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職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷是為了吃飯(2)

2012-08-10 10:21 來源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:趙一灃 點(diǎn)擊:

核心提示:區(qū)別職業(yè)營(yíng)銷選手和業(yè)余營(yíng)銷選手,實(shí)際上是非常難的一件事情。營(yíng)銷是一個(gè)低門檻但高難度的職業(yè),業(yè)余營(yíng)銷選手無知者無畏,表面看起來往往比職業(yè)營(yíng)銷選手表現(xiàn)的更職業(yè);職業(yè)營(yíng)銷選手胸有成竹步步為營(yíng),經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。

9.職業(yè)營(yíng)銷選手為客戶做的事情都要回報(bào),業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為為客戶做事是應(yīng)該的?! ?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為:天下沒有免費(fèi)的午餐,對(duì)營(yíng)銷人員是這樣,對(duì)客戶更是如此。KA要促銷,好!您先補(bǔ)貨,經(jīng)銷商要擴(kuò)大區(qū)域,好!你先承諾銷量,消費(fèi)者要最低折扣,好!請(qǐng)出示會(huì)員卡。業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為:客戶就是上帝,你不給KA促銷,被清場(chǎng)怎麼辦?你不給經(jīng)銷商擴(kuò)大區(qū)域,他竄貨怎麼辦?你不給客戶最低折扣,他不買了怎麼辦?結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷選手獲得回報(bào),業(yè)余營(yíng)銷選手經(jīng)常被逼無奈?! ?nbsp;

10.職業(yè)營(yíng)銷選手銷量和利潤(rùn)都要,業(yè)余選手認(rèn)為銷量比利潤(rùn)重要?! ?nbsp;

營(yíng)銷人員的考核激勵(lì),是世界性的管理難題。有一萬個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上營(yíng)銷,就有一萬種營(yíng)銷人員考核激勵(lì)制度。不管面對(duì)怎樣的制度,職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為:營(yíng)銷人靠銷量生存,但必須靠利潤(rùn)發(fā)展,銷量會(huì)讓任何人開心,但沒有利潤(rùn)的銷量對(duì)任何人都是噩夢(mèng)!業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為,營(yíng)銷永遠(yuǎn)是一種量的藝術(shù),只要我有銷量,我才不管企業(yè)和客戶的利潤(rùn)。   

11.職業(yè)營(yíng)銷選手談判先兵后禮,業(yè)余營(yíng)銷選手談判先禮后兵?! ?nbsp;

千萬不要認(rèn)為彬彬有理的營(yíng)銷人員都是職業(yè)的,那里面起碼有50%都是業(yè)余的。業(yè)余營(yíng)銷選手總是喜歡先去談判,實(shí)在談不下來了,再刀兵相見。職業(yè)營(yíng)銷選手可沒有這樣的涵養(yǎng)。職業(yè)營(yíng)銷選手已經(jīng)在市場(chǎng)上布好了局,在關(guān)鍵環(huán)節(jié)給你挖好了坑,才會(huì)彬彬有理的來談判。結(jié)果就是職業(yè)營(yíng)銷選手往往一談就成,業(yè)余營(yíng)銷選手越談越僵。   

12.職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為營(yíng)銷沒有技巧,業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為任何營(yíng)銷都有訣竅?! ?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷顧問與職業(yè)營(yíng)銷選手的想法是一樣的:營(yíng)銷根本沒有技巧,所有的營(yíng)銷都是最基本常識(shí)的運(yùn)用。那為什么諸如《營(yíng)銷秘籍》《一招搞定客戶》《10倍提升業(yè)績(jī)的技巧》之類的課程和書籍會(huì)如此流行呢?第一個(gè)原因就是業(yè)余營(yíng)銷選手太多了,他們總是希望速成的技巧破戒日積月累的市場(chǎng)頑疾;第二個(gè)原因是,職業(yè)營(yíng)銷顧問也要吃飯,職業(yè)營(yíng)銷選手本來就少,現(xiàn)在的所謂的營(yíng)銷專家又這麼多,不靠迎合業(yè)余營(yíng)銷選手吃飯,就可能沒飯吃。   

13.職業(yè)營(yíng)銷選手業(yè)績(jī)好的時(shí)候話多,業(yè)余營(yíng)銷選手業(yè)績(jī)差的時(shí)候話多?! ?nbsp;

沒有任何證據(jù)表明:擁有語言天分,能說會(huì)道的人才能夠成為職業(yè)營(yíng)銷選手。職業(yè)營(yíng)銷選手見人說人話,見鬼說鬼話,不人不鬼說胡話,這只不過都是不實(shí)的江湖傳言。實(shí)際上,職業(yè)營(yíng)銷選手沒有業(yè)績(jī)的時(shí)候,基本上都是非常低調(diào)的,自己都感覺底氣不足。業(yè)余營(yíng)銷選手恰恰相反,業(yè)績(jī)一旦低落,就到處去找理由解釋,恐怕別人不知道他的業(yè)績(jī)很差。這一點(diǎn)在銷售會(huì)議上最明顯,職業(yè)營(yíng)銷選手沒有業(yè)績(jī)的時(shí)候,不要說發(fā)言了,連坐都盡量坐在角落里。   

