案例:

　　李娜是A市某大賣場的一名資深采購。熟悉李娜的供應商都知道，這是一個名副其實的“工作狂”。不光工作效率極高，看人也很“毒”。凡是她看中的供應商，大都有著良好的企業(yè)背景和業(yè)務素質(zhì)，而且在個人形象和職業(yè)裝備上也比別人略勝一籌。

　　周波是某企業(yè)負責該賣場業(yè)務的一名業(yè)務員。由于是第一次與大賣場打交道，周波對于如何與賣場采購溝通并沒什么實際經(jīng)驗。周波在賣場的對口采購剛好是李娜。由于周波對李娜的行事方式早有所耳聞，再加上自己是第一次與李娜正式約見，為了獲得采購對自己的好感，周波私下里便向一些資深老業(yè)務員請教。沒想到，該業(yè)務員將周波上上下下打量了一番后，并沒有向周波提及任何與業(yè)務相關的注意事項。而是直接給周波開了個單子，讓周波先照單將自己“裝備”一番。再一看這資深采購開出的單子，周波還真嚇了一跳！原來，單上所列的內(nèi)容全涉及一些個人修飾方面的內(nèi)容。諸如，穿什么樣的衣服，褲子、鞋子，提什么樣的包等等。甚至連帶什么牌子的筆記本電腦，用什么牌子的鋼等也寫得很清楚。

　　周波盯著自己手上的這張“單子”，再打量打量自己，陷入了深思……

　　許多供應商業(yè)務員都不太注意在采購面前“包裝”自己。疏不知，正是由于他們在采購面前疏于自我“包裝”，讓采購對其造成了“誤解”。認為供應商一無實力；二不專業(yè)；三對自己也不尊重。其實，許多采購對供應商實力的衡量，都是通過供應商業(yè)務員的“行頭”來判斷的。在他們看來，但凡那些大企業(yè)的業(yè)務代表，都是言談舉止得體，擁有精良的業(yè)務裝備的。反之，越是不具實力的供應商，其業(yè)務員的業(yè)務裝備也越差。

　　為什么要重視“包裝”?

　　中國有句俗話“佛造金裝，人靠衣裝”。從中足見“包裝”對于個人的重要性。事實詐明，現(xiàn)實社會中，人們對于形式的追求往往大于內(nèi)容。因此，要想要想讓對方重視自己，首先就得學會“包裝”自己。對于職場人士來說，“包裝”是一種無聲的語言。尤其是在別人尚未對自己進入深入接觸時，“包裝”不光有助于別人對自己做出良好的判斷，也能給自己的工作帶來便利。對于供應商來說，在約見采購前進行自我“包裝”能夠有以下幾方面好處：

　　※供應商實力的體現(xiàn)

　　一個能夠給員工配備各種現(xiàn)代溝通工具的企業(yè)，一定會是一個有著雄厚實力，和較高管理水平的企業(yè)。員工與企業(yè)電話溝通的頻率，以及終端數(shù)據(jù)傳輸是否及時，都會對企業(yè)全面、及時地掌握市場現(xiàn)狀起到至關重要的作用。許多大企業(yè)都會給員工配備手提電腦和先進的在線溝通設備，如智能手機、無線網(wǎng)卡等。所以，從業(yè)務員的業(yè)務裝備上，往往可以推測企業(yè)的經(jīng)營和管理實力。

　　※自身良好素質(zhì)的體現(xiàn)

　　一名成功的職場人士，一定會具備良好自我管理能力。所以，從一個人是否具備良好的自我管理能力，可以看出其是否具備良好的職業(yè)素質(zhì)。很難想像一個不修邊幅、辦事拖拉的業(yè)務員，會有好的辦事效率。許多采購往往就是從業(yè)務員一些不經(jīng)意的細小的動作上，來判斷其是否受過良好的職業(yè)教育。

　　※具備良好的工作態(tài)度

　　在采購面前良好的“自我包裝”，不光能體現(xiàn)自己對采購的尊重，也預示著自己具備良好的工作態(tài)度。眾所周知，身在職場，人們對業(yè)務往來的重視程度，往往與其的著裝正式程度成正比。對一項工作越是重視，其著裝越是正式。所以，對于供應商來說，第一次與采購約見，一定要穿職業(yè)裝。

　　供應商業(yè)在約見采購前應如何“包裝”自己？

　　對于供應商業(yè)務員來說，在約見采購前，對自己進行得體的“包裝”，不光能讓自己在采購面前留下一個好的印象，也便于有效達成自己此行的約見目的。下面，我們就來看一看供應商在與采購約見前，應如何“包裝”自己？

　　精良的業(yè)務裝備

　　對于業(yè)務員來說，與采購約見時，隨身攜帶良好的“業(yè)務裝備”，不光能體現(xiàn)自己對此次約見的重視，也能在采購心里留下“專業(yè)”的印象。具體說來，業(yè)務員在約見采購時，攜帶以下“裝備”是能體現(xiàn)供應商良好的專業(yè)素質(zhì)的。

　　※筆記本電腦；

　　※不小于A4紙大小的筆記本

　　※名牌鋼筆：千萬不要拿支一毛錢的圓珠筆，英雄鋼筆也算是牌子

　　※合適的文件包：要體現(xiàn)專業(yè)，不要太花哨，同時要實用

　　※計算器

　　※相關的分析報表：表示你是有備而來的

　　齊全的專業(yè)資料

　　針對供應商與采購約見具體內(nèi)容的不同，供應商應提前準備各類相關資料。而且在資料的準備上，要盡可能周全、細致。以新品進場為例，供應商就應提前準備以下方面的相關資料：

　　※產(chǎn)品資料

　　※各類齊全的證照資料

　　※樣品

　　能夠體現(xiàn)個人良好素質(zhì)的物品

　　采購都喜歡與那些具備良好個人素質(zhì)的供應商交往。對于采購來說，她們往往能夠通過以下細節(jié)來觀察供應商的個人素質(zhì)狀況。

　　※整潔的紙巾：不要一拿出來皺皺巴巴的，要盡可能顯得干凈、整潔。

　　※礦泉水：從供應商是否攜帶礦泉水，可以看出供應商是否是一個細致、周到、善解人意的人。但要注意的是，不要帶一瓶，而應給采購準備一瓶。

　　※潤喉糖：（不要口香糖）在采購面前大嚼口香糖，是一件十分不雅的行為。要想保持良好清新的口氣，可以隨身攜帶一些只需口含的潤喉糖。