2013年醫(yī)藥行業(yè)營銷三大趨勢(2)
核心提示:在2013年央視黃金資源廣告招標會上,出現(xiàn)一個耐人尋味的現(xiàn)象。在整體經(jīng)濟環(huán)境并不景氣的情況下,此次央視黃金資源廣告招標逆勢再創(chuàng)19年來新高,以158.8億元收官。與食品、飲料、白酒等行業(yè)的爭相豪賭相比,曾經(jīng)作為投標“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情正在逐年減退。
醫(yī)藥電子商務(wù)將繼續(xù)深入發(fā)展
隨著政策的逐漸放開,“十二五”規(guī)劃明確希望醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)成為推動國家醫(yī)改的有力工具。“新醫(yī)改”也將扶植網(wǎng)上賣藥,將網(wǎng)上賣藥作為醫(yī)療體系的一部分。尤其是2011年5月,商務(wù)部發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》明確表示:“在創(chuàng)新藥品經(jīng)營模式方面,要支持連鎖經(jīng)營、物流配送與電子商務(wù)相結(jié)合,提高藥品流通領(lǐng)域的電子商務(wù)應(yīng)用水平。鼓勵規(guī)范經(jīng)營的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店。”
政策的支持加上消費者網(wǎng)上購物日漸成為日常的生活方式,這也使得醫(yī)藥電子商務(wù)在2012年取得突發(fā)猛進的發(fā)展。據(jù)國家食品藥品監(jiān)管局統(tǒng)計,目前,具有“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)”資質(zhì)的企業(yè)為3739家,具有“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)”資質(zhì)的企業(yè)為117家。具有資質(zhì)且已上線的藥企不超過70家,其余仍在搭建和完善中。在交易規(guī)模上,2012年前三季度,國內(nèi)醫(yī)藥B2C(商家對顧客)交易規(guī)模已達到10.9億元。在今年十分火爆的“雙十一”的活動中,華源大藥房天貓旗艦店的銷售額就超過500萬元,康愛多則達到300多萬,銷售排行第九和第十的開心人大藥房和華佗大藥房則分別為100萬和54萬?!?/p>
“目前,日常用品、快消品通過淘寶等網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了線上銷售,這是電子商務(wù)在其它行業(yè)上獲得了成功,醫(yī)藥產(chǎn)品作為特殊商品,但其本質(zhì)屬性同樣屬于商品,所以其他行業(yè)在電子商務(wù)的成功的昨天就是醫(yī)藥行業(yè)的明天。同樣期待醫(yī)藥產(chǎn)品(包括大健康產(chǎn)品)在電子商務(wù)渠道取得成功!”吳延兵表示?! ?/p>
孫輝對此也有同感,他表示,近年來網(wǎng)購盛行,這種快捷便利的消費方式確實受到大家的青睞。隨之而來的是,通過網(wǎng)上買藥的人也越來越多。盡管醫(yī)藥電商與其他行業(yè)相比,起步還是比較晚的,但近年來也得到了規(guī)模化、系統(tǒng)化的發(fā)展,尤其在今年顯得比較突出,特別是天貓、京東等大型專業(yè)電商平臺的介入大大推動了醫(yī)藥電商的交易量和參與人群。他預(yù)計2012年醫(yī)藥電商的規(guī)模會突破15個億。在他看來,隨著網(wǎng)購用戶的不斷增長,購物體驗及信任度的逐步改善,其購買范圍、購買頻次及客單價都會持續(xù)增加。
與2011年醫(yī)藥B2C市場4億元的規(guī)模相比,今年已增長近3倍,業(yè)內(nèi)專家認為,醫(yī)藥電商發(fā)展空間巨大,預(yù)計到2015年,整個醫(yī)藥電子商務(wù)的市場規(guī)模大約為150億元。數(shù)據(jù)顯示,當前,全國有37萬家藥店,1.5萬家連鎖藥店。面對這個被業(yè)內(nèi)認為是最大的藍海市場,相信2013年將有越來越多的電商以及線下連鎖藥企涉足醫(yī)藥電商?! ?/p>
醫(yī)藥行業(yè)兼并重組將加速
長期以來,我國醫(yī)藥行業(yè)一直處于"小、散、亂、差"的格局中,產(chǎn)業(yè)集中度低、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等問題一直困擾醫(yī)藥行業(yè),既不利于集約化運營和降低生產(chǎn)成本,也不利于市場有序競爭。從國際上看,工業(yè)化發(fā)達國家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上,且藥品批發(fā)整合快于零售,制藥會相對滯后于批發(fā)。在新醫(yī)改環(huán)境中,國家希望加快產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級?! ?/p>
按照新修訂GMP要求,2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險企業(yè)必須通過認證,2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實施認證。血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2013年12月31日前達到新要求,否則將一律停產(chǎn)。
據(jù)統(tǒng)計,我國有1319家無菌藥品生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)線4462條。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)管局摸底調(diào)查情況,無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)大約有23%計劃在2012年底前通過新版藥品GMP認證,有60%計劃在2013年底通過認證,另有17%在2013年底前不能通過認證。截至目前,全國有11%無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認證?! ?/p>
國家食品和藥品監(jiān)督管理局、國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部以及衛(wèi)生部等四部門已共同制定了《關(guān)于加快實施新修訂GMP促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級有關(guān)問題的通知》,從兼并重組、認證檢查、審評審批、委托生產(chǎn)、價格調(diào)整、招標采購和技術(shù)改造等方面,明確鼓勵和引導(dǎo)藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快實施新修訂GMP認證?! ?/p>
“2013年將是醫(yī)藥“十二五”和新版GMP推行的攻堅年,將加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)洗牌,以改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)混亂,無序競爭等現(xiàn)象,提高產(chǎn)業(yè)集中度。”孫輝表示?! ?/p>
楊玉奇也表達了同樣的看法。他認為通過并購重組,優(yōu)勝劣汰等方式進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合,有利于解決產(chǎn)業(yè)集中度偏低、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等,推動行業(yè)的快速發(fā)展。這一趨勢將在未來幾年一直持續(xù)下去。
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