由中國網(wǎng)上藥店理事會舉辦的2012年醫(yī)藥電商年會于12月23日將在京舉辦，主題為“多渠道未來中的電商角色”，將就電商大勢下傳統(tǒng)零售的多渠道轉(zhuǎn)型問題進行深入探討，這是是業(yè)界最早舉辦、最具權(quán)威的大會，規(guī)模宏大且影響深遠。

電子商務(wù)的發(fā)展無疑令傳統(tǒng)零售正在迅速地脫胎換骨，醫(yī)藥零售行業(yè)雖然并沒有被動其根本，但已經(jīng)明顯感到電子商務(wù)的力量，無論從市場份額及分銷渠道上都產(chǎn)生了深遠的變化。

成長喜人，潛力驚人

2012年中國醫(yī)藥B2C交易規(guī)模開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并且隨著醫(yī)藥B2C企業(yè)數(shù)量的增多，進一步帶動醫(yī)藥零售網(wǎng)購市場的發(fā)展。根據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會最近統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模達10.9億元，考慮第四季度為電商促銷旺季，2012年全年規(guī)模預(yù)計將超過16億，這較2011年4億的市場規(guī)模，將增長300%。

中國網(wǎng)上藥店理事會秘書長張勇分析，推動中國醫(yī)藥B2C市場交易規(guī)模增長的主要因素來自三個方面：（一），天貓和京東商城大型平臺電商的介入推動了醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模及用戶需求的增長；（二），網(wǎng)購用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，網(wǎng)購的購買范圍在擴大，用戶對藥品網(wǎng)購的信任度也在增加，人均網(wǎng)購消費支持持續(xù)增加；（三），市場參與者的增多擴大了醫(yī)藥B2C市場的投入，進一步擴充了市場。

根據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會最近統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度醫(yī)藥B2C中平臺式的交易規(guī)模為4.5億，占B2C市場交易規(guī)模的比重為41.3%,自主式醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模為6.4億元，占比達到58.7%。由于醫(yī)藥平臺式B2C的主力——天貓醫(yī)藥館于今年3月份開始運營，因此前三季度交易規(guī)模還未充分放量，因此醫(yī)藥平臺式B2C的比重較低，第四季度隨著天貓醫(yī)藥館的高成長及受到天貓雙十一的影響，此醫(yī)藥平臺式B2C的交易規(guī)模和市場比重會大為提高！

從發(fā)達國家網(wǎng)上藥店的發(fā)展經(jīng)驗來看，藥品網(wǎng)上交易模式潛力無限。“與網(wǎng)上交易額6000億的淘寶和300億的京東商城比，今天的中國網(wǎng)上藥店規(guī)?？此莆⒉蛔愕溃敲绹畲蟮木W(wǎng)上藥店Drugstore2010年銷售額近500億美金，而最大的網(wǎng)上交易網(wǎng)站亞馬遜同期的銷售額僅為340億美金。” 中國網(wǎng)上藥店常務(wù)副理事長任光會指出，藥品遠程交易已成為美國網(wǎng)上交易最大的行業(yè)。從這一點來看，中國網(wǎng)上藥店的發(fā)展前景光明可期。

在張勇看來，2012年醫(yī)藥B2C的主要推動力將是資本，預(yù)計2012年將有數(shù)家VC（風(fēng)險投資）進入到醫(yī)藥B2C行業(yè)，醫(yī)藥B2C也是電商行業(yè)垂直領(lǐng)域的最后一片藍海。

全渠道，醫(yī)藥零售的未來

由于醫(yī)藥零售行業(yè)屬于傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，因為行業(yè)的電商模式更符合哈佛商業(yè)評論雜志提出了零售新概念，——“全渠道零售”，它指零售商必須通過多種渠道與顧客互動，包括網(wǎng)站、實體店、社交媒體、移動設(shè)備……正如馬云所言，未來將不會再有什么電子商務(wù)，所有的商務(wù)都必須電子化。

全美最大的連鎖藥店Walgreens首席執(zhí)行官Greg Wasson所理解的全渠道零售是企業(yè)與消費者互動無縫銜接，包括在門店內(nèi)，在社交媒體上，或是在智能手機抑或平板電腦上。既方便，又滿意──想到它，點擊它，購買它，得到它。

天貓、京東商城、1號店紛紛加入醫(yī)藥平臺大軍，未來會有更多大型電商加入醫(yī)藥電商平臺大戰(zhàn)。大平臺的介入，令醫(yī)藥電商圈分化出不同定位的陣營：平臺型、天貓派、多渠道型、官網(wǎng)型，企業(yè)側(cè)重點不同，但必須全網(wǎng)營銷與覆蓋。

未來連鎖藥店線上與線下必須并舉；網(wǎng)上藥店官網(wǎng)與平臺必須全面覆蓋。多渠道成為零售的必然，而多渠道并不意味著均等主義，企業(yè)在全面覆蓋的同時，必須找準自己的定位。線上與線下的關(guān)系如何定位？官網(wǎng)與平臺之間孰重孰輕？這將是未來連鎖藥店商業(yè)模式創(chuàng)新亟需解決的最重大戰(zhàn)略問題。