直營巨龍 后起之秀

重慶是我國人口最多的直轄市，人口的增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化水平的加快以及居民購買率的提高，為重慶藥品零售市場(chǎng)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

　　據(jù)重慶市醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，在重慶，1999年年初就有藥店12000余家，占全國藥店總數(shù)的10％。按重慶人口計(jì)算，平均每2500人就擁有一家藥店。目前重慶的藥店總數(shù)沒有增加，維持在12000家左右，其中，南岸區(qū)的藥店密度最大。

　　在重慶市城市格局變化大的趨勢(shì)影響下，重慶市部分門店也隨之變遷，一些經(jīng)營不善的藥店在此次門店變遷中就干脆徹底退出了重慶藥品零售市場(chǎng)，如時(shí)珍閣藥房等。而昌野藥房和福利大藥房雖然依然還在營業(yè)，但是門店數(shù)以及影響力已大不如從前。而重慶的兩大巨頭和平藥房和桐君閣大藥房在此次變遷中雖然也受到一定影響，但是其在重慶市場(chǎng)的霸主地位絲毫沒有動(dòng)搖。在2011年度藥店直營力排行榜中，和平藥房以1740家直營店的數(shù)量勇奪探花，桐君閣則憑借1272家直營門店數(shù)穩(wěn)居第五。

　　和平藥房與桐君閣都是具有國資背景的老牌藥房。和平藥房有60多年歷史，背靠實(shí)力雄厚的重慶醫(yī)藥股份有限公司。2010年，和平藥房積極探索多元化經(jīng)營之路，目前其經(jīng)營品種已涵蓋保健品、醫(yī)療器械、日用百貨等多元化產(chǎn)品，并且開辟出專門的健康生活館與藥妝店，還根據(jù)不同的消費(fèi)群體，在經(jīng)營中提出“4+1”模式。桐君閣則是擁有百年歷史的老字號(hào)國企，2011年，其通過母公司太極集團(tuán)整合內(nèi)部資源——沙坪壩大藥房，加上自身強(qiáng)勢(shì)的品牌資源，獲得較大發(fā)展。

　　重慶市場(chǎng)雖然有兩大強(qiáng)勢(shì)老牌企業(yè)強(qiáng)勢(shì)坐鎮(zhèn)，但絲毫沒有阻擋后起之秀。日前，以萬和藥房、鑫斛藥莊為代表民營連鎖藥店表現(xiàn)出極高的市場(chǎng)活力，當(dāng)?shù)赝袑?duì)他們給予了極大的期許。萬和藥房圍繞大健康概念，打造從個(gè)人到家庭全方位的“大健康”體系。目前，萬和藥房已開設(shè)藥妝專柜和醫(yī)療器械專區(qū)。鑫斛則表現(xiàn)出極為靈活的經(jīng)營策略，如會(huì)員制、服務(wù)營銷等。

新秀吹來清風(fēng)

文 郭緒忠 重慶醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)《重慶醫(yī)藥信息》主編

重慶目前藥品零售行業(yè)主要有兩塊：一塊是藥店聯(lián)盟；另一塊則是連鎖藥店。

　　重慶的藥店聯(lián)盟發(fā)展到目前，共有3家：重慶重藥醫(yī)藥有限公司、重慶恩康醫(yī)藥有限公司和重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司。藥店結(jié)成聯(lián)盟，其中一個(gè)最主要目的是為了加大與上游工業(yè)談判時(shí)的話語權(quán)，降低藥品進(jìn)貨價(jià)格。然而重慶所有藥品需在藥交所進(jìn)行交易，禁止場(chǎng)外議價(jià)，任何藥品買賣雙方價(jià)格必須通過藥交所核定公示。在這樣的情況下，聯(lián)盟的意義便難以施展。另外，從目前的情況看，由于各藥店之間的經(jīng)營理念等的不同，聯(lián)盟成員尚未達(dá)到彼此同心的境界。

　　重慶藥店圈長(zhǎng)期由和平藥房和桐君閣大藥房占據(jù)主導(dǎo)地位，由于是老牌國企的原因，這兩大藥店龍頭企業(yè)的地位未有絲毫動(dòng)搖，但是近年來普遍出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象，穩(wěn)中有些許進(jìn)步。而民營企業(yè)，如鑫斛藥莊、萬和大藥房，由于靈活的經(jīng)營策略，表現(xiàn)出更強(qiáng)勁的生命力，頗受市民歡迎。

　　未來，連鎖藥店領(lǐng)域，和平和桐君閣由于厚實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，仍將牢牢占據(jù)市場(chǎng)的霸主地位，但是將會(huì)受到來自民營企業(yè)的不斷沖擊。民營企業(yè)給重慶市場(chǎng)刮來了一陣清新之風(fēng)，將在重慶的醫(yī)藥零售市場(chǎng)大展拳腳。