2012年7月21日，中國營銷領(lǐng)域最具價(jià)值的、由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)和香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的“2011~2012年度中國杰出營銷獎(jiǎng)”揭曉。廣州白云山中一藥業(yè)有限公司選送的案例《學(xué)術(shù)營銷新視角——創(chuàng)新學(xué)術(shù)營銷助推胃乃安膠囊破局》，憑借創(chuàng)新的營銷模式及杰出的營銷實(shí)效，從90個(gè)入圍案例中脫穎而出，榮獲“2011~2012年度中國杰出營銷獎(jiǎng)”。這也是醫(yī)藥板塊唯一的入選案例。 

經(jīng)典老藥的藥店銷售瓶頸如何破？

作為一家具有350年歷史的中華老字號(hào)企業(yè)，白云山中一藥業(yè)一直以來致力于打造“全國糖尿病用藥生產(chǎn)基地”和“華南地區(qū)消化道用藥生產(chǎn)基地”。胃乃安膠囊作為全國名老中醫(yī)、原廣東省中醫(yī)院院長的獻(xiàn)方，具有補(bǔ)氣健脾、消炎生肌的功效，在治療慢性胃炎，特別是反復(fù)發(fā)作的慢性胃炎方面有著較大的優(yōu)勢，民間素有“脾胃同治，其胃乃安”的說法。胃乃安上市20多年來，在民眾中有較好的口碑，并獲得國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)，被稱為“金牌胃藥”。

然而，在2010年之前，胃乃安和絕大多數(shù)OTC藥品面臨相似的處境，由于沒有醫(yī)院處方來帶動(dòng)藥店消費(fèi)，產(chǎn)品銷售的持續(xù)性受到影響，2005～2010年，胃乃安的年銷量一直在1800萬元徘徊?！?/p>

學(xué)術(shù)營銷的“大眾化”創(chuàng)新

通過內(nèi)外部優(yōu)劣勢的對(duì)比分析后，針對(duì)胃乃安膠囊的營銷策略，白云山中一藥業(yè)決定走出一條不一樣的學(xué)術(shù)營銷道路——大眾化學(xué)術(shù)營銷。白云山中一藥業(yè)創(chuàng)新開展“活動(dòng)+體驗(yàn)+媒體廣告”的推廣模式，在內(nèi)容上，把專家學(xué)術(shù)化的概念、知識(shí)轉(zhuǎn)化成易讀易懂的閱讀材料；在活動(dòng)上，學(xué)術(shù)活動(dòng)走向廣場，讓民眾直接參與到大眾化的學(xué)術(shù)活動(dòng)中來；在傳播方式上，以媒體報(bào)道、廣告的形式進(jìn)行活動(dòng)傳播，讓更多的消費(fèi)者間接參與體驗(yàn)。通過一系列立體的大眾化學(xué)術(shù)營銷，胃乃安膠囊的品牌認(rèn)知度在廣東市場攀升至首位，市場份額也同時(shí)攀升至第二位，形成破局之勢。

廣州白云山中一藥業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理張春波得知獲獎(jiǎng)后表示：“從傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)營銷模式創(chuàng)新性變革為大眾化的學(xué)術(shù)營銷，是白云山中一藥業(yè)厚積薄發(fā)的集中表現(xiàn)，專家體系、媒體體系建設(shè)發(fā)揮著不可磨滅的作用。此次能在眾多實(shí)力雄厚的國際頂級(jí)公司中脫穎而出，獲得營銷界的最高榮譽(yù)，這既是白云山中一藥業(yè)引以為豪的榮耀，也將激勵(lì)白云山中一人繼續(xù)努力，為中國營銷市場的整體進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。” 

“胃乃安的大眾化學(xué)術(shù)營銷之路的創(chuàng)新，為OTC藥品如何回歸學(xué)術(shù)營銷之路、OTC藥品如何通過學(xué)術(shù)營銷，并大眾化傳播等一系列困擾OTC藥品營銷問題的解決提供了參考，也因此獲得了營銷界的高度評(píng)價(jià)”。