從《水滸傳》看品牌營銷
核心提示:近期新版《水滸傳》在各地方衛(wèi)視相繼播出,自然又是引得各種議論聲一片??粗娨暲锖脻h們的快意恩仇,江湖義氣,總是不由將其中的故事情節(jié)與品牌營銷進行對比,筆者認為《水滸傳》倒是一本不錯的營銷、策劃教材,不論你是驍勇善戰(zhàn)的職業(yè)人士,抑或是已經(jīng)成功的企業(yè)家,都能從中學到不少真智慧。
近期新版《水滸傳》在各地方衛(wèi)視相繼播出,自然又是引得各種議論聲一片??粗娨暲锖脻h們的快意恩仇,江湖義氣,總是不由將其中的故事情節(jié)與品牌營銷進行對比,筆者認為《水滸傳》倒是一本不錯的營銷、策劃教材,不論你是驍勇善戰(zhàn)的職業(yè)人士,抑或是已經(jīng)成功的企業(yè)家,都能從中學到不少真智慧。我們不妨再一起回味一下其中的好漢情懷、營銷智慧。主要有以下五大看點:
一看產(chǎn)品力
產(chǎn)品力,即產(chǎn)品對目標人群的吸引能力,產(chǎn)品力是營銷之本。任何營銷創(chuàng)新的根本都是在于產(chǎn)品力的提升,沒有產(chǎn)品力的營銷正像是“空中樓閣”。如果產(chǎn)品力不足,無論花多大精力推廣,投入多大成本,都不可能經(jīng)得起時間的考驗。
《水滸傳》之梁山集團在產(chǎn)品力打造中可謂攬盡天下各路英豪,其中天罡、地剎星108名梁山好漢,且個個英雄了得,皆是有文能武之輩。這些人中有能行軍打仗的將領(lǐng),有能制定規(guī)矩的禮儀,有跑的快的,有能看病的,有能小偷小摸的,各種人才一應(yīng)俱全,一個功能齊備的王國儼然形成。在及時雨宋江的包容和胸襟下,每個人都各司其職,梁山的隊伍迅速擴大,成為當時實力最大的江湖集團之一。而后在攻打祝家莊、曾頭市等戰(zhàn)役中都無不顯現(xiàn)出梁山集團卓越的產(chǎn)品力、戰(zhàn)斗力。
二看決策力
決策的意思就是作出決定或選擇。它是指通過分析、比較,在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)方案的過程。決策能力是企業(yè)家為維持企業(yè)生存必須具備的起碼素質(zhì)。決策不僅是做出決定而已,在這之前必須進行詳盡的資料搜尋和評估工作,事后更要進行檢討,才能真正累積經(jīng)驗,提高日后決策的成功機會。如果決策力不足,則容易使企業(yè)的發(fā)展方向偏離戰(zhàn)略目標,產(chǎn)生重大的決策失誤,導致全盤皆輸。
《水滸傳》中決策力體現(xiàn)有兩處:
其一:樹立“替天行道”大旗。在宋江上梁山之前,晁蓋領(lǐng)導下的水泊只能說是一個比較講仁義的草寇集團,盡管在江湖上也頗有名望,也一直求賢似渴,但終歸不能吸引大豪杰的加盟。只等宋江上了山,打出“替天行道”的大旗,梁山才從單純的義字里得到升華,準備做些有利于天下蒼生的大事。在這個旗幟的號召下,梁山儼然與那些打家劫舍的盜賊集團有了區(qū)別,成了有德行的團隊。樹立“替天行道”大旗可謂是明確了梁山集團的發(fā)展方向。
其二:梁山招安。作為梁山集團的領(lǐng)袖核心,宋江和吳用一直在為梁山的前途憂心,是招安還是割據(jù)一方,與朝廷對抗,梁山內(nèi)部也有很大的分歧。在這個時候,領(lǐng)袖的意志和遠見決定了一切,從不甘心做賊,講究忠義,渴望青史留名的宋江最終選擇了招安的道路,此后的各種工作便圍繞著招安開始了。雖然招安的最終結(jié)果不太滿意,但終究讓梁山好漢有了此忠義之舉。這便是是宋江、吳用等頭領(lǐng)果斷決策的結(jié)果。
三看策劃力
“糧草未動,策劃先行”,說明了策劃力在企業(yè)中所發(fā)揮的“參謀部”作用、市場的先行作用。在企業(yè)中,策劃是整合各種資源,實行有效聯(lián)動,以成功目標為核心,對信息、資源進行分析和研究,謀求確立最佳效果的辦法、手段、方式、方案,是最終達到提高企業(yè)成功力的企業(yè)職能行為的重要組成部分。如果策劃力不足,企業(yè)縱然投入更多的廣告費,也只會事倍功半,弄不好還會陪了夫人又折兵。
《水滸傳》中策劃力體現(xiàn)也有三處:
