廣藥被指圍剿加多寶庫存 爭奪焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向商標(biāo)渠道
核心提示:進(jìn)入7月,對飲料行業(yè)而言,旺季已過??蓮V藥集團(tuán)和加多寶集團(tuán)之間的“戰(zhàn)事”依舊嚴(yán)峻。雙方忙完了6月份的新品上市后,爭奪似乎又回到了起點(diǎn)“王老吉”商標(biāo)。不同的是,這次的商標(biāo)之爭除了法律層面的,重頭戲在渠道里。
商標(biāo)
進(jìn)入7月,對飲料行業(yè)而言,旺季已過??蓮V藥集團(tuán)(以下簡稱“廣藥”)和加多寶集團(tuán)(以下簡稱“加多寶”)之間的“戰(zhàn)事”依舊嚴(yán)峻。
雙方忙完了6月份的新品上市后,爭奪似乎又回到了起點(diǎn)“王老吉”商標(biāo)。不同的是,這次的商標(biāo)之爭除了法律層面的,重頭戲在渠道里。
廣藥方面提供給新金融記者的材料顯示,針對市面上存在的大量有“王老吉”字樣的非廣藥集團(tuán)授權(quán)生產(chǎn)的涼茶,廣藥集團(tuán)全面啟動法律訴訟程序進(jìn)行維權(quán),目前加多寶公司和侵權(quán)王老吉涼茶的銷售商已經(jīng)被廣藥集團(tuán)告上法庭,并獲得立案受理。鄭州、北京、唐山等地的工商部門已經(jīng)開始執(zhí)法,查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶。
對此,廣藥給出的理由是:根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會作出的〔2012〕中國貿(mào)仲京裁字第0240號裁決書,自2010年5月2日起,鴻道(集團(tuán))有限公司無權(quán)再行生產(chǎn)、銷售或授權(quán)生產(chǎn)、銷售使用“王老吉”商標(biāo)的飲料產(chǎn)品。
在廣藥看來,作為“王老吉”商標(biāo)的合法持有人,有權(quán)依照法律規(guī)定追究一切侵犯“王老吉”商標(biāo)權(quán)益的授權(quán)生產(chǎn)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、零售及其他侵權(quán)方的法律責(zé)任。
與此同時,有兩起因涉嫌銷售侵權(quán)王老吉涼茶的銷售商被起訴,分別是廣州新供銷商貿(mào)有限責(zé)任公司因銷售侵權(quán)王老吉涼茶,目前廣州市白云區(qū)人民法院已經(jīng)立案受理。東莞嘉榮超市有限公司因銷售侵權(quán)王老吉涼茶,目前東莞市第一人民法院已經(jīng)立案受理。
廣藥方面還提供了“受理案件通知書”的照片版本爭斗升級。
其實(shí),廣藥的“動作”遠(yuǎn)不止這些。此前,在各大論壇、貼吧、微博上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的上海“查抄”事件,以及“短信”事件似乎都不能與廣藥撇清關(guān)系。
被查的經(jīng)銷商陳云平在接到新金融記者的電話后,有些困惑“網(wǎng)上不是已經(jīng)說清楚了?工商局的人都沒多講,這個東西(前有"王老吉",后有"加多寶"字樣的紅罐涼茶)本身就不是假的。當(dāng)時說的是侵權(quán),可現(xiàn)在還在打官司,還是可以賣的。”
而上海嘉定工商局檢查大隊(duì)的工作人員只說“沒空”,就匆忙掛斷電話。有熟悉加多寶方面的知情人士稱,此人在“查抄”事件后已被諸多媒體“連線”,實(shí)在不堪重負(fù)。
進(jìn)入6月,渠道之爭中,廣藥和加多寶的角色突然發(fā)生了變化。廣藥從開始的被動接招,到現(xiàn)在成了主動出擊一方,而加多寶卻一轉(zhuǎn)身成了被動一方。
不論是“查抄”,還是訴訟、立案,每一次,加多寶均選擇了發(fā)聲明來應(yīng)對。僅7月5日,就連發(fā)三紙聲明。
雖然,廣藥方面一直在強(qiáng)調(diào)仲裁結(jié)果為“最終”判決,可加多寶也總聲明仲裁案還在“訴訟期”,請相關(guān)方面保持冷靜克制。
停止一切損害量產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的不利行為,共同維護(hù)涼茶行業(yè)來之不易的大好局面“雖然是聲明中的內(nèi)容,但這是加多寶的肺腑之言,真的。”上述知情人士說。
該知情人士稱,加多寶非常重視合作伙伴的利益,也會拿起法律武器保障合作伙伴的利益和權(quán)益。不管哪個渠道被廣藥騷擾,加多寶都會負(fù)責(zé)到底。即便是立案了,也得走法律程序,不見得就真的侵權(quán)。
事實(shí)上,早在6月初,廣藥在長城腳下做新品發(fā)布會時,也有工商人員到場,雖然沒有“查抄”事件發(fā)生,但當(dāng)天的廣藥也頗為不快。其高管也在當(dāng)天媒體溝通會的最后環(huán)節(jié)表示,對加多寶的行為“不齒”。
