對于藥企而言，在藥品招標(biāo)過程中，投標(biāo)文件制作不當(dāng)，不僅會成為無效標(biāo)，而且容易產(chǎn)生廢標(biāo)，更重要的是，投標(biāo)書還是評標(biāo)的主要依據(jù)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵所在。上期，本報就如何準(zhǔn)備招標(biāo)前的工作進(jìn)行了報道；本期繼續(xù)就制作投標(biāo)書時應(yīng)注意的事項作進(jìn)一步闡述。

 研讀標(biāo)書莫出錯

 標(biāo)書是藥品招投標(biāo)的游戲規(guī)則，要想?yún)⑴c并在競爭中勝出，就必須認(rèn)真研讀標(biāo)書，特別是直接關(guān)系到投標(biāo)成敗的關(guān)鍵內(nèi)容：評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)的的定義、物價的要求、報價的規(guī)定。其中，一般的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分為三大部分，即企業(yè)的資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量、投標(biāo)報價、投標(biāo)人的信譽(yù)和服務(wù)。而企業(yè)的資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量作為評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，必須要做到充分展示企業(yè)形象、品牌的知名度和認(rèn)同度，盡可能多的提供投標(biāo)產(chǎn)品的臨床療效、安全性文獻(xiàn)資料等。 另外，各地的標(biāo)書對標(biāo)的的定義各不相同，不能用慣性思維來定義不同地區(qū)的投標(biāo)標(biāo)的。這就要求藥企在閱讀標(biāo)書時還需清晰地分析以下幾個方面：評標(biāo)分類的基本原則、如何劃分不同的質(zhì)量層次、以及是否按不同劑型規(guī)格評價。只有準(zhǔn)確理解標(biāo)書中的這些關(guān)于標(biāo)的的定義，才能做到較全面地判斷可能存在的競爭廠家的數(shù)量，鎖定主要競爭對手，以便決定報價的策略。同時要特別注意，需要給投標(biāo)人提供一份準(zhǔn)確無誤的投標(biāo)品種基本情況表，以避免投標(biāo)人在制作標(biāo)書時出現(xiàn)不該有的差錯。 同時，各招標(biāo)地對物價的要求各不相同，但通常都要求新進(jìn)醫(yī)保目錄的品種必須提供最新的招標(biāo)地省級政府定價。因此，必須在標(biāo)書公布的第一時間解決好投標(biāo)品的物價備案事宜，否則在資料審核時，將會因物價不符規(guī)定而被判定為不合格資料，給投標(biāo)造成不可挽回的損失。 資料準(zhǔn)備勿遺漏

 從各地招標(biāo)文件對投標(biāo)資料的要求來看，投標(biāo)所需要準(zhǔn)備的材料基本保持一致。但由于地區(qū)差異及各地招標(biāo)辦對招標(biāo)要求不同，所需要準(zhǔn)備的投標(biāo)材料可能會有較大差異，藥企要區(qū)別對待，而一般投標(biāo)資料的準(zhǔn)備可分為以下幾類：一、藥品生產(chǎn)企業(yè)主體冊，包括企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、藥品生產(chǎn)許可證、組織結(jié)構(gòu)代碼證、商標(biāo)注冊證、稅務(wù)登記證（國稅）、稅務(wù)登記證（地稅）、增值稅納稅申請表、藥品GMP證書等；二、藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品冊，如藥品注冊批件（原料藥）、省級藥品檢驗報告（原料藥、最近三批次）、新藥證書、藥品注冊批件（制劑）、國家藥品標(biāo)準(zhǔn)、省級藥品檢驗報告（制劑、最近三批次）、產(chǎn)品說明書原件、藥品生產(chǎn)工藝流程圖、原料來源證明等；三、物價文件冊，如國家發(fā)改委或省級價格主管部門最新公布或出具的正式有效藥品價格文件、企業(yè)自主定價文件、招標(biāo)所在地物價備案文件等；四、企業(yè)資質(zhì)文件匯編冊，如立項證明、高科技企業(yè)證明、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢等相關(guān)文件——專利、原研制、國家保密處方、國家一類新藥、中藥保護(hù)品種、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價等有關(guān)證明等；五、各省招標(biāo)辦公室的其他政策性要求，如產(chǎn)品樣品、財務(wù)年度審計報告、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、固定資產(chǎn)出廠檢驗報告、出廠價發(fā)票等。 

細(xì)小項目莫大意

 在制作投標(biāo)書的時候，有一些項目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項目主要是：1、投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記；2、未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價旁簽字蓋章；3、投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；4、未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址；5、投標(biāo)書的附件資料不全，如有關(guān)表格填寫漏項等；6、投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；7、投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒等?？傊?，做完標(biāo)書后需要再仔細(xì)審核一次，查缺補(bǔ)漏，做到招標(biāo)資料一次性遞交成功。(曉華/文)