14.職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為隔行如隔山,業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為隔行不隔理?! ?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為,人的精力是非常有限的,能夠用有限的精力熟悉一個(gè)行業(yè)的運(yùn)做已經(jīng)非常不容易了,所以職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為換行業(yè)是非常艱難的事情,當(dāng)他們不得不更換行業(yè)的時(shí)候,他們也會(huì)說:雖然都是做營(yíng)銷,我可能至少需要半年熟悉和適應(yīng)時(shí)間。業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為人的能力是無限的,能營(yíng)銷東東,再去營(yíng)銷西西絕對(duì)沒問題,業(yè)余營(yíng)銷選手換行業(yè)的時(shí)候這樣說:雖然跨行業(yè),但營(yíng)銷是相通的,我相信絕對(duì)沒問題?! ?nbsp;

15.職業(yè)營(yíng)銷選手3年做一個(gè)企業(yè),業(yè)余營(yíng)銷選手一年做3個(gè)企業(yè)。   

職業(yè)營(yíng)銷選手不但很少換行業(yè),甚至換企業(yè)對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講,都是至少3年才會(huì)做出的選擇。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來講,想留在一個(gè)企業(yè)3年,絕對(duì)不僅僅好好工作那麼簡(jiǎn)單,職業(yè)營(yíng)銷選手的職業(yè)底線是:我想留就絕對(duì)不會(huì)被趕走,我想走就絕對(duì)不會(huì)被留住。業(yè)余營(yíng)銷選手瀟灑的多,此處不留爺,自有留爺處,結(jié)果就難逃業(yè)余的宿命:想留的企業(yè)被趕走,想離開的企業(yè)被留住?! ?nbsp;

16.職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為質(zhì)量是自己的問題,業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為質(zhì)量是生產(chǎn)的問題?! ?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手只營(yíng)銷質(zhì)量好的產(chǎn)品,這是職業(yè)營(yíng)銷選手的生命線。職業(yè)營(yíng)銷選手認(rèn)為,只有自己營(yíng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的,自己所做的一切才有價(jià)值。業(yè)余營(yíng)銷選手無論產(chǎn)品質(zhì)量如何,把貨賣出去才是自己的生命線,質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,不好可以保修和退貨。相對(duì)于質(zhì)量,業(yè)余營(yíng)銷選手更關(guān)注價(jià)格,一分錢一分貨,只要價(jià)格合適什麼產(chǎn)品都能營(yíng)銷。職業(yè)營(yíng)銷選手總是建議,質(zhì)量應(yīng)該如何改進(jìn),業(yè)余營(yíng)銷選手總是叫嚷,價(jià)格應(yīng)該再低一些?! ?nbsp;

17.職業(yè)營(yíng)銷選手為了吃飯而營(yíng)銷,業(yè)余營(yíng)銷選手為了營(yíng)銷去吃飯?! ?nbsp;

職業(yè)營(yíng)銷選手知道營(yíng)銷是一碗青春飯,沒有可能自己四十歲的時(shí)候還去做區(qū)域經(jīng)理,職業(yè)營(yíng)銷選手沒有用某個(gè)產(chǎn)品造福人類的理想,更沒有朋友遍天下的志向,職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷就是為了吃飯,做營(yíng)銷錢不是一年賺的,但全家人天天都要吃飯。業(yè)余營(yíng)銷選手瀟灑的多,常常為了達(dá)成營(yíng)銷去請(qǐng)別人吃飯,業(yè)余營(yíng)銷選手始終質(zhì)疑:連飯都不請(qǐng)酒都不喝,那能算做營(yíng)銷嗎?業(yè)余營(yíng)銷選手認(rèn)為請(qǐng)客吃飯是營(yíng)銷的基本功,那些以營(yíng)銷為借口,經(jīng)常出沒在餐廳酒吧的人十之八九都是業(yè)余選手。職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷為了吃飯,當(dāng)一個(gè)人為了吃飯而去做一件事情的時(shí)候,他會(huì)怎樣做?民以食為天,職業(yè)營(yíng)銷選手把營(yíng)銷看做自己的天。    

人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷是一場(chǎng)拳擊式的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)余營(yíng)銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽,輸贏都不會(huì)傷筋動(dòng)骨;職業(yè)營(yíng)銷選手打沒有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽,輸了就可能沒有飯吃。這十五個(gè)區(qū)別,不是一時(shí)的感慨,也不是職業(yè)營(yíng)銷選手與業(yè)余營(yíng)銷選手的全部區(qū)別,但這些全部都是事實(shí),信不信由你。 

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Tags:職業(yè)營(yíng)銷 業(yè)余營(yíng)銷

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