新聞背景：全球制藥巨頭阿斯利康投資1億美元，占地29000平方米，集亞太及中國(guó)總部、中國(guó)創(chuàng)新中心及部分全球職能中心于一體的上海張江園區(qū)日前正式啟用，同時(shí)亦宣告上海成為繼美國(guó)威明頓、英國(guó)倫敦后，阿斯利康的三大全球地區(qū)總部之一。

　　嘉賓簡(jiǎn)介：大衛(wèi)·思諾(David Snow)現(xiàn)任阿斯利康中國(guó)和中國(guó)香港首席運(yùn)營(yíng)官，2001年加入阿斯利康，來(lái)中國(guó)就任之前，大衛(wèi)曾擔(dān)任阿斯利康美國(guó)支柱業(yè)務(wù)部副總裁。在他的帶領(lǐng)下，美國(guó)市場(chǎng)的支柱業(yè)務(wù)在2011年的銷(xiāo)售額達(dá)到40億美元，擁有的成熟品牌超過(guò)20多種。

　　其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)很多我現(xiàn)在看到的情況，在其他市場(chǎng)上我已經(jīng)看到過(guò)了，表面上有很多的相似性，但本質(zhì)有很大的區(qū)別。用幾個(gè)詞概括，第一就是非常激動(dòng)人心，第二就是有一些看似矛盾論，第三是速度非?？欤谒氖且?guī)模很大，第五是這個(gè)市場(chǎng)給我的感覺(jué)野心很大，這一切都是因?yàn)橹袊?guó)制藥市場(chǎng)希望越來(lái)越大。

　　大衛(wèi)·思諾

　　12億美金，第三大市場(chǎng)，第三個(gè)全球地區(qū)運(yùn)營(yíng)總部目標(biāo)是超越日本，坐上第二把交椅。

　　這些關(guān)鍵詞是阿斯利康中國(guó)的標(biāo)志符號(hào)。正是因?yàn)檫@些耀眼的符號(hào)，老板大衛(wèi)·思諾先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心滿滿，在阿斯利康全球的棋盤(pán)上，中國(guó)是其發(fā)展的重要引擎，本著“立足中國(guó)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，立足中國(guó)，全球共享”的核心理念，阿斯利康已經(jīng)逐步形成了完整的在華戰(zhàn)略布局其中的法寶，自然是馳騁在中國(guó)市場(chǎng)上的“五駕馬車(chē)”。

　　中國(guó)已經(jīng)成阿斯利康

　　第三大市場(chǎng)

　　“中國(guó)市場(chǎng)目前的銷(xiāo)售額占阿斯利康全球銷(xiāo)售額排名的第三位，緊隨美國(guó)和日本，希望在我任職首席運(yùn)營(yíng)官期間中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量可超過(guò)日本市場(chǎng)，成為阿斯利康全球第二大市場(chǎng)”，大衛(wèi)說(shuō)，亞太市場(chǎng)是阿斯利康業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及全球布局的重要部分，上海張江園區(qū)成為區(qū)域總部后，中國(guó)在亞太戰(zhàn)略中的地位將更加舉足輕重。

　　阿斯利康目前已在華累計(jì)投資五億美元，并逐步形成完整的戰(zhàn)略布局：在上海張江園區(qū)建立中國(guó)和亞太總部；將無(wú)錫和泰州兩大生產(chǎn)基地作為中國(guó)、亞太乃至全球供應(yīng)中心；中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心針對(duì)亞洲地區(qū)患者疾病譜進(jìn)行獨(dú)立研發(fā)，以更高效服務(wù)中國(guó)和亞洲市場(chǎng)；建立中國(guó)臨床運(yùn)營(yíng)中心，領(lǐng)導(dǎo)和管理全球性、區(qū)域性以及僅中國(guó)參與的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，涉及臨床I期至III期的不同適應(yīng)癥和治療領(lǐng)域。

　　談到將亞太總部設(shè)在上海的戰(zhàn)略意義，大衛(wèi)說(shuō)，“阿斯利康目前的全球總體架構(gòu)有三個(gè)區(qū)域總部，一個(gè)在英國(guó)倫敦，一個(gè)在美國(guó)威明頓，第三個(gè)是中國(guó)上海。

　　亞太區(qū)除了中國(guó)也包括了其他重要的市場(chǎng)，比如日本、澳大利亞等國(guó)家，阿斯利康通過(guò)把這些國(guó)家整合起來(lái)，成立亞太中心，然后又把亞太總部搬到中國(guó)，我們相信這種做法可以大大加強(qiáng)亞太地區(qū)在阿斯利康全球的話語(yǔ)權(quán)。

　　從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣的總部搬遷，我們非常希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上有更好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。雖然中國(guó)人口非常多，幾乎可以占到全球人口的20%，但是中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的份額只占全球市場(chǎng)的1.5%，我們希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上有更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　練好內(nèi)功

