2012年是中國醫(yī)藥B2C的發(fā)展元年，在蟄伏數(shù)年后，這一年醫(yī)藥電商終于爆發(fā)了“小宇宙”，市場規(guī)模達到16.65億元。

電子商務與傳統(tǒng)零售的境遇堪稱冰火兩重天，在傳統(tǒng)零售低迷的情況下，電子商務卻一路高歌猛進：阿里巴巴集團宣布，截至2012年11月30日，旗下淘寶和天貓的交易額本年度突破1萬億元，相當于eBay(750億$)和亞馬遜(900億$)今年交易額的總和，以及2011年全中國GDP的2%。而2011年，中國只有18個省GDP超過萬億。 

馬云表示：1萬億只是剛剛開始，我們正在步入10萬億的時代。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電子商務的本質(zhì)絕不是以前很多人理解的“虛擬經(jīng)濟”。實際上，電子商務是實實在在的新經(jīng)濟，是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和傳統(tǒng)實體經(jīng)濟完美融合的一種新經(jīng)濟模式。 

2012年是中國醫(yī)藥B2C的發(fā)展元年，在蟄伏數(shù)年后，這一年醫(yī)藥電商終于爆發(fā)了“小宇宙”，市場規(guī)模達到16.65億元，出現(xiàn)了七樂康、健一網(wǎng)、康愛多網(wǎng)上藥店等黑馬企業(yè)。

 電子商務市場風云變幻，中國傳統(tǒng)零售企業(yè)必須去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。未來，零售世界是平的，不存在線上與線下的溝壑——互聯(lián)網(wǎng)化將成為零售標配元素，再無電商這一特定概念。 

張勇 中國網(wǎng)上藥店理事會秘書長 

3年后或?qū)⑸涎?ldquo;蘇寧VS京東”式大戰(zhàn) 

在2012年的央視年度經(jīng)濟人物頒獎晚會上，馬云應下了萬達集團董事長王健林的一個賭局：2020年，如果電商在中國零售市場占50%，王給馬一個億，如果沒到，馬給王一個億。 

馬云與王健林的賭局本質(zhì)上是傳統(tǒng)零售業(yè)與電子商務的博弈。物競天擇，適者生存──達爾文這句流傳整個星球的信條，正是零售行業(yè)現(xiàn)狀的寫照。電子商務如暴風雨般澆注著零售行業(yè)的每一個角落，圖書、音像、游戲、百貨等零售業(yè)受到的沖擊尤為巨大。 

相較而言，醫(yī)藥零售行業(yè)并沒有真正地動其根本，但類似蘇寧與京東這樣的世紀大戰(zhàn)也不會太遙遠。截止到2012年底，已經(jīng)出現(xiàn)月銷售額過2000萬的網(wǎng)上藥店，其中一個企業(yè)在2013年定下5個億的保底目標，沖擊8個億。

到2015年，10億級的網(wǎng)上藥店可期，而傳統(tǒng)藥店的“一哥”應該是50億的體量，那時候完全可以分庭抗禮！京東在挑戰(zhàn)蘇寧的時候，他的體量也只有蘇寧的五分之一（200億vs1000億）。屆時，連鎖藥店面臨大面積虧損的境地，會上演一出“連鎖藥店冬天vs網(wǎng)上藥店春天”的大戲。也許到那時候，連鎖藥店大佬們也不得不像蘇寧一樣在2012年進行破釜沉舟的轉(zhuǎn)型。

馬云去年曾說：“現(xiàn)在零售行業(yè)恨我，但是連還擊力氣都沒有，因為我不會給你還擊的機會，當你想到要還擊。”

2012醫(yī)藥B2C成績單

2012年，中國醫(yī)藥B2C交易規(guī)模開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并且隨著醫(yī)藥B2C企業(yè)數(shù)量的增多，進一步帶動醫(yī)藥零售網(wǎng)購市場的發(fā)展。根據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會最近統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達到16.65億，而在2011年這一數(shù)字僅為4億元。

 2012年，醫(yī)藥B2C中平臺式的交易規(guī)模全年為7.5億，占B2C市場交易規(guī)模的45%，自主式醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模全年為9.15億元，占比達到55%，同比2011年的4億元，增長128%。

推動中國醫(yī)藥B2C市場交易規(guī)模增長的主要因素來自三個方面： 

1. 天貓和京東商城大型平臺電商的介入，推動了醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模及用戶需求的增長；

2. 網(wǎng)購用戶規(guī)模穩(wěn)步增長、購買范圍逐漸擴大，用戶對藥品網(wǎng)購的信任度也在增加，人均網(wǎng)購消費支持持續(xù)增加；

3. 市場參與者的增多擴大了醫(yī)藥B2C市場的投入，進一步擴充了市場。

 在運營數(shù)據(jù)方面，網(wǎng)上藥店官網(wǎng)（自主B2C）的毛利率在20%~25%，平均客單價是300元，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率為1.5%~2%。平臺B2C的毛利率為15%，平均客單價是152元，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率8%。

不過，整個行業(yè)目前還處在發(fā)展初期。雖然說已經(jīng)有超過40家網(wǎng)上藥店進駐天貓，但68家網(wǎng)上藥店（截止到2012年12月底的數(shù)量）的官網(wǎng)卻有37家檢測不到流量，只有10家每天獨立IP在10,000以上。這相當于“大部分網(wǎng)店都選址了，但還沒開業(yè)”。

因此，保守估計的話，醫(yī)藥電商的大爆發(fā)應該在2014、2015年，到2015年，市場規(guī)模會達到150億。

 正如天貓副總裁馬學軍所言：“淘寶上有幾百萬的賣家，天貓作為B2C平臺有六萬多個賣家。然而，天貓醫(yī)藥館上入駐的賣家僅有40多家，獲得有國家批準的網(wǎng)上藥店一共也只有68家。這么大的市場只有這么少的商家在參與，說明醫(yī)藥行業(yè)的電子商務競爭遠遠沒有形成，不管是從市場競爭環(huán)境，還是從成長性來說這個市場的機會太大了。”