約會(huì)，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會(huì)能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請(qǐng)諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會(huì)，也就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來(lái)解決實(shí)際管理問(wèn)題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》系列文章，系筆者多年管理咨詢實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長(zhǎng)期接受的意識(shí)形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)……，對(duì)我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動(dòng)物的生殖器的字眼，我一概不與你約會(huì)。約會(huì)的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請(qǐng)諒解，此為《趙梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》之序。

這個(gè)命題我想大家都喜歡，錢(qián)，人見(jiàn)人愛(ài)，如果不愛(ài)了，可能也是人沒(méi)了。首先聲明：為自己獲得合理的工資將推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展，只有這樣，方能顯示人才的分量，方能顯示優(yōu)勝劣汰……我是這么說(shuō)了，信不信由你……當(dāng)然你還能找到很多冠冕堂皇的理由，為了推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步……

漲工資之前，一定要對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)，半斤還是八兩，切不可魯莽行事，別人漲工資與你沒(méi)有必然關(guān)系，有時(shí)半點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。呆的時(shí)間長(zhǎng)短與漲工資也沒(méi)有關(guān)系，漲工資只與你的價(jià)值有關(guān)，千萬(wàn)要記住，你已經(jīng)不止這幾個(gè)價(jià)錢(qián)的時(shí)候，才是談判工資的最好時(shí)機(jī)，當(dāng)然你也要準(zhǔn)備好另謀高就的準(zhǔn)備……

如何開(kāi)口，有些人礙于面子，有些人膽小怕事……不一而足，反正就沒(méi)有開(kāi)口……漲工資需要考慮的方面：如考慮時(shí)機(jī)，打聽(tīng)到你的同事拿多少錢(qián)，你在那里干了多久。采取的具體步驟：提出你的需要，了解你的情況，清楚被拒絕時(shí)要采取的行動(dòng)。

開(kāi)口方式一：作為一個(gè)年輕人，比工資低更可怕的是無(wú)事可干，此招適合剛剛畢業(yè)沒(méi)有多久的大學(xué)生，有一股激情，但是無(wú)事可干，與領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這句話時(shí)，一定要有真誠(chéng)，說(shuō)明你有激情，有斗志，想干一番事業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)安排你干一些更重要的事情，帶有挑戰(zhàn)性，你放心，事情做出來(lái)了，不怕不漲工資，業(yè)績(jī)出來(lái)，不漲的話，其他人不同意……

開(kāi)口方式二：老板，您幫我分析分析，一般來(lái)說(shuō)，提出漲工資之前，一定要給自己定位好，到底值多少錢(qián)，然后再談，在談的時(shí)候永遠(yuǎn)不要涉及錢(qián)，打個(gè)比方：張總，我最近碰到這么一個(gè)事情，有人想約我去哪里干什么……你放心，老板肯定會(huì)問(wèn)你，待遇怎么樣，你就順?biāo)浦鄯帕顺鰜?lái)……

開(kāi)口方式三：直接告訴老板，我想辭職，工資不太理想，此招慎用，如果老板早有此意，你不成了犧牲品了。

其他開(kāi)口方式可以根據(jù)個(gè)人的性格，琢磨最適合自己的方式，與老板進(jìn)行溝通，但是我想強(qiáng)調(diào)，一定要友好，即使離開(kāi)也是朋友。

一個(gè)國(guó)企的老總給我講了這么一個(gè)故事，一個(gè)老員工對(duì)于新進(jìn)來(lái)的大學(xué)生，工資比他高，很不服氣，也想漲工資，于是向老板提出此事。老板也很有個(gè)性，說(shuō)如果我現(xiàn)在再給你減幾百塊，你走不走，我敢打包票，你肯定不走，但是現(xiàn)在以這個(gè)水平來(lái)找大學(xué)生，沒(méi)有幾個(gè)愿意來(lái)，長(zhǎng)此以往，我們這個(gè)企業(yè)就玩完了。一年沒(méi)有問(wèn)題，我們能撐住，兩年沒(méi)有問(wèn)題，也能撐住，10年呢，20年呢，我們地處偏僻，只有工資高一點(diǎn)才能吸引人才過(guò)來(lái)。如果提出漲工資，不能提老板換位思考一下，還真有可能碰釘子。

有了好的開(kāi)口之后，更多的是站在老板的角度，替他考慮問(wèn)題。我曾經(jīng)在一家公司擔(dān)任較高職務(wù)，老板在招人時(shí)，怕所招人員工資超過(guò)我，我與老板說(shuō)，不要考慮我的事情，如果人家值，工資可以高于我，否則以后的高手都進(jìn)不來(lái)，老板感覺(jué)很好。

約會(huì)收獲：先自我評(píng)價(jià)，只有價(jià)值相當(dāng)，才能理直氣壯，但是不妨站在老板的角度將問(wèn)題提出來(lái)，屆時(shí)都能解決問(wèn)題。

作者系管理咨詢專(zhuān)家趙梅陽(yáng)