貨架營(yíng)銷有效提升坪效
核心提示：藥店核心價(jià)值在于門店，門店的核心資產(chǎn)在于貨架，貨架的核心在于坪效，而貨架營(yíng)銷有效提升坪效。顧客與商品之間通過(guò)POP、爆炸花、跳跳卡、臺(tái)卡、吊旗、氣球、標(biāo)簽、陳列等工具進(jìn)行溝通，顯然，貨架是商品與顧客溝通的重要工具。
藥店核心價(jià)值在于門店，門店的核心資產(chǎn)在于貨架，貨架的核心在于坪效，而貨架營(yíng)銷有效提升坪效。顧客與商品之間通過(guò)POP、爆炸花、跳跳卡、臺(tái)卡、吊旗、氣球、標(biāo)簽、陳列等工具進(jìn)行溝通，顯然，貨架是商品與顧客溝通的重要工具。不單如此，貨架還提供了微觀營(yíng)銷環(huán)境，它是藥店的營(yíng)銷工具，我們可以發(fā)現(xiàn)，顧客在貨架挑選商品時(shí)表現(xiàn)出專注、仔細(xì)、不受外界干擾的特征。
仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)貨架營(yíng)銷有其種種優(yōu)勢(shì)：首先，它能將店內(nèi)商品進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)。由于藥監(jiān)部門的法規(guī)限制、商品分類陳列要求、貨架陳列美感要求等原因，商品關(guān)聯(lián)往往存在障礙，而貨架營(yíng)銷徹底解決了這個(gè)問(wèn)題。
第二，貨架營(yíng)銷能向顧客發(fā)出購(gòu)買提示、促進(jìn)顧客自發(fā)購(gòu)買。中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物往往缺乏計(jì)劃性，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人的購(gòu)物籃中有61%的商品屬于非計(jì)劃性商品。而貨架營(yíng)銷的目標(biāo)就在于為顧客發(fā)出購(gòu)買提示。與此同時(shí)，中國(guó)藥品零售發(fā)展研究中心的數(shù)據(jù)顯示，53.4%的顧客希望店員原地待命，需要時(shí)才上前服務(wù)，這是藥店顧客群的消費(fèi)特征，而貨架營(yíng)銷則滿足了顧客需求，有助于促進(jìn)顧客自發(fā)購(gòu)買，還解放了店員。
再者，貨架營(yíng)銷能有效保護(hù)顧客的隱私，避免在公共場(chǎng)合引發(fā)尷尬，從而促進(jìn)隱私類商品銷售的提升。而且，它還能對(duì)核心商品進(jìn)行功能分割，針對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行目的性傳播。
總之，貨架營(yíng)銷將門店內(nèi)商品按照顧客群體的需求進(jìn)行分類關(guān)聯(lián)，為顧客提供所需的知識(shí)，提示顧客，發(fā)出購(gòu)買提示，最終促進(jìn)顧客自發(fā)購(gòu)買，提高客單價(jià)。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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