1月14日，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)召開新聞發(fā)布會(huì)，該會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、連鎖藥店委員會(huì)主任徐郁平發(fā)布了《2011中國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》藍(lán)皮書

　　14家省級(jí)藥店聯(lián)盟去年銷售282億元

　　藍(lán)皮書認(rèn)，藥店聯(lián)盟是中國(guó)藥品零售行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中重要的經(jīng)濟(jì)合作形式，是從融合走向集中化的重要標(biāo)志。中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)充分認(rèn)識(shí)到省級(jí)藥店聯(lián)盟對(duì)加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和深化百姓健康服務(wù)的不可替代作用，自2009年10月以來，先后主導(dǎo)成立了14家省級(jí)藥店聯(lián)盟。

　　至2011年底，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)已掛牌成立的14家省級(jí)藥店聯(lián)盟,覆蓋全國(guó)18省（直轄市、自治區(qū)），共有成員單位549家，門店總量17705家，當(dāng)年銷售總額282.35億元人民幣，約占全國(guó)藥品零售市場(chǎng)20%的份額，是中國(guó)藥品零售業(yè)規(guī)模最的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體。與2010年底相比，省級(jí)藥店聯(lián)盟增加了6家，聯(lián)盟成員單位共增加了300家，門店量增加了10527家，銷售額增加了170.97億元。

　　2011年，14家省級(jí)藥店聯(lián)盟進(jìn)行了73次聯(lián)合采購(gòu)，聯(lián)合采購(gòu)的商品市值12.25億元，通過聯(lián)合采購(gòu)降低商品價(jià)格最高的達(dá)到10%，最低的為1.4%，總體平均降低商品價(jià)格為4.1%。

　　省級(jí)藥店聯(lián)盟凸顯6項(xiàng)功能

　　藍(lán)皮書顯示，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)成立的14家省級(jí)藥店聯(lián)盟，已成立實(shí)體公司的有6家，它們都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計(jì)劃。通過建設(shè)發(fā)展省級(jí)藥店聯(lián)盟，中國(guó)藥品零售業(yè)工商關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)水平、贏利方式等已經(jīng)開始并將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。

　　首先是聯(lián)盟成員本身通過聯(lián)盟平臺(tái)，不斷提升企業(yè)發(fā)展實(shí)力。廣西藥店聯(lián)盟、河南藥店聯(lián)盟2011年度的銷售額較2010年度都有一定的增幅；江蘇藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟整體銷售額較2010年增幅超過20%；黑龍江藥店聯(lián)盟整體銷售額增幅29.5%；浙江藥店聯(lián)盟在新增加了3家成員單位后，整體銷售額較上一年增長(zhǎng)了42.7%；四川藥店聯(lián)盟2011年總銷售整體增長(zhǎng)了51.9%；山東藥店聯(lián)盟在增加了15家成員單位后，年銷售額增加了83.0%，達(dá)到了33.62億元，是銷售額最大的省級(jí)藥店聯(lián)盟。

　　其次是大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)。藥品流通環(huán)節(jié)過一直被認(rèn)為是藥價(jià)虛高的重要根源，減少藥品流通環(huán)節(jié)、深化藥品流通體制改革是國(guó)家近年來一直在推動(dòng)的重要工作。按通常的藥品零售流通方式，一般是歷經(jīng)“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費(fèi)者”五個(gè)環(huán)節(jié)，而通過省級(jí)藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費(fèi)者”三個(gè)環(huán)節(jié)，通過壓縮兩個(gè)中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，完全符合國(guó)家“十二五”藥品流通行業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)要求。目，越來越多的廠家已經(jīng)開始同各聯(lián)盟直接進(jìn)行采購(gòu)對(duì)接，多個(gè)聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)的品種量也在呈10倍速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，聯(lián)合采購(gòu)金額也在不斷增加。

　　第三是促進(jìn)藥品零售價(jià)格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”的現(xiàn)象。各聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年大部分聯(lián)合采購(gòu)的商品其零售終端價(jià)格普遍下降了3%～6%，部分商品降價(jià)幅度超過10%，藥品價(jià)格平均降幅為4.1%。

