6月下旬，各事業(yè)部辦事處接到通知，半年銷售總結(jié)會(huì)將至，要求大家做好充分準(zhǔn)備，本著把問(wèn)題說(shuō)透、計(jì)劃做足的原則，采取自下而上的方式，辦事處自行總結(jié)，上報(bào)事業(yè)部。各事業(yè)部在匯總分析的基礎(chǔ)上，寫出書面報(bào)告，交總部辦公室。市場(chǎng)部要提前與事業(yè)部交流溝通，一起分析市場(chǎng)，拿出切實(shí)可行的下半年計(jì)劃。

高衙內(nèi)召集普藥事業(yè)部經(jīng)理開(kāi)會(huì)，各地區(qū)總結(jié)了上半年的銷售情況?？偟膩?lái)說(shuō)，普藥銷售情況較去年略有下降，主要問(wèn)題是招標(biāo)結(jié)果一般，有的地區(qū)只有一兩個(gè)品種中標(biāo)，個(gè)別地區(qū)甚至全軍覆沒(méi)。中標(biāo)后的點(diǎn)配送商、送貨、回款等程序很慢。沒(méi)有招標(biāo)的地區(qū)觀望氣氛很濃，商業(yè)和醫(yī)院的購(gòu)藥數(shù)量非常保守，在很大程度上影響了銷量。此外，因公司準(zhǔn)備新版GMP認(rèn)證，許多產(chǎn)品限產(chǎn)，產(chǎn)量跟不上，市場(chǎng)白白丟失，甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，其他產(chǎn)品也跟著受影響。當(dāng)然，也有原材料漲價(jià)、供應(yīng)跟不上等原因。

7月5日，Y藥企的銷售半年總結(jié)會(huì)如期召開(kāi)，上臺(tái)發(fā)言順序是臨床部、代理部、普藥部。前兩個(gè)事業(yè)部發(fā)言時(shí)，宋江經(jīng)常打斷，有時(shí)點(diǎn)評(píng)，有時(shí)提問(wèn)，有時(shí)指責(zé)，有時(shí)甚至還發(fā)起火。普藥部人人忐忑。出乎意料的是，普藥部發(fā)言時(shí)，宋江始終保持平靜，沒(méi)有任何打斷和不滿，只是在點(diǎn)評(píng)中告誡“普藥事業(yè)部千萬(wàn)不要因?yàn)椴恢袠?biāo)而動(dòng)搖信心，要相信‘東方不亮西方亮’”，并指出下半年要重點(diǎn)抓渠道的整合和工作重點(diǎn)下沉，把招標(biāo)中的不利因素轉(zhuǎn)化為有利優(yōu)勢(shì)。宋江表示：“我知道普藥事業(yè)部目前面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，的確不容易，大家也盡了力。為了讓下半年普藥事業(yè)部打個(gè)翻身仗，公司總部將予以重點(diǎn)支持。其中最主要的是把幾個(gè)準(zhǔn)普藥，即有一定利潤(rùn)的品種，劃給普藥事業(yè)部銷售。商業(yè)返利、銷售提成都做寬松改動(dòng)。”

這是怎么了？與會(huì)的大部分人都很納悶，高衙內(nèi)是不是給老板灌了迷湯？干得最差的竟然還得到了表?yè)P(yáng)，給了政策。其實(shí)，宋江心里很清楚，無(wú)論是當(dāng)前的醫(yī)藥形勢(shì)，還是自己的生產(chǎn)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都制約著普藥的銷售。在這種情況下，拿刀子在后面逼也無(wú)濟(jì)于事。與其把他們批得徹底絕望、撂挑子不干了，還不如安慰鼓勵(lì)。