在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境愈加不確定的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)能否順應(yīng)時(shí)勢，長足發(fā)展并取得核心競爭力，關(guān)鍵在于其商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新作為一種新的創(chuàng)新形態(tài)，其重要性已不言而喻。宏觀來講，商業(yè)模式的創(chuàng)新就是對(duì)一個(gè)企業(yè)的基本經(jīng)營方法進(jìn)行變革，一般有四種方法：改變收入模式、改變產(chǎn)業(yè)模式、改變技術(shù)模式和改變企業(yè)模式。為此，編者將結(jié)合一些有針對(duì)性的案例，將這四種方法更清晰準(zhǔn)確地呈現(xiàn)出來，希望能帶給國內(nèi)企業(yè)某些借鑒作用。

1、改變收入模式改變收入模式即改變一個(gè)企業(yè)的用戶價(jià)值定義和相應(yīng)的利潤方程或收入模型。通常來講，用戶要完成一項(xiàng)任務(wù)需要的不僅是產(chǎn)品，更是一個(gè)解決方案。一旦確認(rèn)了此解決方案，也就確定了新的用戶價(jià)值定義，企業(yè)便可依次進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

戴爾——直銷模式，簡化途徑突破傳統(tǒng)

要在計(jì)算機(jī)這個(gè)更新?lián)Q代如此之快的領(lǐng)域嶄露頭角，必須突破傳統(tǒng)，尋求新的戰(zhàn)略模式。在認(rèn)真分析市場和用戶需求之后，戴爾明晰：若要完美無缺地滿足客戶的工作需求，就必須將資金、途徑、技能和時(shí)間這4個(gè)因素納入考慮，同時(shí)，設(shè)計(jì)出平衡的贏利模式。通過不斷地摸索，戴爾總結(jié)出直銷模式能夠?qū)⑦@兩者完美的融合。

戴爾的直銷商業(yè)模式使顧客能夠在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)購買戴爾產(chǎn)品，甚至是深夜電腦專賣店已經(jīng)關(guān)門的時(shí)候，又或者是那些沒有電腦零售店的地方。這種直銷模式省去了中間環(huán)節(jié)的中介費(fèi)；同時(shí)戴爾采取“按需定制”的方式，減少儲(chǔ)囤資金，以此節(jié)省大量成本，將利潤直接轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。

戴爾采取區(qū)別于傳統(tǒng)間接營銷的直銷模式，改變其利潤方程，通過簡化、消滅中間商的方式，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求，為戴爾以及其用戶帶來了巨大的價(jià)值。

2、改變產(chǎn)業(yè)模式改變產(chǎn)業(yè)模式是最激進(jìn)的一種商業(yè)模式創(chuàng)新，它要求一個(gè)企業(yè)重新定義本產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入、創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)業(yè)或者延伸其產(chǎn)業(yè)鏈。這需要企業(yè)用前瞻性的眼光分析市場，從而結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以在市場競爭中突圍。

華海——制劑轉(zhuǎn)型，重塑產(chǎn)業(yè)生命周期

近年來，隨著原材料、動(dòng)力能源、人工成本的上漲，以及環(huán)保壓力、市場競爭力的增加，國內(nèi)原料藥企的發(fā)展越來越困難，轉(zhuǎn)型便成為藥企突破的關(guān)鍵。正是因?yàn)榭吹搅诉@一市場形勢和前景，華海制藥未雨綢繆，率先提出“由原料藥企業(yè)向制劑轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略模式。

圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，采取以市場轉(zhuǎn)型拉動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的策略。加緊步伐啟動(dòng)與國際原研廠家、大型仿制藥廠商的戰(zhàn)略合作，不斷完善其銷售體系；加緊產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)保障持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)研發(fā)投入、豐富制劑產(chǎn)品線、在保持原料藥生產(chǎn)的同時(shí)，不斷增加制劑份額；打好產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，助推企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，以臨海汛橋?yàn)橹苿┥a(chǎn)基地、臨海川南為原料藥生產(chǎn)基地、醫(yī)藥中間體向外發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈格局基本形成。

