電子商務(wù)客服承載著訂單業(yè)務(wù)受理、客戶投訴、客戶意見反饋等重要工作，是電商平臺與客戶之間最直接的聯(lián)絡(luò)人。而對醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站來說，客服人員不僅要具備基礎(chǔ)的銷售知識，還要具備專業(yè)的藥學(xué)知識，同時還需要掌握簡單的電腦知識。醫(yī)藥電商企業(yè)如何建立自己的客服隊伍，盡可能解決消費者在購買過程中出現(xiàn)的疑問，進(jìn)而增加網(wǎng)站的客流呢？

1 投訴多在溝通與物流

隨著醫(yī)藥電商市場的不斷壯大，購藥、咨詢產(chǎn)生的投訴數(shù)量也呈直線上升，并且投訴問題也呈現(xiàn)出多樣化。近日記者就看到這樣一條微博：“在某網(wǎng)上藥店買眼藥水，客服人員連兩種滴眼液的功能區(qū)別都答不上來，一怒之下就關(guān)閉了網(wǎng)頁”。由此可見，客服人員的服務(wù)水平將直接影響網(wǎng)上藥店的品牌形象與客流量。

據(jù)了解，隨著越來越多的企業(yè)加入到醫(yī)藥電商行業(yè)，行業(yè)整體趨向規(guī)范，對產(chǎn)品質(zhì)量的投訴數(shù)量較少，而對溝通過程與快遞速度的投訴則占較大比例。中國海王星辰連鎖藥店有限公司電子商務(wù)部總監(jiān)鐘日華表示，投訴多見于客服人員未熟悉交易流程與系統(tǒng)操作而出現(xiàn)的失誤，而用戶對客服人員一些醫(yī)藥專業(yè)知識解答期望過高也是造成投訴的原因之一。鐘日華表示為減少投訴數(shù)量，企業(yè)會定期舉辦客服培訓(xùn)班，提高客服人員在溝通、流程與系統(tǒng)操作等方面的知識，提高服務(wù)質(zhì)量。

2 客服人員須有藥學(xué)背景

作為承上啟下的信息傳遞者，客服人員在電商網(wǎng)站運營過程中肩負(fù)著重要的責(zé)任。有研究人員指出，在網(wǎng)購顧客的購物體驗中，高達(dá)80%的顧客看中的是客服質(zhì)量的好壞。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)購物平臺上，從咨詢、到銷售、再到售后，均需要通過客服來完成，提升客服質(zhì)量，也就意味著提高顧客回頭率以及為線上購物提供更好的用戶體驗，提高產(chǎn)品的成交率，進(jìn)而提高電商企業(yè)的品牌形象。

由于網(wǎng)上藥店銷售的藥品屬于特殊產(chǎn)品，因此醫(yī)藥電商的客服人員除了需要具備基本的電子商務(wù)銷售知識外，還必須具備一定的醫(yī)藥專業(yè)知識，對其專業(yè)能力的要求甚至要高于實體門店。

3 內(nèi)訓(xùn)、外聘儲備人才

據(jù)鐘日華介紹，目前海王星辰網(wǎng)上藥店的客服人員，皆是從門店一線調(diào)配至客服部的，所以客服人員基本都有藥學(xué)知識背景，其中也不乏執(zhí)業(yè)藥師與藥師。鐘日華坦言從門店轉(zhuǎn)至網(wǎng)上藥店客服，不少員工表示不適應(yīng)，如打字速度較慢及不懂運用網(wǎng)絡(luò)銷售語言等。而藥學(xué)知識的限定，使海王星辰網(wǎng)上藥店客服隊伍建設(shè)出現(xiàn)不少難題，目前仍以門店調(diào)配為第一方式，一來可以保證客服人員具備專業(yè)知識，二來有一定的一線工作經(jīng)驗及對企業(yè)的了解，能保證其迅速適應(yīng)。

開心人集團(tuán)副總裁龔波告訴記者，開心人網(wǎng)上藥店的客服隊伍由醫(yī)師、藥師隊伍、售前客服、售后客服等構(gòu)成，并在北京和南昌都建立了客戶服務(wù)中心。在客服隊伍中加入醫(yī)師資源，使客服具有“醫(yī)＋藥”的專業(yè)能力，強化用戶體驗。醫(yī)師的加入，可以有針對性的對客服人員回答問題進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，縮短回答用戶問題的時間。“目前開心人客服團(tuán)隊一直在進(jìn)行優(yōu)化， 醫(yī)師、藥師的常規(guī)配置可使對客服隊伍的專業(yè)知識培訓(xùn)變成例行培訓(xùn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時指導(dǎo)。

記者留意到，在商務(wù)部日前頒布的《藥品流通企業(yè)通用崗位設(shè)置規(guī)范》中，并未提及醫(yī)藥電商網(wǎng)站的相關(guān)崗位，有關(guān)專家表示，我國藥店圈尚未形成醫(yī)藥電商的大環(huán)境及競爭力，因此在五大行業(yè)規(guī)范中未有提及。但是隨著醫(yī)藥電商競爭日趨激烈，行業(yè)必將越來越規(guī)范，醫(yī)藥電商的競爭也必將由現(xiàn)在的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)升級為服務(wù)戰(zhàn)，因此有志于發(fā)展醫(yī)藥電商的連鎖藥店，應(yīng)該從現(xiàn)在起，通過內(nèi)訓(xùn)、外聘等多種手段提高網(wǎng)上藥店客服人員的服務(wù)水平。