而如今,在廣藥的“努力”下,被比喻為“圍剿”的行為正在全國展開。
庫存
在廣藥和加多寶積極制衡對方的同時,也都在努力壯大著自己。
6月28日,廣藥集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司(以下簡稱“王老吉大健康”)與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等全國頂級食品生產(chǎn)企業(yè)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。來自全國的30多家食品生產(chǎn)包材企業(yè)與廣藥簽約。
這次簽約,在梁銘宣看來,簽約的企業(yè)無論從其品牌號召力、技術(shù)、渠道、市場都具有很強(qiáng)的實(shí)力,因此,廣藥和這些企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議,將大大拓寬廣藥王老吉的供應(yīng)及銷售渠道,在與加多寶的競爭中可能會取得優(yōu)勢。重要的是,廣藥王老吉全國鋪貨已在逐漸上市,應(yīng)該會在渠道之爭中取得一定優(yōu)勢。
可肖竹青依然不看好廣藥。
“這些加工企業(yè)還是不錯的企業(yè),但均沒有涼茶的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),我很擔(dān)心它們生產(chǎn)的涼茶質(zhì)量,也很擔(dān)心食品安全。”肖竹青說。
讓肖竹青擔(dān)心的,還遠(yuǎn)不止這些。
供應(yīng)鏈原料供應(yīng)難以短時間組織到合格的原料供應(yīng),不夠怎么辦?還有,中國飲料行業(yè)沒有一個成功的案例是通過委托加工做起來的,因?yàn)榧庸て髽I(yè)需要加工利潤,所以,容易發(fā)生以次充好的事件。健力寶,就曾發(fā)生過,因委托加工生產(chǎn)新品,結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量出問題。
“比如,符合一年保質(zhì)期的罐子是需要進(jìn)口的,而進(jìn)口的馬口鐵和鋁蓋材料如果沒有半年的準(zhǔn)備期,不可能有合格的易拉罐和鋁蓋,據(jù)我了解飲料行業(yè)的蓋子一直都很緊張。如果不用進(jìn)口的,容易生銹,這樣一來,裝在罐子里的飲料的保質(zhì)期就會縮短。而國內(nèi)大的罐子廠家都是供不應(yīng)求,根本不可能有大的空余的產(chǎn)能,而小罐廠家質(zhì)量根本不過關(guān)。”肖竹青強(qiáng)調(diào)。
對廣藥做飲料,還有人擔(dān)心其工藝和規(guī)?;a(chǎn)。
上述知情人士稱,加多寶生產(chǎn)應(yīng)用的是濃縮汁技術(shù)。而濃縮汁的質(zhì)量是穩(wěn)定的,在生產(chǎn)的時候,是濃縮汁、水、糖進(jìn)行還原。能夠保證口味、品質(zhì)穩(wěn)定,標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,可以用于大規(guī)模的工業(yè)化、規(guī)?;a(chǎn)。但廣藥,根據(jù)其宣傳,采用的是傳統(tǒng)的烹煮、榨汁、裝箱的生產(chǎn)模式。其工藝原本就不是大規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù),而其質(zhì)量監(jiān)管,代工廠商對它工藝的了解都需要一個過程。
“按常規(guī)來說,飲料企業(yè)的發(fā)展,必須有一個過程。建生產(chǎn)線、制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),再把規(guī)范傳達(dá)給生產(chǎn)的工人,然后制定相應(yīng)的工藝流程。顯然,廣藥是超常規(guī)的。”該知情人士說。
而現(xiàn)實(shí)是,廣藥王老吉在有的地區(qū)已經(jīng)上市了。根據(jù)其宣傳,很快要在全國鋪開。相對于廣藥,加多寶的反應(yīng)要更快一些,部分一、二線城市的大超市里,加多寶紅罐涼茶已經(jīng)上柜。當(dāng)然,這與加多寶此前的渠道、供應(yīng)商不僅僅是“現(xiàn)成”的,還有很多是“戰(zhàn)略合作”不無關(guān)系。
在提到廣藥和加多寶如今競爭的現(xiàn)狀時,肖竹青提到了發(fā)生在2003-2004年間的“藍(lán)貓商標(biāo)糾紛”。
“結(jié)果是,把當(dāng)時年產(chǎn)值40億的一個企業(yè)搞死了,這是飲料行業(yè)里有關(guān)商標(biāo)爭奪的前車之鑒。而加多寶和廣藥如此搞下去,會重蹈藍(lán)貓的覆轍,結(jié)果就是消費(fèi)者不再選擇這兩種產(chǎn)品,誰的都不喝了。”
二者最新的競爭體現(xiàn)在央視的廣告里,加多寶的廣告語再次回歸怕上火,喝加多寶。