　　第四是通過聯(lián)盟建設(shè)，有效抑制了區(qū)域藥店之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)的良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強(qiáng)自律，共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù)，建立起了有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，各聯(lián)盟成員單位將品種資源、工業(yè)資源進(jìn)行共享，并在藥店經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)上進(jìn)行交流分享，讓聯(lián)盟成員藥店在與非成員藥店在競(jìng)爭(zhēng)中具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　第五是進(jìn)一步改善了供零關(guān)系，各省級(jí)聯(lián)盟在當(dāng)?shù)鼗径颊紦?jù)著當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌?chǎng)最大的份額，這讓聯(lián)盟在供零博弈關(guān)系中占據(jù)更為主動(dòng)的地位，以往很多品牌企業(yè)都不愿意直接對(duì)接單一的連鎖藥店，但組成省級(jí)聯(lián)盟后，以省為單位的聯(lián)盟形式與工商企業(yè)的市場(chǎng)銷售分區(qū)完全匹配，很多品牌企業(yè)都積極與聯(lián)盟溝通、合作，上游供應(yīng)商的增多，讓聯(lián)盟成員藥店的商品品類更加豐富。

　　第六是贏利水平得到提升，各聯(lián)盟經(jīng)過聯(lián)合采購(gòu)降低采購(gòu)成本，同時(shí)通過培訓(xùn)不斷提升管理、業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，從而不斷提升了藥店的贏利水平。

　　聯(lián)盟將覆蓋全國(guó) 個(gè)別需“轉(zhuǎn)型升級(jí)”

　　作為非法人機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)合作體，目前極個(gè)別省級(jí)藥店聯(lián)盟在發(fā)展過程中還存在凝聚力不夠強(qiáng)、服務(wù)水平有限的問題，對(duì)此，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)堅(jiān)持“控制發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的方針，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)盟的改造力度，督導(dǎo)聯(lián)盟走上規(guī)范化的發(fā)展道路。同時(shí)，協(xié)會(huì)積極與商務(wù)部進(jìn)行溝通，尋求相關(guān)政策的支持。

　　未來幾年，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)還將繼續(xù)推動(dòng)省級(jí)藥店聯(lián)盟的建設(shè)，完成全國(guó)總體布局，達(dá)到25家聯(lián)盟，覆蓋全國(guó)各個(gè)省市區(qū)。

　　我們預(yù)計(jì)，省級(jí)藥店聯(lián)盟將引領(lǐng)中國(guó)藥品零售行業(yè)的未來：在模式上，省級(jí)聯(lián)盟多以資本為紐帶，通過聯(lián)合出資方式成立運(yùn)營(yíng)實(shí)體加快發(fā)展；在渠道上，聯(lián)盟主要由各個(gè)地級(jí)市主力藥店聯(lián)合發(fā)起，渠道網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全?。辉谫Y源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源進(jìn)行共享，并在藥店經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)上進(jìn)行交流分享，推動(dòng)成員藥店在競(jìng)爭(zhēng)中更具領(lǐng)先地位；在競(jìng)爭(zhēng)上，通過聯(lián)盟作用抑制股東之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)的良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強(qiáng)自律，共同為消費(fèi)者和供應(yīng)商做好服務(wù)，提升藥店利潤(rùn)；在份額上，各省級(jí)聯(lián)盟都占據(jù)了當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌?chǎng)最大的份額，讓聯(lián)盟在工商博弈關(guān)系中占據(jù)更主動(dòng)的地位；在戰(zhàn)略上，多以“最終成立統(tǒng)一品牌的省級(jí)大連鎖、并通過資本市場(chǎng)融資上市”為目標(biāo)。

　　醫(yī)改背景下的中國(guó)藥品零售市場(chǎng)，部分強(qiáng)勢(shì)連鎖實(shí)現(xiàn)融資上市手握重金，目前正值該市場(chǎng)變革之時(shí)，大量區(qū)域性連鎖藥店，雖然目前都能夠生存發(fā)展，但以一己之力，未來前景堪憂。因此，聯(lián)合組建省級(jí)的藥店聯(lián)盟已成為時(shí)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。

　　可以預(yù)見，在未來五到十年之內(nèi)，擁有全省網(wǎng)絡(luò)、擁有大量門店、擁有最大市場(chǎng)份額的省級(jí)藥店聯(lián)盟，將成為藥品零售市場(chǎng)的主要經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

　　聯(lián)盟話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng) 品牌供應(yīng)商調(diào)整應(yīng)對(duì)策略

　　在行業(yè)內(nèi)，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在過去兩年多時(shí)間持續(xù)成立了14家省級(jí)藥店聯(lián)盟，這得到了媒體的廣泛關(guān)注。

　　至今，省級(jí)藥店聯(lián)盟以其年銷售282.35億的渠道終端能量，成為了藥品零售終端一個(gè)不可忽視的力量，很多強(qiáng)大的上游供應(yīng)商都因此而調(diào)整了業(yè)務(wù)策略，大量的醫(yī)藥工商企業(yè)也紛紛通過協(xié)會(huì)途徑與各聯(lián)盟的溝通合作。

