2、學(xué)習(xí)行動-步步為營，強(qiáng)迫執(zhí)行 

每一次規(guī)劃的時候，雄心壯志，每一次落實(shí)的時候，虎頭蛇尾。這個是現(xiàn)在業(yè)務(wù)員普遍存在的弊病，談起規(guī)劃的時候，夸夸其談，口若懸河，但真正落實(shí)的時候，總是推三推四，執(zhí)行難到位。 

其實(shí)這些學(xué)習(xí)行動執(zhí)行起來，沒有什么竅門與捷徑，只能靠自己一步一個腳印前行。作者在自我學(xué)習(xí)提升規(guī)劃落實(shí)的時候，也曾經(jīng)經(jīng)歷了一番“痛苦折磨”。每周工作匯報，我都是要求自己星期一必須撰寫完畢，將上一周的工作進(jìn)行總結(jié)，取得了什么成績，有什么經(jīng)驗(yàn)累積下來，下一周要做什么事情，工作如何安排，人員如何安排，這些細(xì)小的工作不起眼，但是執(zhí)行起來，天長日久，你就可以形成自己的營銷規(guī)劃思維，創(chuàng)造出自己的理論體系。在現(xiàn)在的營銷培訓(xùn)市場上，很多講師的營銷理論，比如“SPIN銷售法“，”摧龍六式“，”顧問式銷售“等，都是從平時點(diǎn)滴工作經(jīng)驗(yàn)中國總結(jié)而來。 

目前，業(yè)務(wù)員自我學(xué)習(xí)提升的渠道主要有：公司培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)交流，自我總結(jié)，優(yōu)秀案例經(jīng)驗(yàn)分享等等。其實(shí)作者認(rèn)為，業(yè)務(wù)員長期在外，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)交流的機(jī)會較少，利用網(wǎng)絡(luò)書籍的學(xué)習(xí)方式則比較現(xiàn)實(shí)，要求自己長期關(guān)注中國營銷傳播網(wǎng)全球品牌網(wǎng)等知名營銷網(wǎng)站，每個月定期閱讀銷售與市場等雜志，每個月寫兩篇文章發(fā)表出來等等。 

3、學(xué)習(xí)成果-總結(jié)提煉，大膽展示 

業(yè)務(wù)員通過自身的學(xué)習(xí)管理獲得的學(xué)習(xí)成果，作者認(rèn)為應(yīng)該大膽展示出來，大膽與行業(yè)精英進(jìn)行碰撞交流。一方面可以在碰撞交流中獲得啟發(fā)與進(jìn)一步提升，另一方面，可以提升自己在企業(yè)行業(yè)的知名度，為更高的平臺打基礎(chǔ)。 

目前，大多數(shù)營銷人展示自我修煉成果的途徑有：寫文章，撰寫圖書，公開演講培訓(xùn)等幾種方式。當(dāng)你還是基層業(yè)務(wù)員的時候，你可能只能仰望培訓(xùn)講師或?qū)＜以谂_上滔滔不絕，揮灑自如。當(dāng)你已經(jīng)有了一定的知識沉淀積累的時候，你自己也應(yīng)該屬于自己的平臺，這個平臺有人流量，有閱讀量，有權(quán)威，在這個平臺上，你可以靠自己的知識積累進(jìn)行發(fā)揮。當(dāng)然，也只有少數(shù)的業(yè)務(wù)員能夠達(dá)到這個層次。 

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，任何一個行業(yè)地位，企業(yè)職位，都不是最終的結(jié)果，都需要自身保持謙卑學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升，不斷前行，前方有更靚麗的風(fēng)景等著我們。