在梁銘宣看來,加多寶的主要宣傳核心是:以前的王老吉就是現(xiàn)在的加多寶。足見加多寶還是想通過“王老吉”這個商標(biāo)的影響力來宣傳其才是真正的“王老吉”,只是改名字了。而廣藥“涼茶就喝王老吉”也是借助“王老吉”商標(biāo)的巨大影響力來為其市場上的王老吉吶喊助威。
雙方都極力想把對方推開,讓其離“王老吉”遠(yuǎn)一些,可不自覺間,又都離“王老吉”更近。
競爭
“其實(shí),廣藥所做的一切,無非是在追剿加多寶的庫存。”一位飲料行業(yè)的從業(yè)者向新金融記者表示。
該從業(yè)者稱,從仲裁案結(jié)果第一次塵埃落定后,廣藥為了應(yīng)對加多寶的聲明會,在廣州召開新聞發(fā)布會期間,加多寶的庫存問題就已經(jīng)成為廣藥人的“必修課”。然而,加多寶究竟有多少庫存,無人知曉,更無人知曉這些庫存要怎么處理。
不論是加多寶還是廣藥,雙方均各執(zhí)一詞,而且都很有道理。于是,陷入僵局。
“就目前形勢來看,加多寶與廣藥的競爭進(jìn)入到白熱化階段,兩家企業(yè)一方面隔空叫板,互相詆毀;另一方面各自緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對新金融記者說。
但是,目前的“互掐”讓梁銘宣有些擔(dān)心,在他看來,如此一來,不僅大大折損了兩家企業(yè)的品牌形象,更是深深重傷了“王老吉”,對于兩家企業(yè)來講,是兩敗俱傷,而其他競爭對手則可能漁翁得利。
暫且不論誰是這場爭斗的既得利益者;事實(shí)是,加多寶所做的宣傳,不論是廣告還是“更名”,就是想讓消費(fèi)者知道加多寶涼茶就是之前的“王老吉”涼茶。而遍布在渠道里的“雙面”涼茶(前有“王老吉”,后有“加多寶”字樣的紅罐涼茶)可以很好地為消費(fèi)者傳達(dá)這一訊息。“廣藥追著庫存不放,也能理解。”上述業(yè)內(nèi)人士說。
不容忽視的是飲料行業(yè)的“慣例”。
營銷專家肖竹青介紹說,飲料行業(yè)的新品上市應(yīng)該是在春節(jié)后。7月20日是分水嶺,此后,旺季結(jié)束。后續(xù)的產(chǎn)量,基本上是以銷定產(chǎn)“不壓貨”。“十一”開始甩賣庫存,12月的時候,停產(chǎn)半月檢修機(jī)器。轉(zhuǎn)年1月,開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)。
“這是由飲料產(chǎn)品的特性決定的,隔年的產(chǎn)品不好賣,飲料需要新鮮。”肖竹青對新金融記者說。
“加多寶應(yīng)該,至少是開足馬力生產(chǎn)了足夠的庫存。當(dāng)然,當(dāng)時的判決結(jié)果還沒出爐,無可厚非。”肖竹青說強(qiáng)調(diào)。
據(jù)肖竹青判斷,加多寶所剩庫存應(yīng)該不是小數(shù),而上述熟悉加多寶的知情人士也對新金融記者透露:“加多寶涼茶已經(jīng)上市了,在一些城市的大超市都能看到。但加多寶不會刻意加速雙面涼茶的替換,因?yàn)槟切┒际窃谥俨媒Y(jié)果前生產(chǎn)的,合法。”
針對庫存,廣藥提供的資料顯示,加多寶在5月9日之后,仍在生產(chǎn)含有“王老吉”字樣的涼茶,市面上仍有生產(chǎn)日期在5月9日之后的加多寶產(chǎn)王老吉涼茶銷售。
廣州明境律師事務(wù)所唐耀君律師也公開表示,根據(jù)仲裁結(jié)果,從2010年5月2日起加多寶所生產(chǎn)的王老吉涼茶皆違法,加多寶在仲裁結(jié)果出來之后仍繼續(xù)生產(chǎn)含“王老吉”字樣的涼茶,知法犯法,是更加嚴(yán)重的侵權(quán)行為。
“且不說現(xiàn)在仲裁案還是否處于訴訟階段,5月9日仲裁案出結(jié)果,結(jié)果通過郵寄的方式送達(dá)到加多寶,都需要三四天時間。聽說,加多寶知道結(jié)果已經(jīng)是5月12日了。那之前生產(chǎn)的不能都倒掉吧!”上述知情人士向新金融記者表示。
加多寶在7月5的聲明中也明確表示,接到仲裁書后的第一時間,便停止生產(chǎn)帶有“王老吉”標(biāo)識的涼茶產(chǎn)品,目前市面上流通的帶“王老吉”標(biāo)識的涼茶產(chǎn)品是合規(guī)的。而之前加多寶支付給廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)也截止到2012年5月,廣藥也一直在收取該商標(biāo)的使用費(fèi)。加多寶在仲裁生效前生產(chǎn)、銷售的帶有“王老吉”標(biāo)識的涼茶,是支付了合同對價的,受到法律保護(hù)。
聲明還強(qiáng)調(diào),根據(jù)國際慣例都會給一段時間,通常是6到12個月來處理庫存。
然而,就廣藥“圍剿”加多寶庫存一事,肖竹青將其概括為“你死我活的戰(zhàn)斗”。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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