總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今天重提這個話題，只是覺得有必要針對這個話題再做一次深入探討。

1、  踏實對于銷售工作者而言，最初我們在溝通過程中總是會講“我們是跑業(yè)務(wù)的” 一句話給業(yè)務(wù)工作定了性。所以也就必須要與之對應(yīng)的是，做業(yè)務(wù)不能偷懶必須勤奮，該跑的一家都不錯過，今天不行的明天必須重新來過，只有踏踏實實才能有機會做好業(yè)務(wù)。于是經(jīng)常會有人講：做業(yè)務(wù)無所謂技巧，只要勤奮務(wù)實，就有成功的機會。

2、  誠信曾幾何時，在很多人的認識當(dāng)中，做業(yè)務(wù)者必須要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個認知下，很多從業(yè)者就進入了只要能做成業(yè)務(wù)可以不惜一切代價的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無法長久，于是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠信才能得到更多人的認可！

3、  關(guān)系而同時，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營行為和個人銷售行為處于中國特有的大環(huán)境，社會生活中形成的龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的每個人的喜怒哀樂和功敗垂成的時候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情，可以通過那個看不見的關(guān)系網(wǎng)來解決。于是，善于構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，編制人脈關(guān)系的聰明業(yè)務(wù)人員就如魚得水做好了業(yè)績，功成名就，這樣不啻為業(yè)務(wù)成敗的一個關(guān)鍵因素。

4、  利益銷售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產(chǎn)品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關(guān)利益。前者利益是金錢層面的，既包括經(jīng)銷商企業(yè)的盈利，還包括合作過程中相關(guān)人員的個人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認可、需求滿足都可以有效的滿足個人的利益需求！

5、  專業(yè)當(dāng)神馬都是浮云之后，歷經(jīng)了銷售的坎坷和風(fēng)雨，從一個毛頭小伙變成穩(wěn)重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關(guān)系去做銷售。驀然回首，才發(fā)現(xiàn)銷售還是需要專業(yè)的！當(dāng)你成為產(chǎn)品的專家、行業(yè)的專家、渠道的專家、培訓(xùn)的專家等等某一方面的專家，才可以從更高層面把銷售做的更好。于是，銷售最終回歸本質(zhì)，唯有更為專業(yè)才能做好一切！    

王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷專家，曾任地區(qū)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、市場總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任某國內(nèi)某上市企業(yè)總經(jīng)理。本身為《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥觀察家報》等多家知名媒體特聘專家，米內(nèi)網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國品牌網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家。一直從事藥品銷售、市場管理、政府事物管理等相關(guān)工作，對于市場走勢、政策分析、企經(jīng)營管理有較深的造詣！現(xiàn)為國內(nèi)多家管理咨詢公司特聘專家講師，國內(nèi)多所高校特聘講師，曾多次受邀為國內(nèi)大型知名醫(yī)藥企業(yè)、外企、股份制和民營企業(yè)進行系統(tǒng)培訓(xùn)和管理咨詢，深受學(xué)員和企業(yè)的一致好評。電  話：13592599929           郵  箱：wangliangzz2011@163.com