11月15日，廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠在廣州白天鵝賓館舉辦“白云山偉哥——金戈上市1周年慶典”，首次在公開場合進(jìn)行金戈業(yè)績發(fā)布。據(jù)介紹，上市一年來金戈按市場零售價(jià)計(jì)銷售突破7億元，實(shí)際銷售數(shù)量已超過原研藥。

“首仿藥”一年銷售過7億元 沖擊第一品牌

據(jù)了解，在原研藥專利到期之前，國內(nèi)抗ED藥物市場一直被外資品牌占領(lǐng)。2013年IMS Health公布的數(shù)據(jù)顯示，萬艾可占58.8%，希愛力占34.6%，還有6.6%的份額屬于拜耳公司的艾力達(dá)。而原研藥萬艾可在中國的專利已于2014年5月12日到期，此前國內(nèi)近二十家藥企先后申請了仿制“偉哥”的生產(chǎn)批件，旨在爭奪抗ED藥物的市場份額。

白云山金戈由諾貝爾生理學(xué)獎(jiǎng)獲得者、“偉哥之父”穆拉德博士指導(dǎo)研制，在2014年9月2日搶先獲得了CFDA核發(fā)的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑生產(chǎn)批件，并于同年10月28日正式上市,成為我國首個(gè)國產(chǎn)“偉哥”。

在上市一周年之際，白云山制藥總廠首度發(fā)布成績單，白云山金戈上市一年的市場零售額成功突破7億元人民幣大關(guān)。而原研版“偉哥”此前在國內(nèi)市場一年的零售額約為10億元人民幣，白云山金戈市場零售額直逼原研藥，讓市場刮目相看。有業(yè)內(nèi)人士分析，由于金戈市場零售價(jià)低于原研藥，因而其實(shí)際銷售數(shù)量或已超過原研藥。

四因素促金戈迅速突圍 2017目標(biāo)10億元

白云山“偉哥”上市后，迅速搶占市場份額，據(jù)白云山內(nèi)部人士透露，金戈的市場占有率或已超過希愛力。廣藥白云山將此歸因于公司充分發(fā)揮自身質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢，藥店、醫(yī)院的渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢以及“首仿藥”性價(jià)比優(yōu)勢。

仿制藥的質(zhì)量、藥效和適應(yīng)癥方面是否與原研藥相同往往備受質(zhì)疑。中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院國家藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)Ⅰ期臨床研究室主任徐平聲表示，“相同劑量(100mg)的金戈與萬艾可在空腹與餐后條件下吸收速度和吸收程度均無顯著差異，根據(jù)國家食藥總局《化學(xué)藥物制劑人體生物利用度和生物等效性研究技術(shù)指導(dǎo)原則》中的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)為兩制劑生物等效。”

廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司董事長、白云山制藥總廠常務(wù)副廠長王文楚表示，與原研品相較，金戈單次用藥金額下降超過60%，極大地促進(jìn)了市場擴(kuò)容，同時(shí)也成為國產(chǎn)“偉哥”迅速突圍，并受到市場熱捧的一大關(guān)鍵因素。

此外,金戈通過醫(yī)生和患者教育提升大眾對ED的認(rèn)識和重視，促進(jìn)ED類藥物市場的擴(kuò)容;通過符合中國市場接受度的價(jià)格策略，擠占抗ED類藥物三大外資品牌高端市場份額，并以藥店為主，以醫(yī)院為根，以其他渠道做補(bǔ)充，依托產(chǎn)品確切的療效，擠占眾多其他中端產(chǎn)品的市場份額。

記者了解到,金戈的渠道鋪貨迅速，已有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨，隨著全國招標(biāo)的陸續(xù)開展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。同時(shí)金戈也在積極開拓國際市場，目前已經(jīng)在多個(gè)國家啟動(dòng)了藥品注冊工作。

王文楚表示,金戈力爭2017年按按市場零售價(jià)計(jì)銷售突破10億元。