　　才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)

　　藥品專(zhuān)利陸續(xù)到期，其他外資藥企和本土藥企的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，對(duì)于每一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可否認(rèn)都將面臨重重挑戰(zhàn)和無(wú)處不在的競(jìng)爭(zhēng)，但大衛(wèi)坦言，不必?fù)?dān)心外部競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是練好內(nèi)功，這樣在中國(guó)發(fā)展的步子才會(huì)邁得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

　　阿斯利康在中國(guó)的發(fā)展有足夠自信的資本，大衛(wèi)介紹，“區(qū)域總部是阿斯利康投資1億美元重金打造的，我們也是第一家十年前就投巨資創(chuàng)建了無(wú)錫供應(yīng)基地。去年投資了2.3億美元在泰州中國(guó)醫(yī)藥城建立下一個(gè)供應(yīng)基地。這兩大基地將作為阿斯利康中國(guó)、亞太乃至全球供應(yīng)中心。我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)打造出非常卓越的銷(xiāo)售隊(duì)伍，積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有了這些硬件和軟件的支持，我相信只要有很好的產(chǎn)品，就能在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化。

　　阿斯利康是一家以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的全球綜合型生物制藥企業(yè)，在消化、心血管、中樞神經(jīng)、呼吸、腫瘤、麻醉和抗感染等領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。目前在中國(guó)市場(chǎng)我們已經(jīng)有了20多個(gè)產(chǎn)品，耐信、可定、安立澤、倍他樂(lè)克緩釋片等都是非常好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)使阿斯利康在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　“我在制藥行業(yè)工作過(guò)26年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心，只要練好內(nèi)功，時(shí)刻問(wèn)自己我們是否做到足夠好。因?yàn)橹袊?guó)本身足夠大，只要考慮如何把我們的創(chuàng)新藥品帶到更多患者那里，我們就有致勝的機(jī)會(huì)。”大衛(wèi)說(shuō)。

　　五駕馬車(chē)戰(zhàn)略

　　服務(wù)中國(guó)患者

　　為更好地服務(wù)中國(guó)患者，阿斯利康還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，制定了一系列商務(wù)戰(zhàn)略，概括起來(lái)可以說(shuō)是“五駕馬車(chē)”并駕齊驅(qū)。

　　大衛(wèi)介紹，“我們?cè)诠緝?nèi)部將產(chǎn)品進(jìn)行了分類(lèi)，首先在我們的產(chǎn)品組合中有一類(lèi)被稱(chēng)為核心產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已較成熟，可稱(chēng)其為第一駕馬車(chē)。”

　　此外還有一些新興增長(zhǎng)，比如2009年進(jìn)醫(yī)保的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品成為阿斯利康市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)的引擎，這是“第二駕馬車(chē)”。

　　阿斯利康長(zhǎng)期致力于創(chuàng)新藥品研發(fā)，這一次創(chuàng)新研究中心也搬到了張江，會(huì)更加注重研究和發(fā)現(xiàn)新的針對(duì)亞洲患者、亞洲人群的藥品，這可以看做是“第三駕馬車(chē)”。

　　還有一個(gè)重要戰(zhàn)略是廣闊市場(chǎng)戰(zhàn)略，阿斯利康將發(fā)力品牌仿制藥市場(chǎng)，這是“第四駕馬車(chē)”。阿斯利康在中國(guó)市場(chǎng)原來(lái)主要針對(duì)的是大城市大醫(yī)院，逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向二線城市，甚至二級(jí)以下醫(yī)院甚至農(nóng)村地區(qū)，公司專(zhuān)門(mén)成立了廣闊市場(chǎng)業(yè)務(wù)部。

　　阿斯利康除了自己進(jìn)行科研和銷(xiāo)售之外，非常注重和外部，包括與本土企業(yè)的合作，這可以說(shuō)是“第五駕馬車(chē)”。比如我們和北京大學(xué)在糖尿病和心血管疾病上的科研合作，在張江高科技園和中科院藥物研究所也有合作。

　　近期我們和百時(shí)美施貴寶公司也有在糖尿病領(lǐng)域的合作，是藥品的聯(lián)合推廣。此外我們與上海和記黃埔開(kāi)展了合作，我們希望幫助他們的產(chǎn)品不僅用于中國(guó)患者，而且可以走向全世界。

　　作為一家全球性的生物制藥公司，“預(yù)計(jì)到2014年，阿斯利康新興市場(chǎng)（包括中國(guó)）的銷(xiāo)售額將占全球的25%左右”，大衛(wèi)對(duì)阿斯利康在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展躊躇滿志：“阿斯利康矢志扎根中國(guó)，深耕中國(guó)市場(chǎng)，相信中國(guó)市場(chǎng)也一定會(huì)給我們帶來(lái)更大的驚喜。”