如何選擇或者創(chuàng)造適合自己的模式，是眼下不少醫(yī)藥電商最關(guān)注的問題。

筆者認(rèn)為，要從自己現(xiàn)有的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度去思考，而不是企圖通過某種方法來構(gòu)建目前并不存在的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從五個(gè)方面來看，即企業(yè)的資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及外部資源。我們可以將這五個(gè)方面比作一架叫做“模式號(hào)”的飛機(jī)，資金是機(jī)身，人才是機(jī)翼，產(chǎn)品是燃油，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是引擎，外部資源就是風(fēng)云雨電?！　?/p>

資金：量身定做“機(jī)身”

資金如果非常雄厚，且來源穩(wěn)定，可以考慮造大力神運(yùn)輸機(jī)、A380，滿足各種人群的需求；資金如果不夠雄厚，是否可以考慮做小一點(diǎn)的民用飛機(jī)，直升機(jī)或者滑翔機(jī)，滿足商務(wù)人士或者飛行愛好者的需求。　　

人才：培養(yǎng)需要過程

人才永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)痛苦的話題，正如飛機(jī)的機(jī)翼一樣，不同的飛機(jī)需配置不一樣的機(jī)翼，人才也不可能是全能的、通用的。所以，有的企業(yè)大力引進(jìn)電商人才，大力引進(jìn)非醫(yī)藥零售人才，大力引進(jìn)有成功經(jīng)驗(yàn)的人才，結(jié)果如何呢？個(gè)中滋味恐怕只有老板心里才體會(huì)得到。京東商城CEO劉強(qiáng)東就有過關(guān)于電商人才的著名論斷——“電商人才是不存在的，是個(gè)偽命題。”筆者認(rèn)為，人才不是結(jié)果，而是一個(gè)培養(yǎng)的過程。在這個(gè)過程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)人的主觀能動(dòng)性，給原有的人才或引進(jìn)的人才一個(gè)相對(duì)寬松的時(shí)期，讓他們有適應(yīng)、生長(zhǎng)和起飛的機(jī)會(huì)?！　?/p>

產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)相輔相成

產(chǎn)品和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是相輔相成、彼此促進(jìn)的。一方面，如果從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，飛機(jī)的引擎功率大，即使產(chǎn)品不夠豐富，飛機(jī)的燃油標(biāo)號(hào)不高，通過各種專題、促銷活動(dòng)也可以選擇出消費(fèi)者接受度高、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可以大大節(jié)約各種成本；另一方面，如果產(chǎn)品豐富，即使不需要太多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，正所謂“重劍無鋒，大巧不工”。反之，如果兩個(gè)方面都不強(qiáng)，那么這個(gè)飛機(jī)的動(dòng)力系統(tǒng)就有問題了。

學(xué)會(huì)適應(yīng)各種“天氣”

外部環(huán)境包含很多內(nèi)容，有如風(fēng)一樣的資本，順風(fēng)時(shí)我們要做好無風(fēng)時(shí)的打算，無風(fēng)甚至逆風(fēng)時(shí)，我們不能奢望順風(fēng)會(huì)馬上到來；如云一樣的合作伙伴，云，有濃有淡，有聚有散。選擇哪些合作伙伴，什么時(shí)候采取何種方式，我們要審時(shí)度勢(shì)；如雨一樣的同行，雨，有綿綿春雨，也有瓢潑大雨。前者潤(rùn)物細(xì)無聲，大家都能夠得到滋養(yǎng)，一起成長(zhǎng)。后者，同行競(jìng)爭(zhēng)慘烈，相互拆臺(tái)，行業(yè)“紅海一片”。 

其實(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是模式的主干，梳理了自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再結(jié)合企業(yè)的使命，相信您不難得出適合您企業(yè)的醫(yī)藥電商模式。