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醫(yī)藥招商巧做細節(jié)敢出新招

2012-08-16 10:10 來源：醫(yī)藥觀察家 作者：櫻子 點擊：

核心提示：醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？

醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？從如今日趨激烈的市場環(huán)境來看，醫(yī)藥招商實施細節(jié)是非常重要的一環(huán)。

首先，由于藥品招商企業(yè)推銷員的自然流動，可能會出現(xiàn)客戶流失或無法很好服務的情況。一旦出現(xiàn)，應該盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續(xù)性。同時，不斷反思自身工作，設(shè)身處地的為客戶著想。只有充分尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，藥品招商的合作才能得到進一步深入拓展，在這個基礎(chǔ)上可以更進一步，與經(jīng)銷商建立感情，以感情為基點，用私交來吸引經(jīng)銷商。

其次，在新形勢下，藥品招商需要重新理順招商思路，探討新的招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破藥品招商困局，緊盯市場發(fā)展趨勢，力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。只有這樣，通過創(chuàng)新營銷，產(chǎn)生錯位競爭優(yōu)勢，才能發(fā)現(xiàn)機會，趕超競爭對手。

此外，對于藥品招商企業(yè)而言，成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。

最后，團隊的合作是不容忽視的重要因素，招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓使團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟；同時培訓也是進行磨合的過程，使團隊更加默契。（櫻子/文）

 

Tags：醫(yī)藥招商 藥品招商 經(jīng)營管理

責任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)

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