其一:智賺玉麒麟。確定招安的大戰(zhàn)略之后,接下來如何讓朝廷拿出一個合適的價碼呢?宋江領(lǐng)導的梁山集團可謂煞費苦心。宋江知道,僅憑現(xiàn)在的實力,朝廷很難重視起來,將來即使勉強招安,開出的條件也定然小的可憐,自己的價值應(yīng)該由自己決定。于是,宋江開始了各種借勢的活動,覺得自己之前在朝廷里官卑職小,就不惜下套挖來響當當?shù)暮颖庇聍梓氡R俊義;不停的和周邊的縣城開戰(zhàn),攻奪城池,確保糧食供應(yīng)的同時也引起朝廷的重視。
其二:、三山聚義。梁山集團收編清風山、二龍山等山寨集團入火梁山,實力越做越大,梁山集團終于成了宋徽宗心頭的一塊大石頭。
其三: 巧傳招安之意。隨著實力的不斷擴大和戰(zhàn)斗經(jīng)驗的豐富,梁山一方面派出公關(guān)人員,到朝廷拜訪主和派官員,希望能夠從中促成招安之事,并暗中與皇帝的小蜜李師師修好,借枕頭風向皇帝傳達招安的意思。同時也攻打下了曾頭市等幾個軍事力量還算強大的城池,擾動朝廷的軍心,梁山集團已成為不可小覷的民間軍事力量,正如李師師所說,當今世上有兩個皇帝,一個在宮里,一個在水泊梁山,勢力影響之大,可見一斑。
智賺玉麒麟是為擴大梁山集團的影響力;收編清風山、二龍山等山寨集團,是為擴充勢力和規(guī)模,此二事件可謂證明梁山集團有著超強的策劃力。
四看執(zhí)行力
所謂執(zhí)行力,指的是貫徹戰(zhàn)略意圖,完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿,完成任務(wù)的能力,完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力:對個人而言執(zhí)行力就是辦事能力;對團隊而言執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力;對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。而衡量執(zhí)行力的標準,對個人而言是按時按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù);對企業(yè)而言就是在預定的時間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
如果執(zhí)行力不足,即使企業(yè)有再好的產(chǎn)品、再好的策劃方案也無法實施,最終也是徒勞。
《水滸傳》中梁山集團在攻打祝家莊、曾頭市、大名府等戰(zhàn)役中各級將士、好漢無不前赴后繼,特別是在攻打大名府一役,士卒拼死扛旗的場景令人感慨萬千,是一種什么信念在支撐這支鐵軍超強的執(zhí)行力?“兄弟護國,三軍壯;兄弟安民,萬世夸;兄弟上陣,一群狼;兄弟拉車,八匹馬;兄弟水戰(zhàn),千艘艇;兄弟出賽,百只笳。” 這是新版《水滸傳》主題曲中對梁山好漢執(zhí)行力淋漓盡致的表現(xiàn),更是對梁山好漢執(zhí)行力最好的證明。
五看品牌力
品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一,是指消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度,品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費者心智中協(xié)同作用而成的。一個品牌要在競爭中脫穎而出,在消費者的心智中占有一席之地,就要使品牌的商品有強大的商品力,樹立有助于強化品牌個性的品牌文化,實施有效的品牌傳播,進行正確的品牌延伸。如果品牌力不足,企業(yè)在推廣產(chǎn)品時,將付出更多的成本與代價。
《水滸傳》中,攻打祝家莊、曾頭市、大破高唐州等戰(zhàn)役是初步樹立梁山品牌,且大軍所到之處,皆不傷害黎民百姓,贏得了良好的百姓口碑,在民間也逐漸形成了影響力。
面對著梁山文武夾攻的局面,朝廷終于做出了招安的決定,但由于蔡京和高俅從中作梗,讓梁山眾人覺得圣旨措辭傷人、使臣蠻橫無理,一番糾纏后,此次招安不了了之。童貫、高俅先后發(fā)兵來討,均大敗而歸,梁山的威名由此讓朝野震動,連宋徽宗也無可奈何。此兩役為梁山集團樹立了梁山品牌效應(yīng),為后期的順利招安奠定了基礎(chǔ)。
責任編輯:露兒
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