【傭金制系列之四】誰也不能否認(rèn)，傭金制出現(xiàn)的必然性，但傭金制也并非代理制的終點，其自身也仍存在著諸多不完善的地方；此外，在轉(zhuǎn)型至傭金制的過程中企業(yè)除了必要的調(diào)整外，也面臨著極大的風(fēng)險，甚至部分企業(yè)及代理商很可能因為無法完成轉(zhuǎn)型而被淘汰出局。因此，企業(yè)在向傭金制轉(zhuǎn)型的同時，必須明晰其可能存在的不足及風(fēng)險，從而做到萬無一失。

傭金制的不足事實上，雖然傭金制明顯優(yōu)于底價代理制，但從整個醫(yī)藥營銷的壞境來看，代理制很可能在未來消亡，因此，傭金制并非最完美的，其也受自身特點的制約而存在一些不足：1、風(fēng)險與收益不對等。在傭金制下，廠家承擔(dān)了大部分的風(fēng)險，但受多方因素影響，其收益又很難得到有效地保障；2、監(jiān)管成本高。既包括對代理商的選擇也有傭金制運行中產(chǎn)生的成本；3、對代理商的激勵不足。底價代理制下，代理商收益高、成本低、風(fēng)險小，但傭金制下，代理商不僅收益會降低，同時成本也會變高、風(fēng)險也將增大，其通過努力賺取傭金的動力不足；4、對經(jīng)營環(huán)境要求嚴(yán)格。傭金制中，產(chǎn)品的所有權(quán)和控制權(quán)發(fā)生了分離，所有者無法對產(chǎn)品進行有效控制，而控制者沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。這就要求有較高誠信度的市場經(jīng)營環(huán)境，供銷雙方坦誠相待，相互理解，相互包容。

傭金制的風(fēng)險除了受制于自身特點的不足外，在向傭金制轉(zhuǎn)型的過程中，廠家也必須面對一系列新的問題，如如何重建企業(yè)的營銷團隊和推廣方式及如何處理復(fù)雜的財務(wù)關(guān)系以及規(guī)避法律風(fēng)險。這其中，營銷團隊和推廣方式的轉(zhuǎn)變關(guān)乎其操作方式的選擇，而法律關(guān)系的轉(zhuǎn)變則考驗企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

在我國目前的代理制結(jié)構(gòu)中，由于沒有嚴(yán)格的資質(zhì)限制，代理商的身份相當(dāng)復(fù)雜，因此其所面臨的法律風(fēng)險也各不相同。對于以公司形態(tài)（包括非醫(yī)藥經(jīng)營資質(zhì)的公司、個體工商戶及合伙企業(yè)）存在的代理商而言，其轉(zhuǎn)型的法律風(fēng)險相對較低，廠家稍加注意便可規(guī)避，但對于目前大量存在的自然人群體而言，這種法律風(fēng)險則相當(dāng)棘手。根據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會法律工作部專家律師姚嵐分析，自然人在向傭金制轉(zhuǎn)變的過程中將面臨：1、違法勞動用工的法律風(fēng)險。由于廠家未與自然人身份的代理人簽訂勞動合同，未為其繳納社保及工傷保險，一旦發(fā)生因公受傷，該自然人完全可以依據(jù)名片、商業(yè)發(fā)貨和進銷存的記錄單、收取傭金的記錄等通過勞動仲裁確認(rèn)事實勞動合同，要求用人單位賠償；2、逃稅罪刑事法律風(fēng)險。廠家把大量的傭金支付給個人的時候，并沒有按稅法要求代扣代繳個人所得稅，因此會構(gòu)成“逃稅罪”；3、違反財務(wù)管理制度的行政法律風(fēng)險。一般來說，廠家在委托自然人承擔(dān)臨床促銷的同時，勢必要在依約支付傭金的同時，接受大量雜亂的票據(jù)作為財務(wù)記賬的憑證，計入經(jīng)營成本，一旦在引發(fā)勞動法律糾紛或者涉嫌逃稅罪的調(diào)查時，必將面臨違反財務(wù)制度的行政處罰；4、商業(yè)賄賂類法律風(fēng)險。藥品購銷領(lǐng)域向來是商業(yè)賄賂的重災(zāi)區(qū)，而一旦發(fā)生曝光事件，公司行為與個人行為其實是難以隔離開的，因此以廠家名義促銷的自然人輕而易舉地就會把促銷行為的法律風(fēng)險轉(zhuǎn)化為廠家的商業(yè)賄賂風(fēng)險。

當(dāng)然，這種風(fēng)險也并非無法控制，廠家既可以通過公司或者合伙的組織形式，將這些熟悉醫(yī)療機構(gòu)市場前沿、擅長學(xué)術(shù)推廣溝通技巧的專業(yè)人士以勞動用工關(guān)系聘用或合伙人的形式吸納，也可以經(jīng)過一系列法律、財務(wù)和戰(zhàn)略的制度設(shè)計，例如協(xié)議安排、互持股權(quán)等，保證合作雙方合理分享現(xiàn)實利益，適當(dāng)安排未來利益，從而實現(xiàn)雙方的良性發(fā)展。（黃麗/文）