行業(yè)寡頭、控股、兼并、重組。越來越多這樣的詞匯，不斷的在撥動(dòng)著我們基層銷售人員的神經(jīng)。隨著國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)十二五規(guī)劃的出臺(tái)，像征著未來醫(yī)藥行業(yè)重新洗牌，行業(yè)集中度不斷提高。做為一線銷售人員，未來五年，我們應(yīng)該如何定位；如何把握行業(yè)趨勢(shì)，順勢(shì)而為呢？

90年代某企業(yè)在全國(guó)各地招聘省區(qū)經(jīng)理面試的時(shí)候，某銷售人員拍著胸脯自信對(duì)面試官說“：不管給我什么產(chǎn)品，我照樣把它賣出去”。我敢保證，現(xiàn)在沒有哪個(gè)銷售人員在沒有考察企業(yè)背景，產(chǎn)品優(yōu)劣的情況下敢說出這么有自信的話。時(shí)事造英雄，時(shí)代在變，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且實(shí)力相差懸殊?？梢詳喽?，這種能力決定產(chǎn)品的個(gè)人英雄的時(shí)代已經(jīng)成為過去。

領(lǐng)導(dǎo)說,不能上量是你們的業(yè)務(wù)能力不夠.作為我們銷售人員來說,好的產(chǎn)品才能保證好的銷售額。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的前提下,業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)又如何.客戶第一次也許會(huì)要你的產(chǎn)品，可是以后呢，你能保證以后客戶還會(huì)二次購(gòu)進(jìn)么？我不否認(rèn)任何一個(gè)新產(chǎn)品推廣都是需要時(shí)間、策略和方法。可是最關(guān)鍵的還是企業(yè)的薪酬、激勵(lì)機(jī)制、等制定是否合理。激勵(lì)不夠、銷售人員只能拿到底薪的情況下，目標(biāo)任務(wù)能夠達(dá)成么？

作為市場(chǎng)一線銷售人員我們應(yīng)選擇什么樣的企業(yè)、讓我們的職業(yè)生涯健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值呢？我認(rèn)為應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

一、選擇注重培訓(xùn)的企業(yè)

     一個(gè)重視培訓(xùn)的企業(yè)，會(huì)有一套針對(duì)新進(jìn)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，可以在較短的時(shí)間內(nèi)，讓銷售人員對(duì)企業(yè)的文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、適應(yīng)性、市場(chǎng)狀況有一個(gè)初步的了解。一個(gè)注重培訓(xùn)的企業(yè)，同時(shí)也應(yīng)該是比較人性化的企業(yè)，企業(yè)會(huì)為我們的職業(yè)生涯提供很好的晉升空間，同是我們也可以通過各種培訓(xùn)不斷提升自己。

二、講誠(chéng)信、口碑好的企業(yè)

     現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越注重誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，銷售人員出去談業(yè)務(wù)首先代表一個(gè)企業(yè)，其次是個(gè)人。講誠(chéng)信的企業(yè)對(duì)于銷售人員來說，值得為之付出所有的激情與能量。

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好企業(yè)

     分析一個(gè)藥企的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低并不見得就有優(yōu)勢(shì)。要綜合來評(píng)價(jià)，就拿臨床品種來講，是否是醫(yī)保、獨(dú)家、原研、質(zhì)量層次等等都是決定產(chǎn)品優(yōu)劣的因素。

四、新藥自主研發(fā)能力強(qiáng)、質(zhì)量管理規(guī)范的企業(yè) 

號(hào)稱8萬營(yíng)銷將士，卻沒有給一個(gè)員工發(fā)放過任何福利和交過保險(xiǎn)。空中廣告狂轟亂炸，卻沒有一個(gè)產(chǎn)品可以拿得上技術(shù)臺(tái)面的，如果說毒膠囊東窗事發(fā)是壓倒修正的最后一跟稻草，那么自主研發(fā)乏力，跨越式擴(kuò)張帶來的一系列的營(yíng)銷體制弊病，才是修正給自己挖的最大一個(gè)坑。 業(yè)界盛傳搞研發(fā)的老總重質(zhì)量，搞銷售出身的老總重銷量?？磥泶嗽掃€是有一定道理，為了省6分錢而使用毒膠囊的修正藥業(yè)事件告訴我們，質(zhì)量才是企業(yè)生存的根本；自主研發(fā)能力才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。