“藥店圈經(jīng)濟(jì)”理論體系對(duì)OTC市場(chǎng)的最大貢獻(xiàn)之一，是讓各個(gè)“圈”里的成員企業(yè)能準(zhǔn)確地找到自己的定位和價(jià)值，從而構(gòu)成不同的營(yíng)銷層級(jí)，滿足不同企業(yè)、不同受眾的需要——大藥企和大連鎖，小藥企和小連鎖，品牌藥企和品牌連鎖，成長(zhǎng)型藥企和成長(zhǎng)型連鎖；品牌聯(lián)盟因其特殊的地位而經(jīng)常“通吃”，既可以是中小藥企的合作者，又可以是大藥企、品牌藥企的座上賓；品牌媒體是“大眾情人”，不僅要有出神入化、玉汝于成的魅力，更應(yīng)有海納百川、錦上添花的實(shí)力。

“四品”定位，與其在合作中所體現(xiàn)的價(jià)值高度關(guān)聯(lián)。概括來說，可以作如下原則性的延伸——

品牌工業(yè)要做強(qiáng) 品牌工業(yè)是“四品”合作中的基礎(chǔ)。“基礎(chǔ)”不一定要大，但一定要強(qiáng)。強(qiáng)才能牢固，才可承重，才有發(fā)展的源動(dòng)力。工業(yè)的“強(qiáng)”不僅應(yīng)表現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、GMP管理、團(tuán)隊(duì)能力、市場(chǎng)份額等方面，還應(yīng)在消費(fèi)者認(rèn)知、社會(huì)責(zé)任、行業(yè)地位等方面彰顯品牌價(jià)值。不必求大、求全，但應(yīng)該做深、做透并盡量做到極致。讓同行難以超越才是真正的“強(qiáng)”。

品牌連鎖要做大 連鎖的“大”首先應(yīng)是規(guī)模的大，具體體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品種、藥學(xué)服務(wù)、覆蓋面積、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、物流配送等方面。品牌連鎖是OTC市場(chǎng)的主角，主角一般與“大牌”緊密相連。在美國(guó)、日本等醫(yī)藥零售業(yè)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，基本上都呈現(xiàn)著幾大連鎖巨大獨(dú)霸零售終端的高度集中化趨勢(shì)。在中國(guó)，雖然環(huán)境不同，區(qū)域消費(fèi)水平不平衡，但連鎖藥店的集中化趨勢(shì)依然是主流，不僅政府提倡，而且市場(chǎng)也有需求。

品牌聯(lián)盟要做實(shí) 品牌聯(lián)盟是橋梁。“橋梁”一定要“實(shí)”，要有優(yōu)良品質(zhì)，不能像哈爾濱陽(yáng)明灘大橋那樣造假，更不能像七夕天上的鵲橋那樣只給人以想象。品牌聯(lián)盟的“實(shí)”是指實(shí)在的價(jià)值、實(shí)際的幫助，“嘴上聯(lián)盟”和向連鎖小老板批發(fā)虛名、頭銜的聯(lián)盟不可能成為品牌。在國(guó)外，藥店聯(lián)盟位列連鎖經(jīng)營(yíng)的三大業(yè)態(tài)之一，被稱為“自由連鎖”，有獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)策略及盈利模式。在我國(guó)，聯(lián)盟的價(jià)值主要體現(xiàn)在對(duì)會(huì)員單位、對(duì)上下游相關(guān)方、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上面，因?yàn)槁?lián)盟本身并非公司，不能將其等同于商業(yè)批發(fā)企業(yè)。

品牌媒體做影響 媒體又被稱為媒介。顧名思義，品牌媒體的核心價(jià)值是“媒”，核心功能是“介”。“介”于工業(yè)、連鎖、聯(lián)盟之間的媒體，既是觀察者、研究者、批評(píng)者，又是召集者、服務(wù)者、參與者，“做有影響力的平臺(tái)”是其必然選擇。觀察者不是旁觀者，召集者不是號(hào)令者，品牌媒體最忌諱的是高高在上和置身圈外。社會(huì)責(zé)任、獨(dú)特觀點(diǎn)、公正立場(chǎng)、權(quán)威聲音，是構(gòu)成品牌媒體影響力的主要內(nèi)容。

由此看來，各盡所能，各取所需，正是“四品”合作的價(jià)值所在吧。