據(jù)說(shuō)是“跳樓速度”堪比“深圳速度”的富士康周邊賣(mài)得最火的一本書(shū)。

有人說(shuō)《發(fā)財(cái)日記》是一本沒(méi)有任何“藝術(shù)價(jià)值”、庸俗無(wú)聊的書(shū)籍，就像某些勵(lì)志類(lèi)的大眾書(shū)籍一樣。但筆者覺(jué)得，這本書(shū)會(huì)對(duì)很多銷(xiāo)售人員的“進(jìn)化”和“轉(zhuǎn)型”有所啟發(fā)，畢竟真正對(duì)你有用的東西是一種營(yíng)銷(xiāo)思維方式的建立。

『進(jìn)化』的手段《發(fā)財(cái)日記》的主角在營(yíng)銷(xiāo)生涯上的“進(jìn)化”應(yīng)該說(shuō)是不成功的，也是沒(méi)有任何積累的。做了幾份工作，甚至做到了分公司的總經(jīng)理，但其一旦離開(kāi)了這個(gè)公司，就一無(wú)所有，陷入困境。這讓筆者想到，一些招聘單位在招人的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的字眼：要求擁有深厚的行業(yè)背景和資源。但事實(shí)上，所謂的資源是很“脆弱”的，就像那杯茶，當(dāng)你還在某公司的位置上時(shí)，濃香怡人，一旦走了，所謂的“資源”就變成了“人走茶涼”。對(duì)于銷(xiāo)售人員，如果想讓茶不涼，就必須注意進(jìn)化的手段。

“進(jìn)化”手段之一：

專(zhuān)注于某一行業(yè)。要專(zhuān)注，也要選對(duì)行業(yè)。很多銷(xiāo)售人員看到什么好做就做什么，這其實(shí)很有害。古語(yǔ)云，男怕入錯(cuò)行，這是很有道理的。大多數(shù)人不可能做一輩子銷(xiāo)售，40、50歲以后，你還會(huì)滿世界跑嗎？而真正能夠上升到企業(yè)中高層的銷(xiāo)售人員少之又少。

“進(jìn)化”手段之二：

持之以恒。這是很矛盾的一件事情，很多銷(xiāo)售人員堅(jiān)持了10年，甚至是更長(zhǎng)時(shí)間后還是在原地打轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到“進(jìn)化”；但與此同時(shí)，如果在一個(gè)行業(yè)沒(méi)有積累幾年的經(jīng)驗(yàn)，絕無(wú)可能在該行業(yè)有所建樹(shù)。這需要自身的素質(zhì)、判斷力和機(jī)遇。

“進(jìn)化”手段之三：

做人與做事。實(shí)際上，在一個(gè)大公司里，做人和做事總是不能分開(kāi)的，有時(shí)候做人比做事更重要。有人會(huì)說(shuō)，業(yè)績(jī)第一，筆者并無(wú)否定業(yè)績(jī)的意思，只是如果沒(méi)有一定的“政治頭腦”，再好的業(yè)績(jī)，也不能得到應(yīng)得的提升。這樣的例子很多，究其原因是：在大企業(yè)里，決定業(yè)績(jī)的往往并不是一個(gè)人的能力，而是公司和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及能力，過(guò)于凸現(xiàn)自己的能力，反而會(huì)成為眾矢之的。 

『轉(zhuǎn)型』的出路什么都努力了，但還是像《發(fā)財(cái)日記》的主角一樣，沒(méi)有辦法獲得“進(jìn)化”，那該怎么辦？筆者認(rèn)為，大部分銷(xiāo)售人員都會(huì)在業(yè)務(wù)員層面就結(jié)束自己的銷(xiāo)售生涯，這很殘酷，但卻是現(xiàn)實(shí)。人都有喜歡的和擅長(zhǎng)的，做不好銷(xiāo)售，可以試試其他的，最后，也許能做個(gè)老板。大部分銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)了幾年或者十幾年的銷(xiāo)售工作后，就會(huì)考慮轉(zhuǎn)型。那么，轉(zhuǎn)型要怎么“轉(zhuǎn)”？

第一，行動(dòng)起來(lái)，不要等待。

“無(wú)所事事”只會(huì)消滅自己的勇氣和信心，只有在行動(dòng)中才會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型的銷(xiāo)售人員大部分都是碰到了一些瓶頸和自身無(wú)法改變的“弊病”，因此，此刻更加需要做一份屬于自己的事業(yè)，從頭再來(lái)。

第二，出路存在于工作之中。

很多事情，聽(tīng)別人說(shuō)，看別人做，跟你自己去做完全是兩碼事情。常言道：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，一些不可思議的“機(jī)遇”，可能是在做著工作的時(shí)候出現(xiàn)的，而且，看準(zhǔn)一個(gè)機(jī)會(huì)，不要非得等到條件成熟，如果什么條件都具備了，機(jī)會(huì)可能就沒(méi)有了。

第三，腳踏實(shí)地，不要期望一夜暴富。

專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，初期的生存比發(fā)展重要。有些錢(qián)是你賺不到的，不要眼饞，因?yàn)槟憧赡懿痪邆溥@些優(yōu)勢(shì)。

第四，人脈就是“團(tuán)隊(duì)”。

靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗、白手起家的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了，現(xiàn)在需要的所謂的“資源”更多的是指“人脈”，也就是朋友，特別是一些“混得好”的朋友，很多“內(nèi)幕”就是在這樣的圈子里“流動(dòng)”的；而且，靠自己一個(gè)人去拼搏，或許永遠(yuǎn)也做不大，這就需要幾個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力才能做成一件事情。

最后，盡最大努力，但不要孤注一擲。

做任何事情，僅僅當(dāng)作完成一項(xiàng)“任務(wù)”，是絕然做不好的。如果創(chuàng)業(yè)了，還僅僅局限于完成這樣的“任務(wù)”，那將很難成功了；當(dāng)然，也不要孤注一擲，那樣的風(fēng)險(xiǎn)非一般人能承受。