接連兩天，兩家跨國藥企與中國本土企業(yè)成立合資公司。

昨日（9月13日），海正藥業(yè)(600267,股吧)與輝瑞公司宣布其合資的海正輝瑞制藥有限公司 （以下簡稱海正輝瑞）成立；而就在前一天，先聲藥業(yè)與默沙東公司也宣布成立合資公司先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司（以下簡稱先聲默沙東）。

無論是默沙東還是輝瑞，其與本土藥企成立合資公司的意圖都是想深植中國基層醫(yī)療市場。

與本土藥企聯(lián)姻

海正輝瑞 （海正和輝瑞各占51%和49%的股權(quán)）將主要在國內(nèi)從事品牌仿制藥和過期專利藥的生產(chǎn)，總投資2.95億美元，這也是輝瑞第一次在中國涉足仿制藥領(lǐng)域。先聲默沙東將重點(diǎn)關(guān)注心血管和代謝病兩大領(lǐng)域。

輝瑞和海正的談判頗為周折，雙方并沒有排他性條款，“不然綁定之后可能會制約雙方母公司發(fā)展，目前海正還是可以在國內(nèi)繼續(xù)做制劑，保留了一定制劑的業(yè)務(wù)。”海正藥業(yè)一位高管在接受媒體采訪時表示。

海正藥業(yè)董事長白驊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，合資工資目前主要面對中國市場，但是不久就會進(jìn)入國際市場，“還在等FDA的批準(zhǔn)”。“銷售一直是我們的短板，我們也希望借助輝瑞的銷售優(yōu)勢進(jìn)入全球市場。”

先聲默沙東（默沙東和先聲各占51%和49%的股權(quán)）主攻國內(nèi)市場，暫時不涉及國際市場。據(jù)先聲默沙東首席執(zhí)行官張業(yè)泓向記者透露，在一些方面雙方簽訂了排他性條款，某些產(chǎn)品只能通過合資公司進(jìn)行銷售。

兩家合資公司均表示，其目標(biāo)不僅僅在專利到期藥物，不久將致力于產(chǎn)品的研發(fā)。

“包括輝瑞在內(nèi)的多家跨國醫(yī)藥巨頭都在爭奪中國仿制藥市場，中國仿制藥市場規(guī)模雖大，但高水平的仿制藥不足。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

深耕中國市場

張業(yè)泓在接受記者采訪時表達(dá)出深耕中國市場的意圖，“公司希望將目標(biāo)市場從東部沿海擴(kuò)展到農(nóng)村市場，并將在三甲醫(yī)院的基礎(chǔ)上進(jìn)入基層市場（如市級衛(wèi)生中心）等，并且預(yù)計明年會有7種產(chǎn)品進(jìn)入國際基本目錄。”

海正輝瑞首席執(zhí)行官肖衛(wèi)紅在新聞發(fā)布會上也表示，海正輝瑞的目標(biāo)是占領(lǐng)95%的一級醫(yī)院90%的二級醫(yī)院和75%的三級醫(yī)院。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，默沙東之所以選擇與先聲藥業(yè)合作，是因?yàn)橄嚷曀帢I(yè)在行業(yè)內(nèi)耕耘多年，積累了不少市場渠道與公共關(guān)系，而這是外資企業(yè)最看中的地方。有這些資源與渠道，外資藥企進(jìn)入國內(nèi)會更加順暢。資料顯示，先聲藥業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國4000多家醫(yī)院和7萬多家藥店，擁有800多名銷售人員。

前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)前跨國藥企正面臨專利到期與原研藥降價兩大危機(jī)，在此情況下，通過收購或聯(lián)手優(yōu)質(zhì)本土藥企來獲得市場擴(kuò)張，正在成為其在華擴(kuò)張的新策略。“跨國藥企與中國公司合作，更重要的還是擴(kuò)大市場份額，但其在國內(nèi)的市場拓展、對中國政策的了解等方面卻不如本土企業(yè)。與本土企業(yè)合作生產(chǎn)、銷售可以降低相關(guān)成本。