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向精細(xì)化供應(yīng)鏈要利潤

2012-10-11 10:08 來源:第一藥店 點擊:

核心提示:目前醫(yī)藥電商處于同質(zhì)化較為嚴(yán)重的階段,要想有好的發(fā)展前景,產(chǎn)品的選擇很重要,因此采銷思路非常關(guān)鍵。醫(yī)藥電商大多依托于連鎖店,缺乏相對獨立的互聯(lián)網(wǎng)采購體系,也沒有線下那樣龐大的銷售支撐體系。

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目前醫(yī)藥電商處于同質(zhì)化較為嚴(yán)重的階段,要想有好的發(fā)展前景,產(chǎn)品的選擇很重要,因此采銷思路非常關(guān)鍵。醫(yī)藥電商大多依托于連鎖店,缺乏相對獨立的互聯(lián)網(wǎng)采購體系,也沒有線下那樣龐大的銷售支撐體系。在這種狀況下,想做好電商采銷,非常難。況且,目前很多公司缺乏專業(yè)的管理、運營人員,短時間內(nèi)難以達(dá)到理想的效果。 

 “少而精”是最好選擇 

筆者認(rèn)為,要做好醫(yī)藥電商必須關(guān)注和把握一點:供應(yīng)鏈。特別是做垂直類電商的企業(yè),應(yīng)該更垂直、更專注,才能讓供應(yīng)鏈更精細(xì),也才能向精細(xì)化要利潤。SKU絕非越多越好,在已經(jīng)將精細(xì)化視為利潤來源的今天,竭澤而漁是不可取的。 

不管是實體店還是網(wǎng)上藥店,醫(yī)藥零售業(yè)也要遵從“二八法則”。目前很多電商的客單量并不大,但總覺得自家倉庫的面積永遠(yuǎn)不夠?,F(xiàn)實是,即使網(wǎng)站經(jīng)營的SKU已經(jīng)很豐富了,消費者還是會反映買不到一些商品,或某些商品嚴(yán)重缺貨。 

在天貓醫(yī)藥館中,眾多網(wǎng)上藥店商家,銷售前幾名的也不是SKU最多的公司。反而是有些商家,某一品類幾個單品支撐了全網(wǎng)銷售。數(shù)據(jù)表明:好賣的SKU始終好賣,不好賣的,即使使出捆綁銷售、低價傾銷的手段,銷量也不盡如人意。 

可以說,商品“少而精”戰(zhàn)略是多數(shù)醫(yī)藥零售電商的最好選擇。 

電子商務(wù)的發(fā)展競爭思路,已經(jīng)從一開始的“資金少、思路廣、競爭無壁壘、勞動力廉價”,轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升,競爭非常慘烈,客戶體驗細(xì)節(jié)決定成敗”。其實這都是向精細(xì)化轉(zhuǎn)變的過程,誰先邁出這步,誰就能生存下來。 

精減SKU≠減小規(guī)模 

供應(yīng)鏈精細(xì)化需從縮減SKU著手。通過實踐得出,當(dāng)商品能實現(xiàn)30天周轉(zhuǎn)一次,動銷率在85%以上,該企業(yè)的供應(yīng)鏈一定是健康的。目前京東商城公開的數(shù)據(jù)也沒有達(dá)到這個水平!反之則商品存放的成本會越來越高,倉儲面積需求會越來越大。倉庫有多少千平、多少萬平,其實對電商而言并不是值得炫耀的資本。我認(rèn)為真正值得炫耀的只有兩個數(shù)據(jù):周轉(zhuǎn)天數(shù)和動銷率。 

SKU調(diào)控重點在于提前做產(chǎn)品規(guī)劃。我們很多醫(yī)藥電商企業(yè),其實根本沒有商品規(guī)劃管理部門,很多是老板或者采購部門一把抓。由于缺乏SKU結(jié)構(gòu)系統(tǒng)規(guī)劃,因此只能根據(jù)采購的有限資源,將所有的商品逐一放到商城,放置一階段后才開始進(jìn)行SKU商品計劃的調(diào)整。這樣做的結(jié)果往往是商品無法滿足顧客的需求,沒有行業(yè)競爭力,是典型的“先蓋樓房,后繪圖紙”的行為。 

目前電商已進(jìn)入群雄逐鹿時代,嚴(yán)重同質(zhì)化的商業(yè)模式,實行拼資本、拼低價的惡性競爭策略,卻沒有強大的供應(yīng)鏈體系,沒有獨特的會員結(jié)構(gòu)和客戶體驗及會員管理做后盾,撐不住的必然會轟然傾倒。

Tags:醫(yī)藥電商 采購體系 網(wǎng)上藥店 醫(yī)藥零售業(yè)

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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