夜郎自大的性格大多存在于共和國“長子”——國企的下屬企業(yè)，在長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，最不懂營銷的人大多出在國企，或者說他們根本不想營銷，此種風(fēng)氣大有蔓延之勢，他們認(rèn)為只要有了產(chǎn)品就不愁銷售，自己的產(chǎn)品是其他企業(yè)所無法比擬的，銷售當(dāng)然應(yīng)該是最好的，理由是消費(fèi)者如果不相信國企還能相信什么？但現(xiàn)實(shí)給他們的回答是，他們手上有幾十個(gè)科研產(chǎn)品，銷售數(shù)字卻只有幾萬元，不用說研發(fā)經(jīng)費(fèi)，就連市場投入都無法收回。如果是民營企業(yè)早就想辦法解決銷售問題了，但他們依然以國企自居，陶醉于共和國“長子”的榮譽(yù)中。

他們也想學(xué)習(xí)民企，但他們卻給不了民企所能支付的信任與待遇，給不了民企給員工的歸屬感與成就感：他們的任何一次營銷行動都由大領(lǐng)導(dǎo)拍板；獎金可以有，但不會是你一個(gè)人的，因?yàn)槿绻麤]有品牌的支持與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛護(hù)，你也不能成事；其他企業(yè)只要簽個(gè)字就可以直接給你現(xiàn)金，但在這里不行了，你得履行至少5道程序才能拿到現(xiàn)金；參與國家機(jī)構(gòu)評選的年度優(yōu)秀案例，榮譽(yù)是組織的，不是你個(gè)人的。“你要知道，請你過來我可是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我要對我的員工負(fù)責(zé)，你的工資比他們多太多，他們肯定會有意見，如果再給你那么多榮譽(yù)和獎勵(lì)，別說我這個(gè)總經(jīng)理不愿意，就是員工也會造我的反……只要有能力，還在乎這個(gè)嗎？”一大套理論讓經(jīng)理人感覺自己可能真的沒有那么高的境界，真的需要再學(xué)習(xí)，或是直接選擇不再陪他玩。

他們也想把一個(gè)產(chǎn)品做到過億，但卻不愿意投入相關(guān)的營銷費(fèi)用。某企業(yè)的一只中草藥產(chǎn)品，配方與效果都不錯(cuò)，用他們總經(jīng)理的話說“是放到任何一家企業(yè)都是一只年銷售額過億的產(chǎn)品”，但他們做不成，為什么呢？“因?yàn)槲覀兪菄蟆?rdquo;這是他的原話，他們需要試驗(yàn)，需要回款，需要宣傳，最不需要的就是投入。產(chǎn)品的市場運(yùn)作初期，不用說班子，連辦公室也沒有，3個(gè)人一起組建了臨時(shí)的產(chǎn)品項(xiàng)目小組，經(jīng)過細(xì)致的市場分析與定位，請了“外腦”幫忙，支付的費(fèi)用是3個(gè)人的面子和家里珍藏多年的好酒，最后得出的結(jié)論是：用3000元的宣傳費(fèi)用起動市場，但這3000元最后還是用產(chǎn)品給廣告公司抵的賬。產(chǎn)品的市場反應(yīng)不錯(cuò)，一周回款達(dá)到了10萬元，算是初戰(zhàn)大捷。若按一般的市場操作手段運(yùn)作，企業(yè)應(yīng)該加大投入，但企業(yè)負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為這種方法不錯(cuò)，要求繼續(xù)照原樣做，不追加一分錢投入，回款全部交到了財(cái)務(wù)，三人小組最后得到的獎勵(lì)是全部任命為經(jīng)理，工資依舊是每月700元，別說提成，就連請朋友吃飯的錢都得自己墊。

產(chǎn)品做不好，原因有很多，這與他們的思想有根深蒂固的關(guān)系，與他們的體制有本質(zhì)的聯(lián)系，認(rèn)為自己曾經(jīng)是老大，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷到歐美等國家，在全球有多個(gè)辦事處，這些榮耀就都是自己的了，要知道父親的或許是兒子的，但叔叔與伯伯的恐怕就不是兒子的了。孰不知，有多少好產(chǎn)品在他們手里“默默無聞”，與其他企業(yè)合作，價(jià)格高得離譜，還總認(rèn)為合作者是在給自己打工，產(chǎn)品出了門就概不負(fù)責(zé)，換貨難，退貨更難，我是國企我怕誰？反正是再苦不能苦自己，再虧不能虧企業(yè)，其實(shí)苦的就是自己，虧的就是企業(yè)。盡管此種現(xiàn)象并不能代表所有的國有企業(yè)，但這種性格的確應(yīng)該讓所有營銷企業(yè)引以為戒。