外資藥企布局中國基層醫(yī)療市場
(0)核心提示：年增長率保持在20%的中國基層醫(yī)療市場正在不斷吸引各大跨國藥企
年增長率保持在20%的中國基層醫(yī)療市場正在不斷吸引各大跨國藥企，即便輝瑞等巨頭已折戟在自建零售隊伍這條路上，賽諾菲還是“義無反顧”地自建了基層醫(yī)療事業(yè)部。據(jù)悉，這是外資藥企首次設立獨立開拓縣級醫(yī)療市場的業(yè)務部門。而除了自建隊伍外，借力渠道優(yōu)勢與國內(nèi)藥企合作、銷售外包也是目前主流方式。
中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮昨日對記者表示，此前因文化差異，外資藥企并不愿意與國內(nèi)企業(yè)合作，而自建隊伍成本又太高，所以銷售外包是主要方式。但隨著新醫(yī)改的深入，外資藥企一方面意識到基層醫(yī)療市場是座富礦，另一方面又受限于渠道下沉的艱難，所以逐漸與國內(nèi)藥企合作，或自建零售隊伍。
記者了解到，醫(yī)改的推進改變了終端競爭格局，基層醫(yī)療市場正加速增長。南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年包括縣級醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)療市場，規(guī)模達1699億元，整體占比為18.7%。“與此同時，外資藥企要面臨專利到期的落寞，利潤空間即將被壓縮,他們不得不開辟新興市場。”郭凡禮如是稱。
賽諾菲亞洲區(qū)及中國集團交流傳媒總監(jiān)嚴云青表示，該公司的基層醫(yī)療事業(yè)部目前覆蓋的區(qū)域包括廣東、江蘇、浙江等9個省，規(guī)模超過200人，而且還將進一步擴充。
不過，去年輝瑞、葛蘭素史克等巨頭則黯然解散基層醫(yī)藥營銷隊伍，輝瑞目前更采取與國內(nèi)企業(yè)合作的方式來滲透該市場，默沙東也采取了同樣的合作方式。對此，郭凡禮也坦言，與國內(nèi)藥企合作，利用國內(nèi)藥企與政府、當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)之間良好的渠道優(yōu)勢，這樣容易事半功倍。但他也稱，自建隊伍雖然目前優(yōu)勢不是很大，但符合大趨勢，未來回報率會很高。
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