無論是企業(yè)350年深厚底蘊(yùn)，還是消渴丸30年市場銷售，又或者是曾經(jīng)廣藥集團(tuán)工業(yè)企業(yè)銷售收入排名第一的輝煌，一切都已經(jīng)成為過去式。對于廣州白云山中一藥業(yè)有限公司(下稱“中一”)來說，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新格局和廣藥集團(tuán)新戰(zhàn)略之下，有機(jī)遇但也存在諸多挑戰(zhàn)，不得不思考如何在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)突破與跨越。

仿佛一個(gè)輪回。中一迎來了12年前曾經(jīng)駐留的倪依東，他帶著自己從未消失的情結(jié)和用情感凝聚的鑰匙，以中一掌舵者的身份回歸企業(yè)，接過重塑輝煌的重?fù)?dān)。這個(gè)在廣藥集團(tuán)   歷練和奮斗了13年的戰(zhàn)士，將如何開創(chuàng)出一個(gè)屬于自己的中一時(shí)代？

前路漫漫，任重道遠(yuǎn)。但對于倪依東來說，早已找準(zhǔn)定位，明確思路，做好“維新”的準(zhǔn)備。 

倪依東

中一維新

獨(dú)家專訪廣州白云山中一藥業(yè)董事長 倪依東

 人物簡介

倪依東，男，漢族，1971年出生，安徽桐城人，中國共產(chǎn)黨黨員，研究生學(xué)歷，醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，高級工程師。1999年7月加入廣藥集團(tuán)，歷任廣州中一藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部副部長、市場拓展部項(xiàng)目經(jīng)理；廣藥集團(tuán)市場策劃部副部長、部長等職。現(xiàn)任廣藥集團(tuán)營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副董事長，廣州白云山中一藥業(yè)有限公司董事長、黨委書記。

 “我沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如何才能打開那扇通往勝利、再創(chuàng)輝煌的大門？我想，這首先需要一種精神，今天是雷鋒紀(jì)念日，雷鋒精神一定能指引我們向著正確的方向前進(jìn)！其次，我們還需要一把鑰匙，我目前還沒有做好這把鑰匙，但我知道怎么去做——就是用我的三種感情(用激情點(diǎn)燃營銷，用熱情推動管理，用親情溫暖員工)凝結(jié)成這把鑰匙，然后開啟這扇大門，和大家一起共同前進(jìn)！”

——2012年3月5日，倪依東就職中一藥業(yè)董事長時(shí)的演講

 獨(dú)家對話

盧禮強(qiáng)：近日，中一正式更名為廣州白云山中一藥業(yè)有限公司，此次更名的目的和意義何在？

倪依東：廣藥集團(tuán)去年已經(jīng)啟動上市工作，明年將全部完成。在此過程中，廣藥集團(tuán)將會更名為廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，以白云山品牌上市，集團(tuán)下屬企業(yè)自然也會沿著這個(gè)方向走。事實(shí)上，在中國醫(yī)藥行業(yè)，白云山具有很高的品牌知名度，集團(tuán)下屬企業(yè)也都希望能夠借助白云山品牌和企業(yè)自身品牌的聯(lián)合，提升品牌力，中一也是如此。

盧禮強(qiáng)：目前集團(tuán)正在大力實(shí)施“振興大南藥”戰(zhàn)略，中一將如何結(jié)合集團(tuán)整體部署進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？

倪依東：中一一直立足于糖尿病中藥口服制劑和消化道用藥，但從06年開始發(fā)展遭受困境，銷售增長徘徊不前。

在廣藥集團(tuán)整體部署之下，中一至少可以在三個(gè)方面加大力度：一是加大以消渴丸為主的糖尿病中成藥的市場開拓和布局，今后將以經(jīng)銷商為紐帶，大力開發(fā)OTC和醫(yī)院市場，參照二八定律把握好兩個(gè)市場的比重，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)并購；二是加強(qiáng)以消化道用藥為主的二線品種突破，中一有許多好品種，其中不少是獨(dú)家品種，卻一直沒有做起來。以后將利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，全面進(jìn)行推廣和拓展，通過與經(jīng)銷商緊密合作，進(jìn)行渠道建設(shè)和整合；三是重新推動外貿(mào)業(yè)務(wù)，以前中一有一個(gè)外貿(mào)子公司，雖然集團(tuán)規(guī)劃和中一方向轉(zhuǎn)變被弱化，但基礎(chǔ)仍然存在，如今集團(tuán)加大拓展海外市場和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，中一將參照兄弟企業(yè)的模式，以獨(dú)家品種為主，憑借集團(tuán)和中一自身的市場、產(chǎn)品優(yōu)勢，加大海外注冊力度，做好海外市場。