　　同時(shí)，不少中小型連鎖藥店長(zhǎng)期以來一直默默無聞，但因參與省級(jí)藥店聯(lián)盟事務(wù)，迅速發(fā)展成為行業(yè)明星企業(yè)和知名企業(yè)家，企業(yè)品牌和個(gè)人品牌都得到了巨大的提升，進(jìn)一步助力企業(yè)發(fā)展。

　　各省藥店聯(lián)盟通過出版內(nèi)部刊物、建立聯(lián)盟網(wǎng)站、參與“人民健康大講堂”活動(dòng)、統(tǒng)一進(jìn)行門店促銷推廣、在各門店懸掛聯(lián)盟標(biāo)識(shí)等，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中逐漸形成一定的影響力，當(dāng)?shù)卣鞴懿块T無一例外地都支持了省級(jí)藥店聯(lián)盟的建設(shè)與發(fā)展。

　　在品牌知名度不斷得到提升的同時(shí)，在協(xié)會(huì)強(qiáng)力規(guī)范要求下，各省藥店聯(lián)盟品牌美譽(yù)度也在不斷得到升化，品牌忠誠(chéng)度也逐漸培育形成，不少聯(lián)盟與供應(yīng)商達(dá)成了長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作機(jī)制。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)全方位主導(dǎo)聯(lián)盟發(fā)展

　　據(jù)了解，在業(yè)務(wù)服務(wù)上，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)及下屬的連鎖藥店委員會(huì)兩年時(shí)間以來，先后組織了16次“中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)論壇”，邀請(qǐng)行業(yè)專家、優(yōu)秀企業(yè)家為各省級(jí)藥店聯(lián)盟成員進(jìn)行專題演講；先后組織了21屆“中國(guó)藥店聯(lián)盟沙龍活動(dòng)”活動(dòng)，充分分享省級(jí)聯(lián)盟發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，共同探討行業(yè)熱點(diǎn)話題，相互學(xué)習(xí)借鑒共同成長(zhǎng)。協(xié)會(huì)還聯(lián)合人民網(wǎng)在各聯(lián)盟成員單位舉行“人民健康大講堂”活動(dòng)，邀請(qǐng)胡大一、洪昭光等知名專家為消費(fèi)者講述、傳播健康知識(shí)與理念。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)先后推薦、介紹了數(shù)百家知名的或獨(dú)特的上游供應(yīng)商給藥店聯(lián)盟，促成上百家醫(yī)藥工商企業(yè)與各省級(jí)藥店聯(lián)盟開展業(yè)務(wù)合作。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)先后組織各省藥店聯(lián)盟成員進(jìn)行了九華山、峨眉山、普陀山、五臺(tái)山四大佛教名山朝圣之旅活動(dòng)，進(jìn)行了湘贛陜紅色尋根之旅、三峽文化之旅、祭炎祭黃祭孔大典等特色主題活動(dòng)，進(jìn)行了赴日本、韓國(guó)、新加坡等的考察訪問活動(dòng)。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)聯(lián)合北京大學(xué)藥學(xué)院、比利時(shí)聯(lián)合商學(xué)院等共同主辦了中國(guó)藥品零售總裁管理學(xué)博士（DBA）學(xué)位班、中國(guó)藥品零售總裁工商管理碩士（MBA）學(xué)位班等，目前累計(jì)已開辦三期，130多名各省級(jí)藥店聯(lián)盟成員先后入學(xué)就讀。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)積極與商務(wù)部、國(guó)資委進(jìn)行溝通，就省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展及中國(guó)藥品零售業(yè)發(fā)展話題，積極反映藥店聯(lián)盟成員心聲，為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)通過省級(jí)藥店聯(lián)盟，不斷倡導(dǎo)行業(yè)自律和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)科技與低碳理念，先后組織藥店聯(lián)盟成員發(fā)布了《綠色宣言》《質(zhì)量宣言》等，多個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟也相應(yīng)地出臺(tái)了內(nèi)部的“自律公約”等。目前，協(xié)會(huì)積極與有關(guān)部門聯(lián)合開展“藥店企業(yè)信用評(píng)價(jià)”“執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)”等工作。

