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醫(yī)藥招商執(zhí)行過(guò)程中要注意細(xì)節(jié)

2011-12-31 10:55 來(lái)源:東方醫(yī)藥網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。

當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群,也可以是對(duì)某個(gè)品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。 

對(duì)藥品招商企業(yè)來(lái)講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn);做好藥品招商一定要深化,細(xì)化每個(gè)流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。 

醫(yī)藥代理專家指出,一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利,就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿,紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。藥品招商專員認(rèn)為,運(yùn)用營(yíng)銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理,投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái),并建立客戶資料、檔案和俱樂(lè)部等隨時(shí)與分銷商溝通,關(guān)注分銷商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。 

然而有些醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商,往往夸大宣傳,過(guò)分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,經(jīng)銷商信以為真,認(rèn)為背靠大樹(shù)好乘涼,沒(méi)想到是一個(gè)陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成,而是渠成水到的,即建立分銷商渠道關(guān)系,維護(hù)與渠道成員的友好合作,才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。 

在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫(yī)藥招商,是藥品招商代理一直比較頭疼的問(wèn)題。醫(yī)藥代理專家認(rèn)為,做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn),不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去做醫(yī)藥招商,這樣注定是要失敗的。 

 

Tags:醫(yī)藥招商 藥品銷售 醫(yī)藥代理 代理商

責(zé)任編輯:露兒

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