三、產(chǎn)品組合

每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有很多的規(guī)格品種，如藥品行業(yè)的大包裝、小包裝、2g、10g、100ml、250ml，林林總總一大堆。但是，哪些產(chǎn)品是主推呢?哪些產(chǎn)品是上量呢?哪些產(chǎn)品是獲利呢?哪些產(chǎn)品是形象呢?這就需要企業(yè)去理順清楚，尋求合理的產(chǎn)品組合。

案例分析：

企業(yè)B以中醫(yī)理論創(chuàng)新帶動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，運(yùn)用現(xiàn)代高新技術(shù)研發(fā)現(xiàn)代中藥、西藥、和生物藥，研發(fā)國(guó)家專利新藥，產(chǎn)品覆蓋心腦血管疾病、感冒呼吸疾病、腫瘤、糖尿病及其并發(fā)癥等重大疾病領(lǐng)域。形成以創(chuàng)新藥物、化學(xué)藥物、中藥等三大系列。

該企業(yè)在以學(xué)術(shù)中心總體策略下，以創(chuàng)新專利產(chǎn)品銷售為核心;以臨床、OTC兩個(gè)渠道的銷售為著力點(diǎn)，輻射其它產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略?？茖W(xué)合理地規(guī)劃產(chǎn)品組合，從而提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新

創(chuàng)新作為一種基本的企業(yè)行為，包括了產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等，而產(chǎn)品創(chuàng)新就是指改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求或開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新可分為全新產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。全新產(chǎn)品創(chuàng)新是指產(chǎn)品用途及其原理有顯著的變化。改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新是指在技術(shù)原理沒(méi)有重大變化的情況下，基于市場(chǎng)需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品所作的功能上的擴(kuò)展和技術(shù)上的改進(jìn)。全新產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制既有技術(shù)推進(jìn)型，也有需求拉引型。改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制一般是需求拉引型。需求拉引型，即：市場(chǎng)需求一構(gòu)思一研究開(kāi)發(fā)一生產(chǎn)一投入市場(chǎng)。

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場(chǎng)需求，源于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品，使市場(chǎng)需求得以滿足。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中，產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù)、需求兩維之中，根據(jù)本行業(yè)、本企業(yè)的特點(diǎn)，將市場(chǎng)需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配，尋求風(fēng)險(xiǎn)收益的最佳結(jié)合點(diǎn)。產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力從根本上說(shuō)是技術(shù)推進(jìn)和需求拉引共同作用的結(jié)果。

案例分析：

產(chǎn)品B上市以來(lái)以其卓越的療效和安全性被廣大醫(yī)務(wù)人員和患者認(rèn)可，贏得了市場(chǎng)的信任，該企業(yè)從各自的專業(yè)角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行臨床觀察，發(fā)表相關(guān)論文1000余篇。隨著產(chǎn)品B臨床應(yīng)用的增加，該企業(yè)對(duì)產(chǎn)品B的臨床研究更深入，目前，“產(chǎn)品B治療不穩(wěn)定性心絞痛多中心大樣本隨機(jī)對(duì)照研究”正在全國(guó)展開(kāi)。

另外產(chǎn)品B采用進(jìn)口設(shè)備，建立了微機(jī)數(shù)字化質(zhì)量控制系統(tǒng)，同時(shí)，從藥材種植、中間體提取、制劑生產(chǎn)各環(huán)節(jié)全程采用指紋圖譜技術(shù)，確保生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化控制，保證了產(chǎn)品安全性和療效。產(chǎn)品B已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)治療心腦血管類疾病的首選中成藥。

總之，產(chǎn)品力是營(yíng)銷之本。任何營(yíng)銷創(chuàng)新的根本都是在于產(chǎn)品力的提升，沒(méi)有產(chǎn)品力的營(yíng)銷正像是“空中樓閣”，離開(kāi)產(chǎn)品力造就不了長(zhǎng)久的輝煌。只有嫻熟的營(yíng)銷技巧，但如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和安全的質(zhì)量，再好的營(yíng)銷也會(huì)大打折扣。因此，羚銳制藥營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就必須回歸到產(chǎn)品力本身。從以上方面提升醫(yī)藥企業(yè)卓越產(chǎn)品力。