只是一種傳播信息的手段，要靠完全的E-mail營銷來是不現(xiàn)實的。