獨家藥品招商如何快速搶占市場先機
核心提示：新醫(yī)改給醫(yī)藥行業(yè)帶來不少約束與生機，也知道“壟斷”給企業(yè)帶來的巨大利益，而獨家藥品就是新形勢下各大醫(yī)藥企業(yè)競相爭取的營銷模式。
新醫(yī)改給醫(yī)藥行業(yè)帶來不少約束與生機，也知道“壟斷”給企業(yè)帶來的巨大利益，而獨家藥品就是新形勢下各大醫(yī)藥企業(yè)競相爭取的營銷模式。
想要獲得獨家藥品招商的資格，醫(yī)藥企業(yè)就要懂得如何進(jìn)行招商，搶占市場先機，這里我們總結(jié)一些實用的技巧，相信總有會幫到你的。
一、打好市場基礎(chǔ)
俗話說，魚兒離不開水。那么以市場養(yǎng)家的醫(yī)藥企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的自然也就是市場。如果一個企業(yè)不能很好地把握市場動向，就算前期廣告投入再多，宣傳再廣泛，招商工作多徹底，終究會如離開了水的魚兒，無法長久的生存下去。那么打好市場基礎(chǔ)，了解消費者近期以及未來不短一段時間內(nèi)需要的產(chǎn)品是什么，未雨綢繆地依托市場所需，跟著市場的動向順勢而為，才能獲得最廣泛的市場基礎(chǔ)，獲得獨家招商代理就格外容易。
二、掌握代理商心理
物以稀為貴往往是人們對待事物的基本態(tài)度?，F(xiàn)代男女總說得不到的才是最珍貴的，這句討論感情的話套用在醫(yī)藥招商手段上也沒有不合適的。就像商場促銷常常會打出“最后一天”、“最后100件”這樣的字幅來勾起消費者的購買欲望，這樣也真的會有效。因此，如果給醫(yī)藥代理商“只有這一次機會”的心理暗示，就會更容易獲得對方迫不及待的簽約合作。
三、招商進(jìn)程要穩(wěn)扎穩(wěn)打
醫(yī)藥招商企業(yè)為了阻止同行在同一個市場分自己的一杯羹，常常會一鼓作氣擴張勢力，盡管前期的招商方案極盡完善，但是后備力量不足，最終也只有失敗的結(jié)果。在招商進(jìn)程中，企業(yè)要做的就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)方能威力無窮。
總而言之，獨家藥品招商的進(jìn)程中，想要獲得獨家藥品招商的利益，醫(yī)藥招商企業(yè)既要打好市場基礎(chǔ)，還要有自己的一套招商策略，更要謹(jǐn)言慎行，須知扎好馬步才是練好上乘的輕功。
責(zé)任編輯：露兒
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)日前，國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》，這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委，開始組織實施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購，價格信息公布吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類）聯(lián)合帶量采購文件（LH-HD2020-1）》（下稱《采購文件》），公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國本土還有不少無癥狀感染患者，這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國家級的帶量采購，省級也有帶量采購，感覺就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專員全部解散！兩家外企大裁員，患教專員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
虛開發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來的新冠肺炎疫情，對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典，對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...