隨著新醫(yī)改的推進，基本藥物目錄不斷擴大、價格越降越低，對零售藥店的沖擊越來越大。而中藥飲片已經(jīng)列入基本藥物目錄，曾經(jīng)幾度波折的中醫(yī)坐堂政策也重新啟動，可以判斷，中藥將是藥品零售行業(yè)尋求增量的新突破口和新契機。

中醫(yī)藥“治未病”呈現(xiàn)出巨大市場潛力，隨著全民養(yǎng)生運動的流行，從媒體到消費者，養(yǎng)生已經(jīng)成為最熱門的話題之一。當大家在按照同一固定模式行事時，不妨按另一種模式去做。這樣很可能會成功！

而理想與現(xiàn)實是有差距的，目前藥店在中藥經(jīng)營上并不理想，銷售額占比也仍然屬于“組成部分”，究其原因，主要是因為，企業(yè)重視程度不高；缺乏品牌號召力，產(chǎn)品品質(zhì)不高；品類缺乏，不能夠滿足顧客需求；藥店缺乏相關(guān)中醫(yī)師及中藥師團隊；中醫(yī)藥服務(wù)普遍比較薄弱；以及缺乏營銷手段，換句話說就是仍是坐商模式。

要挖掘中藥終端價值，可以從幾個方面入手。

一、 重新定位中藥飲片。中藥終端價值的出發(fā)點和落腳點是人，故中藥必須保證以人為本、醫(yī)療保健、健康服務(wù)、促進和諧的原則，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求。藥店經(jīng)營者要將中藥從治病向治未病轉(zhuǎn)變。

二、 增加坐堂醫(yī)，創(chuàng)建中藥館，形成特色。業(yè)內(nèi)以萬和中醫(yī)館、北京同仁堂、深圳和順堂為坐堂醫(yī)中藥館的典型案例。

三、培養(yǎng)中醫(yī)藥服務(wù)人才。人才是推動行業(yè)發(fā)展的重要資源，方回春堂的“師帶徒”工程、康美藥業(yè)的中藥知識大賽等等形式都是培養(yǎng)中醫(yī)藥人才的舉措。

四、 加強中藥養(yǎng)生知識傳播，提供系列養(yǎng)生品。如現(xiàn)場代煎阿膠、在店內(nèi)張貼各種中醫(yī)藥知識、養(yǎng)生配方等。

五、傳播中醫(yī)藥文化與舉辦中醫(yī)藥文化節(jié)。傳播中醫(yī)文化可分為動、靜兩種，動如方回春堂的端午文化節(jié)、漱玉平民大藥房的中藥節(jié)；靜則以蔡同德堂的“國藥奇葩”館為代表，以及萬和藥房的萬和中醫(yī)館，運用名老中醫(yī)的資源，在面積足夠大的店開設(shè)中醫(yī)坐堂醫(yī)診所，以及到銷售較好的門店進行巡診，面積不充裕但銷售較好的門店可設(shè)立參茸細貨專區(qū)。