盧禮強(qiáng)：大健康也是廣藥集團(tuán)的重要戰(zhàn)略，中一在這方面有沒有相關(guān)規(guī)劃？

倪依東：大健康產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景非常好，因?yàn)槿菀讓?shí)現(xiàn)品牌、市場和產(chǎn)品的延伸。大健康是廣藥集團(tuán)對非藥品產(chǎn)品的整體規(guī)劃，未來五年將突破500億。中一有進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的實(shí)力、品牌和產(chǎn)品，在產(chǎn)能上也足夠支撐，因此中一將在該領(lǐng)域加大力度。目前中一已經(jīng)推出了口服液和系列保健茶，接下來還會做消化系統(tǒng)的保健食品和飲料。值得一提的是，由于藥企的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和工藝比一般的食品企業(yè)要高，產(chǎn)品也更具有競爭優(yōu)勢。

盧禮強(qiáng)：前面您多次講到與經(jīng)銷商展開緊密合作，具體有哪些思路？

倪依東：是的，今后中一將會在很多產(chǎn)品上采取與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的合作模式開拓市場。以前中一的策略是“定價(jià)格”，給經(jīng)銷商較大的利潤空間，但實(shí)際上并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，通常會出現(xiàn)經(jīng)銷商很被動，銷售目標(biāo)無法完成的情況，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)在終端拉動、醫(yī)院返利、企業(yè)和產(chǎn)品宣傳等方面不給力。所以，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該并肩戰(zhàn)斗，一起打市場，共同對抗競爭對手。我現(xiàn)在的思路是讓中一所有的區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商捆綁在一起，迅速搶占市場，企業(yè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，比如說串貨，不再去天天控價(jià)格、控渠道和控銷量。

盧禮強(qiáng)：您在就職演講上提出“激情、熱情、親情”，這是否是您對中一的管理思路？

倪依東：在其位謀其政。既然我成為中一的管理者，就應(yīng)該讓大家感到一種歸屬感。有了歸屬感，才容易溝通、理解和支持。同時(shí)由于此前員工沒有方向很被動，經(jīng)常受到批評，形成了一種惡性循環(huán)，我認(rèn)為應(yīng)該通過管理把這種惡性循環(huán)轉(zhuǎn)變成良性循環(huán)，讓大家在一個(gè)公平的環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)中互相競爭和認(rèn)可。

無論是激情、熱情還是親情，都是為了激發(fā)所有人的能動性。以營銷為例，在2006年到2010年之間，中一的營銷政策不斷變動，經(jīng)常來回?fù)u擺，導(dǎo)致營銷隊(duì)伍沒有方向，摸不著頭腦，自然就沒有工作激情。企業(yè)管理者應(yīng)該做的是指明方向，指定目標(biāo)并適當(dāng)授權(quán)，有方向有目標(biāo)才能讓大家保持工作的積極性。

盧禮強(qiáng)：今年是中一成立350周年和消渴丸30周年，您認(rèn)為這對中一來說有什么特殊意義？

倪依東：中一成立350周年是一個(gè)歷史機(jī)緣，更多的是歷史賦予我們的一種使命感，時(shí)刻鞭策著我們要有所作為，但不能說這個(gè)節(jié)點(diǎn)就是翻開一個(gè)新的篇章，因?yàn)橐檬聦?shí)說話。在整個(gè)集團(tuán)當(dāng)中，中一最大的亮點(diǎn)不是歷史，而是糖尿病、消化道藥品。

消渴丸也已經(jīng)走過30年，曾經(jīng)很多人認(rèn)為走不了這么遠(yuǎn)，但消渴丸有著自己的輝煌，用自己的神話驗(yàn)證了很多人認(rèn)為不可能的事情，這給了我們一個(gè)啟示：消渴丸能不能再創(chuàng)輝煌？如二次開發(fā)、推出替代產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品，中一將全面進(jìn)行創(chuàng)新，這也符合集團(tuán)提出的轉(zhuǎn)型超越整體規(guī)劃。