　　各省級(jí)藥店聯(lián)盟在中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)的支持下，也與當(dāng)?shù)卣归_了有關(guān)項(xiàng)目的合作。如蘭州市食品藥品監(jiān)督管理局開展創(chuàng)建“放心藥店”活動(dòng)，大西北藥店聯(lián)盟積極組織會(huì)員參加，制訂了實(shí)施方案和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)市民反映強(qiáng)烈的“藥店經(jīng)營(yíng)多元化，賣保健品、食品、日用品比藥品還多，藥品和保健品不分”等問題，明確規(guī)定“放心藥店”其非藥品經(jīng)營(yíng)面積不得超過20%,非藥品與藥品要區(qū)隔陳列，駐店藥師應(yīng)掛牌公示上崗，店內(nèi)店外不準(zhǔn)有非法廣告等條款，收到了良好的效果。

　　據(jù)了解，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)是一家由國(guó)務(wù)院國(guó)資委主管的行業(yè)一級(jí)法人社團(tuán)，協(xié)會(huì)發(fā)起成立了14家省級(jí)藥店聯(lián)盟、1家醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟以及道地藥材國(guó)際貿(mào)易聯(lián)盟、中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)家俱樂部，擁有會(huì)員千余家。

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14家省級(jí)藥店聯(lián)盟降價(jià)4.1% 流通環(huán)節(jié)“5變3”

近日，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在北京發(fā)布的《2011中國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》藍(lán)皮書指出，14家省級(jí)藥店聯(lián)盟去年銷售逾282億元，藥價(jià)降4.1%。
 
　　藍(lán)皮書認(rèn)為，藥店聯(lián)盟是中國(guó)藥品零售行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一種重要經(jīng)濟(jì)合作形式，是從融合走向集中化的重要標(biāo)志。
 
　　截至2011年年底，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)已掛牌成立的14家省級(jí)藥店聯(lián)盟，覆蓋全國(guó)18個(gè)省（直轄市、自治區(qū)），共有成員單位549家，門店總量17705家，當(dāng)年銷售總額282.35億元，約占全國(guó)藥品零售市場(chǎng)20%的份額，是中國(guó)藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體。
 
　　記者獲悉，與2010年底相比，省級(jí)藥店聯(lián)盟增加了6家，聯(lián)盟成員單位共增加300家，門店數(shù)量增加10527家，銷售額增加170.97億元。
 
　　2011年，14家省級(jí)藥店聯(lián)盟共計(jì)73次聯(lián)合采購(gòu)的商品市值12.25億元，通過聯(lián)合采購(gòu)降低商品價(jià)格最高的達(dá)到10%，最低的為1.4%，總體平均降低商品價(jià)格為4.1%。
 
　　藍(lán)皮書顯示，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)成立的14家省級(jí)藥店聯(lián)盟，已成立實(shí)體公司的有6家，它們都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計(jì)劃。
 
　　據(jù)了解，通過建設(shè)發(fā)展省級(jí)藥店聯(lián)盟，中國(guó)藥品零售業(yè)工商關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)水平、贏利方式等已經(jīng)開始并將繼續(xù)發(fā)生深刻的變化。
 
　　目前，聯(lián)盟成員本身通過聯(lián)盟平臺(tái)提升了企業(yè)發(fā)展實(shí)力。廣西藥店聯(lián)盟、河南藥店聯(lián)盟2011年度的銷售額較2010年度都有所增加；江蘇藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟整體銷售額較2010年增幅超過20%。
 
　　此外，通過發(fā)展藥店聯(lián)盟，藥品流通環(huán)節(jié)被縮短。藥品流通環(huán)節(jié)過多一直被認(rèn)為是藥價(jià)虛高的根源，減少藥品流通環(huán)節(jié)、深化藥品流通體制改革是國(guó)家近年來一直在推動(dòng)的重要工作。
 
　　按通常的藥品零售流通方式，一般是歷經(jīng)“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費(fèi)者”五個(gè)環(huán)節(jié)，而通過省級(jí)藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)平臺(tái)，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費(fèi)者”三個(gè)環(huán)節(jié)，通過壓縮兩個(gè)中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合國(guó)家“十二五”藥品流通行業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)要求。
 
　　目前，越來越多的廠家已經(jīng)開始同各聯(lián)盟直接進(jìn)行采購(gòu)對(duì)接，多個(gè)聯(lián)盟聯(lián)合采購(gòu)的品種數(shù)量也在呈10倍速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，聯(lián)合采購(gòu)金額也在不斷增加。
 
　　另外，藥店聯(lián)盟促進(jìn)了藥品零售價(jià)格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”的現(xiàn)象。各聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年大部分聯(lián)合采購(gòu)的商品其零售終端價(jià)格普遍下降了3%～6%，部分商品降價(jià)幅度超過10%，藥品價(jià)格平均降幅為4.1%。