焦點(diǎn)2 借“藥品”之名，賣“禮品”謀利

定位高端禮品歸真堂全國(guó)大開“熊膽?zhàn)^”

2009年， 按照熊膽粉系列產(chǎn)品市場(chǎng)終端售價(jià)計(jì)算，福建歸真堂藥業(yè)熊膽粉的市場(chǎng)份額為24.5%，排在首位，其后有黑龍江黑寶藥業(yè)、四川仁德制藥、四川綠野生物制藥等企業(yè)。

值得注意的是，藥品并不是歸真堂的所有業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，歸真堂是福建錢山集團(tuán)下屬企業(yè)，開發(fā)歸真堂牌熊膽粉、熊膽膠囊、熊膽利甘沖劑、熊膽?zhàn)B身茶、熊膽酒等系列產(chǎn)品，并從熊膽中提取?；切苋パ跄懰崤c其他中藥配制成各種中成藥、生物制劑、保健食品。

2007 年開始，歸真堂在全國(guó)各地大面積開設(shè)“熊膽?zhàn)^”。錢山集團(tuán)總經(jīng)理邱淑花稱， 這種終端最終要達(dá)到3000-4000 家，除了極少部分讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商加盟之外，幾乎都由錢山自己投資。

記者看到，在公司網(wǎng)站上，歸真堂“熊膽?zhàn)^”的加盟業(yè)務(wù)將“熊膽粉”定位在高端禮品市場(chǎng)，稱“熊膽粉養(yǎng)生送禮送健康，送禮新潮流”，并稱，“占中國(guó)4%的高端人群，18%的精英階層，消費(fèi)總量約占整體的50%。由于生活與社會(huì)交際需要，他們每年人均消費(fèi)養(yǎng)生禮品高達(dá)1.8 萬(wàn)元……歸真堂熊膽粉作為高品位、真品質(zhì)的名貴養(yǎng)生好禮，讓送的人臉上有光，用的人面上紅光。”根據(jù)招商表，一家省級(jí)館的首批進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)為50 萬(wàn)元， 年度銷售目標(biāo)為500 萬(wàn)元；市級(jí)館首批進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)20 萬(wàn)-30 萬(wàn)元，年度銷售目標(biāo)200 萬(wàn)-300 萬(wàn)元；縣級(jí)館則是10 萬(wàn)元，年度銷售目標(biāo)100 萬(wàn)元。

然而， 記者在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)，除了熊膽粉和熊膽膠囊兩個(gè)“持證”的藥品外，并未發(fā)現(xiàn)歸真堂產(chǎn)品獲得任何保健品批準(zhǔn)字號(hào)。而獲得熊膽保健品批號(hào)的只有兩種產(chǎn)品，也非歸真堂產(chǎn)品。

事實(shí)上， 作為養(yǎng)生禮品出售的單方中藥熊膽粉利潤(rùn)遠(yuǎn)高于用于藥品原料的熊膽粉。

中國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，金膽級(jí)熊膽粉，市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到80-120 元/g，且有繼續(xù)走高的趨勢(shì)，用此類熊膽粉制備的熊膽茶等系列產(chǎn)品價(jià)格也遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)能夠提供金膽級(jí)熊膽粉的廠家極少，其中能批量提供的僅黑龍江黑寶藥業(yè)、福建歸真堂藥業(yè)等少數(shù)幾家。而相比之下，如上文所說(shuō)，質(zhì)量較差的菜花膽級(jí)熊膽粉的市場(chǎng)價(jià)只是3-5 元/g。

在2 月16 日的發(fā)布會(huì)上，房書亭表示：“目前國(guó)內(nèi)有153 個(gè)中藥品種要用到熊膽粉。”然而，中國(guó)的熊膽粉，到底有多少用于真正的藥品？ 而又有多少借“藥品”之名，進(jìn)入“高端禮品”渠道？

據(jù)統(tǒng)計(jì)， 供消費(fèi)者直接使用的中藥熊膽粉市場(chǎng)銷售規(guī)模每年7.6 噸左右，其中金膽級(jí)熊膽粉總供給量在2.6 噸左右，總銷售額約為2.6 億元；鐵膽級(jí)熊膽粉供給量每年5 噸左右， 總銷售額約1.5 億元。而藥用價(jià)值較次的菜花膽級(jí)熊膽粉作為制藥原料，供給量在每年20噸左右，但總銷售額卻只有約0.8 億元。