作者有一位同行朋友，原來在公司做區(qū)域主管，負責廣州某兩個區(qū)的銷售工作。今年十月份，公司渠道變革，由原來的實體分公司轉變成為虛擬的營銷中心，我這位朋友也不幸“被下崗”了，到一家代理商任職，而這家代理商剛好是我做服務的代理商之一。昨天，與我這位朋友聊天，他告訴我現(xiàn)在要準備去負責公司櫥柜的渠道開發(fā)，我個人甚感驚訝，因為電器行業(yè)與櫥柜行業(yè)是完全不同的行業(yè)，他此次去做櫥柜渠道開發(fā)，相當于是走一條嶄新的道路。我便問他：為什么不繼續(xù)做電器銷售。他告訴我：來公司后，一直向老板提起過，要一塊山頭（區(qū)域）自己操作市場，結果老板沒說同意，也沒有說不同意，反倒是自己被涼了兩個月，此番去做櫥柜渠道開發(fā)也是無奈之舉。 

我朋友現(xiàn)在面臨的困境，很大原因在于沒有取得上司的信任。其實，這個問題也曾經(jīng)困擾過作者，跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領導同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問題。 

第一步：將自己歸零 

新員工入職后，想快速在新的工作崗位上做出成績，這個是人之常情，畢竟上司招聘自己進來，自己肯定是有“幾把刷子”的，所以既然來了，就要把“刷子亮出來”，讓老板與同事瞧瞧。其實，作者認為，這種方法弊大于利。原因有二： 

一：你認為是“刷子”，別人認為是“刀子”。我這位朋友受過大公司的訓練熏陶，思維邏輯能力強，制度規(guī)范熟記在心。他來公司就提出以往做法不科學，制度不合理，庫存不合理等，提出了自己的看法，這些都沒錯。但是面對對于經(jīng)銷商，條條框框沒有那么多，許多事情都是老板決定，制度規(guī)范沒有大公司那么多。結果把公司同事無形中得罪了，他自己也渾然不知。 

　二：行業(yè)不同，游戲規(guī)則不同。跳槽后，新員工需要將自己歸零，靜下心來，惡補新行業(yè)，新公司，新產(chǎn)品的知識，了解行業(yè)的發(fā)展區(qū)域與操作手法，了解公司的內(nèi)部流程，了解產(chǎn)品的特點賣點。不同行業(yè)，不同的游戲規(guī)則，不同的操作手法。簡單地將以往的方式方法，生搬硬套過來，結果就是削足適履，引起其他同事反彈。 

　因此，新員工入職后，需要保持適當沉默，在沉默中，需要補充大腦知識，需要察言觀色，需要沉淀真知灼見。另外，沉默也是保護自己的一種方式，沉默適當?shù)某聊淮碛肋h的沉默，在合適的時候，合適的地點，“在沉默中爆發(fā)”，待到自己取得老板與周圍同事的信任之后，就可以開始按照自己的意志行事。 

第二步：做好每一件小事 

入職一兩個月之內(nèi)，新員工多半安排都是簡單的工作，比如起草發(fā)言稿，比如陪同跟客戶進行初步接觸，比如自己走訪市場等。這些都是一件件小事情，但是不要小看這些小事情。這些小事情代表的是一次次小試探，當這些小試探得到你的正面反饋以后，就會得到一次次小信任，當一次次小信任累加之后，就變成了大信任。信任就會放權，懷疑就會收縮。因此，新員工入職之后，不要小看這些小事，在無法完成做大事的時候，小事就成為沉淀積累，為你自己贏得更多的生存空間。 

我曾經(jīng)推薦一位下屬去一家公司，這些下屬做事情很給力，每一次安排的事情，結果經(jīng)常超過主管的期待。讓他負責淘寶網(wǎng)站的銷售，其成功轉化率最高。讓他尋找新的銷售渠道，其逐步開發(fā)了五百城，一號店等網(wǎng)絡商城，訂單逐漸增多，在公司內(nèi)部獲得了上司的信任，薪資與崗位都到不斷提升。該公司老板也經(jīng)常對我說：能否多推薦一些類似的人才。 

第三步：抓住每一次機會 

當小事逐步積攢積累的時候，一個大的機會就會迎面撲來。這些機會有時候看上去并不是機會，有可能會“偽裝”成為一個困難險阻，更像一個挑戰(zhàn)，在老板與同事眼中，這個困難險阻暫時無法解決或者根本解決不了。這個時候，上司會交給老員工去做，老員工可能會由于找理由推辭。因此，這個時候，老板也陷入與困境，讓誰去做呢？老員工A，由于手頭有工作推脫掉；新員工A，剛來公司兩個月，不知道行不行，搞不好就砸了。老板自己也為難，誰能幫助老板解決這個“難題”，必然會給他留下深刻的印象。 

作者剛剛入職一家企業(yè)的時候，曾經(jīng)遭遇過這件事情。當時公司全體員工放大假，員工全體休息。但是這個時候，有一個分公司招投標文件，需要公司董事長的身份證復印件與親筆簽名。因為時間緊急，需要在一個下午搞定所有的手續(xù)。這個時候，部門負責人自己也沒有辦法，向分公司同事解釋：董事長正在放大假，沒有辦法完成這些手續(xù)。部門負責人問我：能否解決這些問題。這個燙手的山芋，已經(jīng)放在我的面前。 

我當時想：這件事情如果搞定了，肯定可以留下精彩的一筆。如果搞砸了，領導也不會怪罪，也會留下“敢擔當”的印象。因此，做好做壞都不會損失什么，何不放手一搏。我接手后，馬上與董事長電話聯(lián)系，沒想到，董事長人還挺和善，并且協(xié)助我完成。得以順利搞定所有手續(xù)，最后得以中標。這次事情過后，沒過幾天，我得以晉升。 

機會往往是偽裝起來的，如果在其他人看來，都是機會的話，那種好事也不會輪到我。而如果看上去是壞事，每個人都唯恐避之不及，這個時候，對于你來說，反而是一個機會。 

第四步：處理好人際關系 

新員工入職之后，取得了一點點的成績，這個時候，人際關系就必須考慮了。作為新員工，做出了成果，老板看在眼中欣喜，上司看在眼中欣賞，同事看在眼中緊張。因此，在這個時候，特別注意與內(nèi)部功勛老員工的關系。 

作者根據(jù)自己經(jīng)歷的以及看到的，建議有以下方法： 

1、在公共場合，一定將領導的功績放在前面。比如公司內(nèi)部工作交流會，匯報會，月度工作例會等，當新員工講述自己的工作成績的時候，一定將上司領導擺在前面，讓領導安心。 

2、與功勛老員工做好主動溝通，當自己的翅膀開始飛翔的時候，也要注意功勛員工的情緒。作者一位朋友，加入某公司后，原是另外一位同事的下屬，后來，部門獨立，成為部門主管之后，沒有做好與原上司的主動溝通交流，導致自己申請資金，人事任命方面進展并不順利。 

其實，新員工加入一家新的公司，需要適應新的工作崗位，接受新的氛圍熏陶，以能夠快速融入新公司。但很多時候，新員工由于想快速表現(xiàn)，有意無意之中就會觸及他人的地位與利益，導致欲速則不達。本文章中提出的四步法，希望為新入職員工提供參考。