上海國大藥房董事長房盧軍:并購是國大永恒的話題
核心提示:盧軍,2001年組建上海國大藥房,其時擔任總經(jīng)理一職,之后先后擔任上海國大藥房董事長、國藥控股國大藥房總經(jīng)理、董事長等職務,如今為國藥控股股份有限公司副總裁。
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盧軍,2001年組建上海國大藥房,其時擔任總經(jīng)理一職,之后先后擔任上海國大藥房董事長、國藥控股國大藥房總經(jīng)理、董事長等職務,如今為國藥控股股份有限公司副總裁。
11年前,盧軍受命組建上海國大藥房,開啟了國藥集團的醫(yī)藥零售之路。隨后,從上海國大藥房總經(jīng)理、董事長,到國藥控股國大藥房總經(jīng)理、董事長,盧軍帶領(lǐng)國大藥房東突西拓,收購了山西萬民大藥房有限公司、開封普生醫(yī)藥有限責任公司、寧夏新禾藥品連鎖有限公司、江蘇溧陽市人民藥房有限公司、內(nèi)蒙古九齡大藥房連鎖有限公司、臨沂仁和堂醫(yī)藥連鎖有限公司、廈門光華大藥房連鎖有限公司等全國區(qū)域性主流連鎖企業(yè),在全國設點布局,強勢奠定了國大藥房在我國醫(yī)藥零售市場的龍頭老大地位。
2007年,順應國大藥房的全國化戰(zhàn)略規(guī)劃,盧軍制定出“全國一體化”的戰(zhàn)略部署,將“國大”品牌推向全國。
2009年,國大藥房母公司國藥控股股份有限公司赴港融資成功,在母公司雄厚資金支持下,國大藥房的全國化進程全面提速。截至目前,國大藥房已有1816家門店,在“21世紀藥店第6屆年會”上揭曉的“中國連鎖藥店綜合實力百強榜”中,國大藥房以雄厚的實力榮登第一寶座,并同時位居“中國連鎖藥店(直營門店)百強榜”第五名。
現(xiàn)在,盧軍已從國大藥房的一線操盤手轉(zhuǎn)居幕后,完美演繹了人生的華麗轉(zhuǎn)身。盡管如此,盧軍從未停止過對我國藥品零售市場的關(guān)注,也從沒停止過對國大藥房兼并重組及未來發(fā)展路徑的思考。
在廈門“21世紀藥店第6屆年會”期間,《21世紀藥店》報記者就目前我國藥品零售市場的生存環(huán)境以及業(yè)界關(guān)注的國大并購后的生存狀況、國大并購腳步放緩等話題專訪了盧軍。
面對面
行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期
記者:如何看待目前我國藥品零售企業(yè)的生存環(huán)境?
盧軍:我國藥店連鎖企業(yè)具有長遠發(fā)展勢頭,但是就目前來看,遇到了發(fā)展瓶頸。
醫(yī)藥尚未真正分家,藥品零售市場所占份額很小,只占整個藥品銷售市場的20%;我國目前所頒布的政策較多向醫(yī)療機構(gòu)傾斜,藥店能享受的惠利政策較少;在市場競爭方面,我國藥店準入門檻低且較為分散,存在過度競爭的現(xiàn)象;近三年來,藥店面臨人工成本上升、房租成本上升等現(xiàn)實難題,現(xiàn)在店面房租與三年前相比,幾乎成倍上漲,而國外大零售企業(yè)的房屋契約都在30年以上;另外,我國的藥品零售企業(yè)幾乎還沒完成資本的原始積累,也沒找到適合自身發(fā)展的成熟商業(yè)模式。
以上種種都制約了我國零售企業(yè)的發(fā)展。藥店的黃金十年已過,要迎來下個黃金發(fā)展十年,以上的問題都是藥店需攻克的難題。
并購就是先吞再消化
記者:前兩年,國大進行了一系列并購,并購速度之快讓業(yè)界頗為震驚,但是從今年開始,我們明顯地發(fā)現(xiàn)國大的并購速度有所放緩,為什么?業(yè)界有人說是因為國大之前并購太快,導致消化不良,被并購企業(yè)發(fā)展不順暢,是這樣的嗎?
盧軍:國大今年并購速度之所以放緩,主要是以下原因:首先,國大藥房真正的大規(guī)模并購始于2010年,到現(xiàn)在階段,需要對前一階段的并購情況進行總結(jié)。并購前期主要是認準大方向,對企業(yè)的未來效益進行價值判斷。并購后期則需進行合理性判斷,考察企業(yè)的成長性?,F(xiàn)在國大做的就是并購后期的工作。其次,未來國大還會進行二次融資、三次融資……不斷融資不斷擴張,目前國大需就擴張速度與資本融資的相匹配情況進行衡量。因此,國大現(xiàn)在做的事就是對上一階段的擴張行為進行總結(jié),也為下階段的擴張奠定基礎。
記者:此前盛傳,國大藥房的并購更傾向于100%控股,在品牌上也習慣于使用“國大”這一單品牌,如廈門地區(qū),國大收購廈門當?shù)氐睦献痔柟馊A后,光華品牌從此消失。業(yè)界認為,企業(yè)并購玩的并不是政治,國大此種收購模式可能并不利于國大在區(qū)域市場的發(fā)展。你如何看待這個問題?
盧軍:國大在收購上并不是完全使用上述模式,也有例外。如國大在遼寧收購一致后,使用雙品牌,更名為遼寧國大一致藥店連鎖有限公司;收購天益堂后,名字是國大天益堂藥房。
國大在收購企業(yè)前,會對企業(yè)的品牌價值及企業(yè)的增長度、成長性進行預測和評估,再根據(jù)評估結(jié)果決定采取何種模式對企業(yè)進行收購。
并購后企業(yè)均快速成長
記者:目前,國大系內(nèi)被收購企業(yè)的整合情況如何?
盧軍:從國大并購企業(yè)的發(fā)展情況看,幾乎所有企業(yè)銷售額都有50%的增長,利潤增長20%,所以從銷售指標來看,國大并購是非常順利的。就企業(yè)文化整合方面來說,目前各方面工作都在做,整合效果也不錯,但是做到百分百的文化融合還需要一定時日。
記者:未來并購還會是國大的主要擴張形式嗎?
盧軍:并購擴張會是國大永恒的話題,國大的目標是保持零售市場第一的地位。國大將來將通過不斷融資、不斷并購的方式進行擴張。就融資的形式而言,可以多種多樣,既可以與母公司國藥控股捆綁融資,也可與母公司分拆融資,還可以通過引進戰(zhàn)略投資者等多種形式。從長期來看,藥品終端市場是非常值得投資的。
責任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
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