網(wǎng)上藥店促銷之給駱駝以沙漠
(0)核心提示： 傳統(tǒng)藥店在轉(zhuǎn)身為網(wǎng)上藥店后，最常犯的錯誤就是將地面藥店的促銷活動直接搬到網(wǎng)上去，因為環(huán)境變了，人群也不一樣，效果平淡是必然的，具體原因如下：
傳統(tǒng)藥店在轉(zhuǎn)身為網(wǎng)上藥店后，最常犯的錯誤就是將地面藥店的促銷活動直接搬到網(wǎng)上去，因為環(huán)境變了，人群也不一樣，效果平淡是必然的，具體原因如下：
人群不同：傳統(tǒng)藥店的促銷活動只針對藥店周圍的一群人。而網(wǎng)上藥店的促銷活動針對一類人群，且這類人群是確定可量化的，或者是有過相同相似購買記錄的人群。
針對性不同：地面藥店的促銷活動，往往是針對藥店周圍的人群，人群的需求比較模糊。而網(wǎng)上藥店促銷活動應(yīng)在促銷前就已經(jīng)明確具體人群的具體問題，是針對性非常強的促銷活動，相當(dāng)于一對一的推薦或者個性化解決方案，針對性越強，效果就越好。
目標不同：傳統(tǒng)藥店的促銷活動以銷售額、毛利額提升百分比為目標，目標比較籠統(tǒng)。網(wǎng)上藥店的目標就非常明確，同一個商品的促銷活動可能有不同的目標。比如針對新人的促銷活動，就是讓顧客購買；針對購買過的顧客就是提高客單價。同時，購買比率也是明確的，促銷效果是可評估的。
互動性不一樣：門店促銷活動往往是被動等待顧客上門。而網(wǎng)上藥店則是主動出擊，可以利用數(shù)據(jù)庫針對性進行短信、電話、電子郵件通知，也可利用微博、論壇等進行傳播。
促銷過程不一樣：很多傳統(tǒng)藥店的促銷活動是單一的，一次性的。而網(wǎng)上藥店的促銷活動是組合的、連續(xù)的、成體系進行的。比如要推廣某一新品，傳統(tǒng)藥店的推廣往往是特價、買贈等，推廣形式可以說是一成不變的。而網(wǎng)上藥店的推廣就不一樣，首先要考慮的不是銷售，而是發(fā)展該類商品的會員，可以考慮試用、特價、買贈等。等會員數(shù)量積累到一定階段，再考慮如何讓這部分會員重復(fù)購買，增加客單價。這時考慮的促銷活動往往是買贈、組合銷售、套裝銷售等等，同時要考慮購買周期與促銷周期要一致，便于顧客長期購買。
傳統(tǒng)藥店與網(wǎng)上藥店促銷活動形式基本差不多，但由于環(huán)境、目標、手段不同，導(dǎo)致細節(jié)差距較大，就如駱駝可在沙漠馳騁，鯊魚能在大海遨游一樣，調(diào)換一下環(huán)境，就會很難生存。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...