華?？科鋰H化技術(shù)、豐富的制劑產(chǎn)品線、成型的研發(fā)體系、配合其靈活的經(jīng)營和管理體制，經(jīng)過多年的努力，終于基本完成其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從市場困境中一舉突圍。

3、改變技術(shù)模式改變技術(shù)模式即企業(yè)通過引進(jìn)激進(jìn)型技術(shù)來主導(dǎo)自身的商業(yè)模式創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)提供諸多嶄新的用戶價(jià)值，從而提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的契機(jī)。

揚(yáng)子江——高新科技，打造核心競爭力

一直以來揚(yáng)子江以其獨(dú)特的“揚(yáng)子江”銷售模式打造其核心競爭力，然而，要完善此種以市場占有率和認(rèn)可度為目標(biāo)的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要大量的投入，揚(yáng)子江立足長遠(yuǎn)，將科技創(chuàng)新作為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的手段，大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其質(zhì)量水平、完善并豐富其產(chǎn)品體系以獲得市場的認(rèn)可。

在保證質(zhì)量的硬件設(shè)施上，揚(yáng)子江從來不惜重金。自1997年以來，先后投入數(shù)億元引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，極大地提高了產(chǎn)品的科技含量和勞動(dòng)生產(chǎn)率，使產(chǎn)品質(zhì)量得到充分保證。一流的廠房、一流的設(shè)備、一流的質(zhì)量管理，是揚(yáng)子江取得市場信任的有力保證。

科技創(chuàng)新的落腳點(diǎn)是研發(fā)大量具有市場競爭力的新產(chǎn)品，新品的數(shù)量和檔次是檢驗(yàn)科技創(chuàng)新的標(biāo)桿。瞄準(zhǔn)國際醫(yī)藥科技最前沿，開發(fā)領(lǐng)先市場的新產(chǎn)品。揚(yáng)子江充分利用新的研發(fā)平臺(tái)，將新品研發(fā)定位在“三高一特”，即高科技含量、高市場容量、高質(zhì)量和療效獨(dú)特，全力創(chuàng)新新品研發(fā)體系。

4、改變企業(yè)模式改變企業(yè)模式即改變一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置和充當(dāng)?shù)慕巧?，也就是說，改變其價(jià)值定義中 “造”和“買”的搭配，一部分由自身創(chuàng)造，其他由合作者提供。一般而言，企業(yè)的這種變化是通過垂直整合、并購策略或出售及外包來實(shí)現(xiàn)。

禮來——研究創(chuàng)新，優(yōu)化各產(chǎn)業(yè)鏈利用率

面對(duì)數(shù)種核心產(chǎn)品專利將陸續(xù)到期的威脅，作為全球制藥巨頭，禮來的處境無疑已經(jīng)變得非常艱難。意識(shí)到問題的嚴(yán)峻性后，禮來開始尋找自救途徑，通過創(chuàng)新研究模式，在很大程度上降低了專利到期將帶來的創(chuàng)傷。

實(shí)行開放式的研究創(chuàng)新，充分利用外部資源；同時(shí)，通過收購獲得有市場潛力的新藥，降低自身研發(fā)成本。2007年以來，禮來便加快并購步伐，收購擁有優(yōu)秀產(chǎn)品的中小型公司，通過資源互補(bǔ)和供應(yīng)鏈垂直整合的并購，壯大自己的產(chǎn)品陣容；進(jìn)一步加大其研發(fā)外包的力度，保留核心的內(nèi)部能力，將其他外包給眾多的合作伙伴，構(gòu)建起能發(fā)揮各自優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)。通過完全一體化的網(wǎng)絡(luò)，將原屬于一家企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)鏈條劈成幾節(jié)，由獨(dú)食變成分食。

禮來用此一系列包括垂直整合、研發(fā)外包等創(chuàng)新之舉，改變其在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置以及商業(yè)模式，充分利用各個(gè)網(wǎng)絡(luò)鏈條的優(yōu)勢，從而節(jié)省時(shí)間和資金，加快創(chuàng)新藥品的上市速度，來應(yīng)對(duì)專利到期的威脅。