5月21日，王老吉商標(biāo)仲裁結(jié)果出來(lái)后12天，廣藥集團(tuán)首次對(duì)外公布王老吉涼茶的發(fā)展規(guī)劃。

據(jù)廣藥集團(tuán) “136發(fā)展方略”，提出2020年實(shí)現(xiàn)600億的銷售目標(biāo)。廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)陳志釗透露，紅罐王老吉最快可于6月初登陸市場(chǎng)，屆時(shí)王老吉將迎來(lái)與加多寶的直接競(jìng)爭(zhēng)。

“紅綠”通吃

2011年，紅罐王老吉的銷售將近180億元，相較之下，綠盒王老吉的銷售則只有約15億元。因此，在收回紅罐王老吉經(jīng)營(yíng)權(quán)后，如何做大做強(qiáng)成為焦點(diǎn)。

對(duì)此，陳志釗認(rèn)為，涼茶飲料是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，他相信通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)和上下游合作伙伴的合作，可以迅速將紅罐王老吉的產(chǎn)銷組建起來(lái)。

廣藥“136方略”重要的一條就是資本運(yùn)營(yíng)。“廣藥集團(tuán)將誠(chéng)邀擁有資源優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力的合作伙伴，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

據(jù)廣藥方面表示，仲裁結(jié)果出爐后，涉及原料供應(yīng)、渠道流通、終端銷售等環(huán)節(jié)的眾多上下游合作伙伴已經(jīng)紛紛表示了加入廣藥集團(tuán)的合作運(yùn)營(yíng)體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點(diǎn)等工作已經(jīng)部分就緒。紅罐王老吉可在今年6月登陸市場(chǎng)，與現(xiàn)有的盒裝王老吉形成互補(bǔ)。

但是，加多寶近期表示，在渠道、材料供應(yīng)等方面都簽訂了排他性協(xié)議。“我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備克服過(guò)程中的挑戰(zhàn)和困難，相信市場(chǎng)是公平競(jìng)爭(zhēng)，大家都清楚知道跟我們合作的價(jià)值所在。”陳志釗說(shuō)。

就目前的情況看來(lái)，紅罐王老吉主要還是依賴原來(lái)綠盒王老吉的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道。“客觀地說(shuō)，今年由于涉及雙方在市場(chǎng)上的換代問(wèn)題，我們也充分考慮到在產(chǎn)能、生產(chǎn)組織上需要有一個(gè)過(guò)程。”陳志釗認(rèn)為，“年內(nèi)拿下實(shí)現(xiàn)幾十億的目標(biāo)還是非常樂(lè)觀。”

一位業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，“這幾十億當(dāng)中有多少是紅罐？而且在飲料行業(yè)里面發(fā)給經(jīng)銷商也可以算是銷售，但并不是真正賣出。” 該人士認(rèn)為，借助綠盒王老吉的渠道以及與廣糧等合作商的渠道，紅罐王老吉可能較為迅速地鋪出，但市場(chǎng)接受程度才是廣藥制紅罐王老吉最終能否站穩(wěn)陣腳的關(guān)鍵。

據(jù)王老吉博物館籌備委員會(huì)主任賀慶透露，綠盒王老吉今年預(yù)計(jì)銷售規(guī)模為25個(gè)億。目前，綠盒王老吉擁有60多萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，以及合作伙伴掌控超過(guò)20萬(wàn)個(gè)零售終端。

“紅綠”通吃：廣藥肉搏加多寶

盡管失去紅罐王老吉的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但加多寶品牌總監(jiān)王月貴表示，公司不愿再糾結(jié)于過(guò)去，希望輕裝上陣，專心致力于“加多寶”涼茶品牌的打造。

王月貴強(qiáng)調(diào)，加多寶并不會(huì)調(diào)低今年的生產(chǎn)目標(biāo)，并引用AC尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)，稱加多寶涼茶在今年一季度的銷量同比增加30%，創(chuàng)歷史新高。

對(duì)于廣藥來(lái)說(shuō)，6月紅罐王老吉上市后，面對(duì)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手莫過(guò)于是加多寶。盡管失去了王老吉這個(gè)主要品牌依托，但憑借其多年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加多寶仍然有毅力兵行險(xiǎn)著，一下子提出了“正宗涼茶喝王老吉”的口號(hào)，并加大廣告投放力度，將影響降至最低。

21日，廣藥對(duì)外公布了紅罐王老吉的最新廣告語(yǔ)“涼茶就喝王老吉”，相比起以前的“王老吉，還有綠盒”，廣藥不能再簡(jiǎn)單地依附在加多寶多年建立的紅罐王老吉知名度。陳志釗表示，未來(lái)很主要的一部分工作就是加大紅罐王老吉的宣稱投入。

“品牌戰(zhàn)略上，廣藥集團(tuán)將通過(guò)整合營(yíng)銷、資源聚焦、終端推廣等手段，進(jìn)一步保持和提升王老吉第一品牌影響力，穩(wěn)固涼茶飲料第一品牌的地位。”廣藥表示，會(huì)視市場(chǎng)需求進(jìn)行新品研發(fā)和推廣，比如無(wú)糖、低糖、固體涼茶等，以滿足不同消費(fèi)人群的多樣化需求。

對(duì)于新紅罐王老吉的外表包裝形象，廣藥方面始終未肯對(duì)外透露。但廣藥仍然留有一招。根據(jù)仲裁，廣藥集團(tuán)可以追溯鴻道集團(tuán)在2010年5月2日后的侵權(quán)費(fèi)用。如果按照銷售額5%的國(guó)際慣例，加多寶則要支付廣藥9億元；如果按照廣藥集團(tuán)租給其他合作伙伴的2.3%-%計(jì)算，加多寶也至少要付4個(gè)多億。

“這是一個(gè)非常巨大的數(shù)目，我們將繼續(xù)進(jìn)行研究和分析，同時(shí)也抱著積極協(xié)商的方式與對(duì)方進(jìn)行溝通。”廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)、王老吉商標(biāo)仲裁案普通代理人倪依東表示，在5月11日接到仲裁結(jié)果當(dāng)日，廣藥已向加多寶方面發(fā)出公函，要求協(xié)商解決，但目前尚未收到對(duì)方回復(fù)。