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我與管理的約會(huì)(25)——底氣何處來(lái)

2013-03-02 11:26 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:趙梅陽(yáng) 點(diǎn)擊:

約會(huì),自然充滿(mǎn)了神秘,也有變數(shù),約會(huì)能否成功,取決于各個(gè)方面,縱然有周瑜的智慧,關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)”,還得請(qǐng)諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會(huì),也就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上,能聊則聊,能侃就侃,不要有任何非分之想,籍此來(lái)解決實(shí)際管理問(wèn)題。當(dāng)然,如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事,那就是你的運(yùn)氣了,當(dāng)然收獲的還是死老鼠?!囤w梅陽(yáng):我與管理的約會(huì)》系列100個(gè)主題,系筆者多年管理咨詢(xún)實(shí)踐,在剪刀加膠水的熏陶下,在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下,還有在……下,筆者自成體系的一系列小文。因此,在欣賞(糟蹋)文字的同時(shí),不要有自我框架下的道德高度,長(zhǎng)期接受的意識(shí)形態(tài),以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào),還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)……,對(duì)我進(jìn)行口誅筆伐,以及口吐諸多動(dòng)物的生殖器的字眼,我一概不與你約會(huì)。約會(huì)的企業(yè),人名,有時(shí)進(jìn)行了處理,敬請(qǐng)諒解,此為《趙梅陽(yáng):我與管理的約會(huì)》之序。

在咨詢(xún)的過(guò)程中,與江浙人接觸較多,當(dāng)時(shí)很有感觸,寫(xiě)了篇《趙梅陽(yáng):你的底氣,來(lái)自何方》,文中底氣,與藝高人膽大還是有本質(zhì)的區(qū)別。我要談的底氣,首先框定一下,就是我們與合作者(競(jìng)爭(zhēng)也是一種合作)進(jìn)行談判的的那個(gè)架勢(shì),先談?wù)勎覍?duì)江浙人底氣的看法。

如果你與一個(gè)能夠支配一千萬(wàn)的商人進(jìn)行合作談判,他給你的架勢(shì)至少有一個(gè)億,談判成功后,他自己為此支付(支配)的卻不到一百萬(wàn),但信譽(yù)很高,只要有合同,都會(huì)嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行。也許你很奇怪,那怎么行呢。他們是怎么操作的呢?筆者給你一一分析。談判之前,談判講究氣勢(shì),很多還將就居家優(yōu)勢(shì),他們的這種十倍于自己勢(shì)力的先天談判鋪墊,為談判的形成很好的開(kāi)局,占據(jù)天時(shí)、地利。其次,一旦標(biāo)的定下來(lái)之后,浙商人又會(huì)發(fā)揮自己人脈,采取“軍團(tuán)方式”攻城略地,利用許多優(yōu)勢(shì)。不吃獨(dú)食、不單打獨(dú)斗,與其他浙商聯(lián)合起來(lái),共同啃下,最終都是以其為主導(dǎo),其他人投資的方式參與,合理的攤掉風(fēng)險(xiǎn),爭(zhēng)取了信息渠道。再次,在談判的過(guò)程中,很多細(xì)節(jié)他們都會(huì)予以認(rèn)真的考慮,“結(jié)婚”之前先說(shuō)“離婚”的條件,有時(shí)感覺(jué)很不好受,但一旦定下來(lái),就嚴(yán)格執(zhí)行??赡芤彩沁@種契約的精神,才會(huì)誕生地下錢(qián)莊的活躍??偟恼f(shuō)來(lái)他們的消息非常靈通,只要稍微留心,晚上基本是浙商人交流的活躍時(shí)期。

人一旦有了底氣,任他風(fēng)吹浪打,我自巋然不動(dòng)。 “底氣”,是一種靠得住的東西,自然也只能從靠得往的東西生發(fā)出來(lái)。人無(wú)我有,自是高出一籌,因而占了上風(fēng)的人未免覺(jué)得“有底氣”。很多時(shí)候,我們的戰(zhàn)斗都在于自己斗,能夠戰(zhàn)勝自己的人,一定相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大,強(qiáng)大到能把自己打倒重來(lái)。當(dāng)生活在這個(gè)“拼爹”的年代,住著“房嬸”的鄰居,一不留神又得罪了那位而“攤上事”,在沒(méi)有一點(diǎn)自己的“底氣”,真的不知怎么去活了。

因而培養(yǎng)自身的底氣,培養(yǎng)成為行業(yè)領(lǐng)袖的底氣,如果不行,成為某項(xiàng)職業(yè)的底氣,讓人尊重。筆者認(rèn)為,培養(yǎng)底氣,五大招數(shù)。

第一招,藝高人膽大,自然底氣足,好好修練你的功夫吧。

第二招,大樹(shù)底下好乘涼,依靠一個(gè)大平臺(tái),自然伴隨著平臺(tái)的底氣,什么事情都好說(shuō)了,趕快為平臺(tái)多添磚加瓦吧。

第三招,眾人拾柴火焰高,如果找不到平臺(tái),自己可以采取聯(lián)盟形式,組織大家有勁一起使,這就是江浙人的抱團(tuán),作用自己去看吧,國(guó)內(nèi)哪個(gè)地方?jīng)]有他們的足跡。

第四招,早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃,非常勤奮,做好很多提前預(yù)備的工作,在實(shí)戰(zhàn)底氣以前,已經(jīng)模擬多次了,屆時(shí)心不驚,淡定應(yīng)對(duì),一定要注意,鳥(niǎo)兒可以早起,如果是蟲(chóng)兒,就會(huì)早起的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃,看看自己是那塊料,決定早不早起,摸準(zhǔn)方向,因而,在正確方向下的勤奮,才是添加底氣的籌碼。

第五招,適當(dāng)?shù)墓伦⒁粩S,這就是膽識(shí)的問(wèn)題,最近幾年,存在銀行的錢(qián)永遠(yuǎn)是不到兩位數(shù)的盈利,其他投資渠道就是要冒風(fēng)險(xiǎn)了。想看膽識(shí)那玩意,可以參看《趙梅陽(yáng):三識(shí)教育,成就贏(yíng)家》。

約會(huì)收獲:有底氣了嗎,沒(méi)有趕快修煉,這就是你的軟實(shí)力,不要“拼爹”了,也不要說(shuō)“我爸是李剛”了。 

作者系管理咨詢(xún)專(zhuān)家趙梅陽(yáng)

Tags:管理 技巧

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