電商對資本的熱衷遠(yuǎn)大于零售，許多企業(yè)注定曇花一現(xiàn)。未來網(wǎng)上藥店也當(dāng)切記此點(diǎn)，不要忘記，網(wǎng)上藥店的本質(zhì)是零售，而不只是互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)網(wǎng)上藥店方興未艾之時(shí)，“電商過冬”的說法已接踵而來。冬至的原因是海外上市大門的關(guān)閉，大小電商們無力繼續(xù)燒錢，這也從側(cè)面驗(yàn)證了關(guān)于電商本質(zhì)的三段論：圈錢、炒作、上市。電商對資本的熱衷遠(yuǎn)大于零售，所以許多企業(yè)注定曇花一現(xiàn)。

所幸50余家網(wǎng)上藥店還沒有明顯燒錢跡象。目前醫(yī)藥電商尚未迎來市場熱潮，雖然業(yè)內(nèi)、業(yè)外眾口一詞看好其前景，但如果未來網(wǎng)上藥店也以資本為釜底之薪，那時(shí)的虛熱、過熱將是我們值得警惕的。不要忘記，網(wǎng)上藥店的本質(zhì)是零售，而不只是互聯(lián)網(wǎng)。

燒錢很爽 贏利很傷

無論外表多么風(fēng)光無限，現(xiàn)實(shí)中沒有一家電商企業(yè)贏利。如果說燒錢砸市場是為了跑馬圈地，但儼然已經(jīng)成為市場大佬的綜合電商如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及垂直類的凡客誠品、麥考林，不僅沒有贏利，甚至大都存在巨額虧損。不僅實(shí)業(yè)沒有贏利，資本市場的回報(bào)也不理想。

很難想象，2004年上線、每年保持超過200%的增長、2010年銷售額過百億元、2011年過200億元的京東商城還沒有贏利，而投資方并不著急——今日資本總裁徐新說，他們要賺未來的大錢。

京東商城能不能賺到未來的錢不知道，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品的巨額虧損是擺在眼前的事實(shí)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其實(shí)際營收比例為“整體虧損7110萬”；凡客風(fēng)雨四年，頭三年虧損了2.5億元，2011年虧損6億元——2011年底某老員工更爆料凡客已巨虧20億元，“入不敷出，燒錢度日”，與此同時(shí)，凡客保持了年銷售額200%以上的增長；麥考林的財(cái)報(bào)顯示，2011年第三季度凈虧1440萬美元，毛利潤同比下降36.3%。

資本市場的日子更不好過，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后股價(jià)即迅速下跌，截至目前累計(jì)已下跌85%左右。

這些爆紅的電商，多大程度上是用錢砸出來的？不要忘記當(dāng)年手拿一億美金風(fēng)投、死在瘋狂擴(kuò)張路上的PPG。美國之前幾百家電商企業(yè)，大部分獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，最終出來的僅亞馬遜而已。

與資本共舞就是與狼共舞，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶的這番反思是有道理的：“電商企業(yè)為了做大規(guī)模更多是受到投資人慫恿，雖然知道燒錢砸廣告會導(dǎo)致最終大面積虧損，也明白當(dāng)當(dāng)處于過度燒錢的邊緣，但最終還是忍不住，隨波逐了一次流。”

零售在哪里

一些京衛(wèi)藥房網(wǎng)、金象網(wǎng)上藥店的網(wǎng)店經(jīng)理去京東好藥師應(yīng)聘，連一面都沒有通過，因?yàn)閷Ψ讲灰鲞^實(shí)體零售藥店的人，甚至不要醫(yī)藥行業(yè)的人。和京東商城一樣，現(xiàn)階段，他們最看重的可能不是醫(yī)藥，也不是零售。

我們看到，電商大佬們用來搶奪市場的方式仍是價(jià)格戰(zhàn)，似乎看不到零售業(yè)精髓的內(nèi)容。馬云就炮轟京東商城“低價(jià)買高價(jià)賣”的模式，這不是電商應(yīng)有的模式。醫(yī)藥電商也沒有找到很好的線上零售方式，比如京藥網(wǎng)，所有商品只是以低于實(shí)體店15%的價(jià)格出售。

百洋健康網(wǎng)CEO孫健說，電商沒有脫離零售、品牌這些概念，但線上線下是不一樣的玩法。對于很多網(wǎng)民來說，選擇網(wǎng)絡(luò)零售是因?yàn)楸憬?、便宜，選擇京東商城的原因可能是配送快，選擇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的原因可能是圖書品種多，但價(jià)格硝煙中的消費(fèi)者很容易改變自己的購物場地，用鼠標(biāo)投票實(shí)在太方便了，沒有忠誠度可言。

況且，賠本賺吆喝的電商有錢才敢賠本，一旦有了贏利訴求怎么辦？把消費(fèi)者趕回傳統(tǒng)渠道，還是趕到另一個(gè)更敢拼價(jià)格的新對手那里？所以，目前的網(wǎng)絡(luò)零售可以說是有網(wǎng)絡(luò)、少零售，所有大佬只是當(dāng)下的大佬，不敢保證未來。

如前言，圈錢、炒作、上市，這樣的電商三段論并沒有錯(cuò)，但零售業(yè)的本質(zhì)始終應(yīng)深藏其中，研究市場需求，研究商品、服務(wù)、陳列、定價(jià)，研究供應(yīng)商、消費(fèi)者。更要做成長線，才能做成真正的品牌。